自从我从事保险工作以来，每天都能遇到听到大量的问题，这些问题五花八门，有的问题在内行人看来甚至非常“初级可笑”。
这让我更加深刻地认识到了消费者的多样性：每个人教育程度不同、能接触到的保险不同，对于金融常识的理解也不同，所以我很快接受了现状，所以整理了7条，普通人在购买保险过程中，常常陷入的误区，如果大家能耐心读完这7条，我敢打保票，在买保险这件事上，没人能坑你。
误区1：有病治病，无病返本
经常会遇到人问能不能推荐一下那种有病治病，没病返本的保险？
每次看到这种想法的投保人，基本就可以判断这位用户对于保险的认识很少，处于还没入门的阶段。
有的朋友在购买重疾险时，会认为到80岁的时候能返还保费的保险，一定比不返还的好，理由很简单，保险公司白给钱，只有脑子坏掉的才不要。
事实真的是这样吗，为了占保费返还的便宜，每年多交20%-80%的保费。这个可以详细咨询对比费率！
保险公司不是慈善组织，所有产品都是精算师计算之后的结果，很多时候我们跟自己父母要钱都不容易，想占保险公司便宜，是不是想得有点多？
不花钱免费得到保障，这种事情只会发生在童话世界里。
误区2：买保险没用到，钱就白花了
“买了保险没用到，钱就白花了”的这种说法，我是非常不赞同甚至很讨厌的。
首先我们要接受一个事实：保险是一种消费，就是你花钱买了一份受法律保护的契约，比如买了重疾险按照合同，就可以得到赔付50万，或者买了定期寿险，身故可以获得100万的赔付。
虽然这些保障我们看不到，摸不着，但却是实实在在存在着的，而且这些保障在保险公司精算的时候是有成本的。
如果大家确定自己100%不会得重疾，或者不会由于意外导致身故，那么就不用买保险，因为买保险一定是亏的。
还有的人会疑惑，我买了一份寿险，如果20年后满期没有出险，那么这钱岂不是打水漂了？
这里我要说这钱真的没打水漂，而且这钱花得很值。中国每天中国有500多人因为交通事故身故，有7500人由于癌症死亡。
所以说如果我们买了一份保障20年的定期寿险，20年后还活着的，首先要先感谢上帝的垂爱，又活了20年。只是你交的钱保险公司用来理赔别人了，如果你死了，保险公司也会赔钱给你。
所以保险是一种消费，都有成本的。
误区3：买保险，只敢找熟人
首先说结论，我不反对大家从亲戚、朋友中买保险，中国800万保险代理人，为保险行业的发展带来了不可磨灭的贡献。
买保险只敢找熟人买的潜台词是：我姐/我弟/我妹妹的同学/我邻居，总不会骗我吧？其实找熟人买保险是没问题的，只需要把握的一个前提即可：这个人是专业的，可以针对你的情况推荐适合自己的产品。
保险公司有很多销售话术，很多新人可能培训十几天就能上岗销售了。很多人吐槽，自己遇到的一些销售人员上来就只会推荐产品。
如果你因为保险晦涩难懂，或者不愿意花时间研究学习保险，一厢情愿地想通过熟人来解决你的问题，那么这样风险很大，而且有很大几率买到不合适自己的保险。
类似的情况还有，很多人有盲目从众的心理，以为别人买了自己就可以跟着买。实际上不同家庭的人员结构、预算、身体情况以及风险偏好都不同，适合别人的产品，真的不一定就适合自己。
所以买保险一定要适合自己，无论是亲戚推荐的，还是朋友买过的，都建议先仔细分析一下，不要盲目出手，买了又退是要亏损不少钱的。
误区4：大公司就是好，贵的就是好，或者反之
由于信息不对称，你没办法判断商品的好坏。
保险和医疗都一样，需要对症下药、量体裁衣，适合自己的才是最好的，反而不一定是贵的。
所以不是大公司的产品就是好的，也不是贵的就是好的。我们对比分析了同一公司旗下的十几款产品，同样是重疾险，同样是一个公司的产品，不同产品价格可能有接近1倍的差距。
误区5：多花点钱，买个容易理赔的
很多人出于对保险理赔的担心和不了解，甚至想多花一点钱买一个容易理赔的，这种也属于比较初级的问题。
保险赔不赔并不是保险公司说了算，而是要以保险合同为准。不会因为你有亲戚在保险公司工作，理赔的时候就会照顾你，自然也不会刻意刁难某一个人。
保险公司是一个庞大的分工明细的机构，规章制度极为成熟，理赔的标准完全是根据产品条款、相关医学法律指引、公司操作指南进行。
保险公司只关心你是否能够达到理赔的标准，而从来不关心你是谁！
再次提醒大家，产品赔不赔，怎样赔，其实都写在合同里面了。如果产品应该赔，保险公司借他几个胆子也不敢不赔。如果产品本来就不应该赔，就算你亲戚在保险公司工作，也是不会赔的。各个保险公司对疾病及定义都不尽相同！这个差距也是不小的。
误区6：我只想买一份重疾险
首先我们要知道，保险是金融三驾马车之一，有很高的门槛和壁垒，建议普通人对于不懂的东西要存在一些敬畏，而不要想当然。
比如很多人以为买保险就是买一份重疾险，其实这是非常粗浅的想法，不同的保险有不同的作用，一份保障完善的保险计划是一个组合。
意外险：防止意外导致的身故或伤残。
重疾险：罹患重疾可以通过一次性给付的保额，可以几年时间不工作，专心治病，怎么治去哪治，自己说了算。
医疗险：只能前期垫付，报销有严格的规定，且报销上限不能超过所花费。
所以保险并不等于重疾险，而不要想当然地认为买一份重疾险就好了。上文我们也提到过，就算是重疾险还能演化出来十几种类型：消费型、返还型、分红型、万能型、多次赔付、提前给付等等。
很多保险从业多年的人员，在看一份新的保单的时候都需要慎重研究一会，所以普通人如果想当然认为保险很简单，那么买错产品吃亏的可能性一定很大。
还有人期望通过一份重疾险就解决所有的问题，这样看起来好像是简单省事，保障全面了。但是我们需要意识到，很多搭售的附加险不仅价格不便宜，而且保障可能不太好。
所以建议大家不要期望只通过一份重疾险来解决所有的保险问题，这样的想法本身就是存在问题的。
误区7：只给老年人或孩子买重疾险
很多人买保险的心是好的，但是很多时候好心办错事，比如想为老年人购买重疾险，或花费太多预算为孩子买保险。
举个例子，爸爸为孩子做了360度全方位的保障：意外、重疾、医疗，教育金，但作为家庭经济支柱的自己，却还是裸奔状态。
我觉得如果家庭真的预算有限，不妨就为孩子购买一份重疾险，50万保额，一年的费用也就几千元，省下来的钱可以给大人做好保险配置。家庭的主要经济支柱才是最应该先买保险的！
8、写在最后：
根据每个家庭情况，配置专属自己的保险产品！
