辽宁北镇市葡萄产业历史悠久，经过上世纪以来几十年的发展，产业规模巨大，目前成为北镇农村支柱产业之一。但是近几年来，北镇葡萄产业面对互联网大潮，产业结构、生产水平、发展方式等诸多方面呈现疲态，开始进入瓶颈期。张旭作为当地农资流通商看在眼里，急在心上。因此他一方面着手引进武汉中农国际贸易有限公司“丹王”、“芬王”、“住和”等科技产品为葡萄保驾护航，另一方面每年将最新的农化服务送到田间地头。
武汉中农2018北镇市场新品推广会
近日，以“聚焦科技、启迪未来”为主题的武汉中农2018北镇市场新品推广会圆满落幕。品牌不必推介、产品无需怀疑、服务不须多言。现场一位前来订货的零售商商告诉记者，冲着武汉中农产品在当地多年的好口碑和张旭大哥的诚信理念，自己毫不犹豫的下单预定新品肥料。记者看到，会议订购量超额完成的同时，很多客户已经在规划明年的合作。此情此景更加坚定了张旭对未来市场的信心。
产品有科技、卖相有看点
武汉中农东北省区总监薛向美
在会议上，武汉中农东北省区总监薛向美表示，在“专注农业、聚焦科技、布局全球、服务世界”的战略引领下，武汉中农依托科技创新提升服务品质，通过加大科技研发投入推动产品与服务不断升级。针对北镇葡萄种植中出现的问题，武汉中农推出的松土功能菌肥可解决土壤板结,激活土壤活力,补充土壤有益菌,促进作物生长。使用这种产品后，葡萄树势增强,叶色浓绿,最重要的是着色提前,可提前上市。此外在国内多地的试验中表明，使用这类土壤调理剂后也有调酸功能,10厘米耕层土壤pH改善到6.8,15厘米耕层土壤pH改善到6.2。
会议讲师陈君君介绍，武汉中农此次推出的多款爆品，其中一款多抗功能菌肥蕴含三大特点：第一是有效抑制土壤虫害。复合生防功能菌群，可有效预防土壤虫害，包括地蛆、根结线虫、蝼蛄、地老虎等地下害虫，优化作物生长环境，使苗齐根壮。第二是高效抑制土传病害。复合生防功能菌群，提供生物防控能效，可有效防治土传病害。第三增强作物抗逆能力。复合促生功能菌群可在土壤中快速扩繁，全面修复土壤，提高作物抗寒、抗旱、抗重茬等抗逆能力；解药害，化除农作物体内的农药残留；固氮解磷解钾，转化土壤中的潜在肥源，促进农作物对养分的吸收。
经销商有底气、有思路
北镇市富屯乡普惠农资经销处总经理张旭
北镇市的葡萄产业发展多年已经形成规模。但是，长期的不合理施肥用药已经破坏了土壤内的团粒结构，这对种出好葡萄造成了一定的影响。特别是近两年葡萄价格的低迷也让很多农户不用好肥料和不重视田间管理。会议中，北镇市富屯乡普惠农资经销处总经理张旭在会上反复强调，越是农作物行情不好的情况下，越要坚持好的田间管理和用好肥。因为目前葡萄品质决定了葡萄价格，高品质葡萄在市场中抗风险能力强，无论市场好坏都能为农户带来好的收益。多年来，他本着诚信做人、销售好肥、做好服务的理念埋头为农户服务。今年葡萄价格回升，张旭所倡导的提升葡萄品质的理念已经初见成效并逐步被当地农户所接受。
会议现场经销商热情订货
谈及这次主推的武汉中农多款新品，张旭兴奋的告诉记者，事实证明，他多年来引进的武汉中农各款产品都非常适合当地的种植结构。企业与时俱进针对行业痛点推出的新款产品在当地收获市场好评。这次的新品可以改善土壤质量，增加土壤活性，而其中的中微量元素还可以解决作物缺素问题。同时，多年来与企业不断磨合坚定了他与武汉中农合作的信心。肥效好，厂家农化服务也非常细致，农户非常喜欢，零售商也非常喜欢，这也让他的农资事业蒸蒸日上。
市场有反馈、企业有发展
来自当地的经销商任树华和赵铁刚现场发言，他们介绍，自己与武汉中农合作了多年，此次会议预先了不少新品。这是因为武汉中农公司实力强，产品质量好。产品今年也帮助当地葡萄打了一个翻身仗。武汉中农东北省区区域经理彭泽龙表示，农资行业面临转型升级。这个过程中经销商和农户都要转变思路。首先是转变经营思路，用高效的品牌肥料去替代常规产品。用功能性肥料去替代普通产品。第二是用服务带动销售。卖肥料要从店商向服务商转变。第三企业和经销商找到当地的痛点问题做示范田，让农户亲眼所见再组织农户学习农化知识。
记者了解到，成立于2004年的武汉中农国际贸易有限公司专业从事高端复合肥料和新型肥料的研发、生产、销售及国际贸易，致力于打造中国高端肥料领导品牌。目前武汉中农汇聚国内外顶尖科技人才，设立了“全国新型肥料工程技术研究中心”，并与中国科学院、中国农科院、中国农业大学、华中农业大学、华南农业大学等科研院所保持紧密合作；依托世界植物营养研究所，设立了“美国新型肥料工程技术研究中心”。同时企业与美国、德国、挪威、以色列、日本、俄罗斯等国家的科研机构、院校和企业建立战略合作，在植物营养和肥料领域开展创新研究。坚持以市场需求和前沿技术驱动相结合的创新研发，使武汉中农始终处于肥料行业前列，不断引领行业发展。
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文章来源：农资导报
作者：王洋
本期编辑：江江