2019年12月8日，山东兰陵美酒股份有限公司2020年度经销商大会在山东临沂召开。兰陵高管团队主要领导以及兰陵美酒300多名全国核心经销商和新闻媒体等出席了会议。
与往届相比，兰陵美酒2020年度经销商大会的“年度规划”脉络更为清晰，信心更为充足。总经理陈琨对2020年度提出了“一个主线 两个放大 三个保障”的发展战略，尤其是“一个主线——2020年公司将实现业绩的跨越式发展作为主线目标”，引起了业内外人士以及媒体的广泛关注。
兰陵美酒如何实现2020年度“业绩的跨越式发展”呢？底气从何而来？
首先，我们看到，这次的经销商大会提出的“一个主线”有清晰的操作思路和落地支撑。
一是用“两个放大——放大驻地市场联营体模式的优势，放大与消费者互动和品牌培育的举措”来占据市场，进一步扩大品牌覆盖规模；拉近与消费者的距离，加深品牌印象和影响力。
二是用“三个保障——产品保障、宣传保障和运营模式保障”来确保规划的稳固实施和整体步骤，由内而外，环环相扣，依次递进。
大会强调，兰陵公司将继续梳理主线产品，研发更加优质和适应消费者需求的产品。并在宣传方面，在保障传统媒体投放量的基础上，丰富使用抖音、快手、*今条头日**、腾讯、淘宝直播等，打造更加多样化、时尚化、立体化、甚至是国际范的宣传形式。运营模式方面，将继续做好公司价位盘和经销商利润盘，保障经销商利润空间。
其次，我们梳理了兰陵美酒历届经销商大会的“高管发言”，尤其是近几年兰陵的“螺旋式上升发展”，发现兰陵在“两个方面”积聚了巨大潜能。
一是高管团队的自醒自觉和强大凝聚力。
近年来，兰陵美酒自上而下、由内而外进行了自醒自觉和实事求是的思想总结，大大增强了干部队伍的凝聚力，尤其是在实施“干部队伍年轻化”和“建设学习型组织”上迈出了关键性一步，确立了“真诚酿美酒，服务聚人心”的经营理念，进一步强化基础管理，正视不足，复盘成绩。
可以说，高素质的人才储备，是兰陵为今天实现“跨越式发展目标”迈出的第一步。
二是高端产品上的技改、研发和投入。
陈学荣董事长上任后，审时度势提出了“三高战略”，扎实推进“一文一武”产品线布局，走向了一条“大品牌，老字号”背书下的“高质量发展”之路。
尤其是2015年以来，兰陵在技术改造和基础设施建设方面，实现历史性的新突破，紧接着经历了把科技创新和产品结构调整作为企业发展重心的2016年，跌宕起伏、大步调整的2017年，“四个提升、四个不足”的2018年，和“深化基础，工作递进”的2019年。另外，在聚焦资源打造大根据地市场，聚焦产品线推动产品结构升级和兰陵美酒创新营销模式的同时，围绕“321工程”和“三个三”营销纲领，走好了“营销深化基础工作递进年”前进升级的每一步。
五年来，兰陵的“改革发力”有目共睹。尤其是在产业转型升级过程中，自2016年开始不断加大投入，每年拿出7%的销售收入投入到科研创新中，更是投资5000余万元建造了科技综合大楼，配置了国际一流的科研设备设施，并与齐鲁工业大学结成战略合作联盟。一个月前两款兰陵洞藏高端新品的上市，更成为“科技创新”加持下兰陵“三高战略”最好的落地体现。
会后，兰陵美酒总经理陈琨在接受媒体采访时说：兰陵能够取得当前的成就，一是靠老字号的悠久历史底蕴和品牌文化积淀，二是靠“兰陵人”对古法工艺的坚守和对高质量产品近乎苛刻的要求，这是“了不起的兰陵酒”和“实现业绩的跨越式发展”不可或缺的两大支撑。
回顾过去，展望未来，兰陵美酒召开的“2020年度经销商大会”给人的印象可以总结为十六个字——“战略清晰，数字归纳，业绩说话，跨越发展”。
而通过媒体传达出的“聚势而起，决战2020”已不仅仅是一句口号，更是兰陵美酒在“积蓄了足够力量”之后，为“鲁酒振兴”和“高质量发展”发出的时代强音！