“我是金德忠诚的客户，自从开始合作以来我就主推金德产品，无论遇到什么困难，我都坚信金徳产品是最好的。”面对采访，卢照华自豪地说道。除此之外，他还表示，因为信任金德产品、信任金德售后、信任金德分公司的每一个人员，自己的事业才与成功越走越近。
——题记
一走进卢照华的店铺，两块金德展板醒目可见，透过玻璃门就能看到金徳管井然有序地摆放在店铺的一边。在店铺的侧面放着一张办公桌，桌子上整齐排列的几个金徳荣誉奖杯无疑是店铺一道亮丽的风条线。整个店铺面积不大，只能用两个字来形容，那就是“狭窄”，这么小的地方怎能吸引顾客的到来呢？
凭借质量，赢得更多认可
开店之始，卢照华也时时刻刻站在消费者的立场考虑问题，他十分看重店铺所销售产品的质量，卢照华认为，如果只追求利益而不能为消费者带去一点保障，即使赚了钱自己心里也不踏实。什么样的产品质量才能有保障呢？根据装修的需要，大多数的管材都是采取暗埋，平时根本看不到水管外表和使用状况，全靠时间的检验。所以，这对于管子的质量是一个很大的考验，只有质量过关的管材，才能够在广大消费者的使用中得到检验并得以生存。毕竟，管材质量不过关不仅让顾客蒙受损失也会给经营者带来麻烦。经过考察后，卢照华最终把目光投向了质量可靠的金德产品。
金德质量经得起市场的考验，还有完备的售后服务，经过对比之后，卢照华十分认可金德品牌。品牌是社会经济发展的产物，曾经的消费者消费水平较低，一般很少考虑比较贵的东西，主要是认便宜，只要价格低能够使用就行。现在的市场不同以往，随着经济的发展，人们的消费水平逐渐提高，开始追求高品质的生活，对于购买的产品也有了更高的要求，也就有了品牌的诞生。对于品牌的理解，卢照华说了一个非常形象的事例：以前的人购买东西会问“多少钱，用得怎么样”，所以说那时候生意比较好做，毕竟有些商人为了利益会夸大其词，甚至欺骗消费者。现在的人购买东西却会问“什么牌子，多少钱”，只认可品牌，根本不会问质量，只要价格合适就会接受。因为现在的观念会认为品牌的质量和售后服务有保障，根本就不需要为质量而担心。所以说，人们有了钱就开始追求品牌，追求更高的生活质量。
如今的市场竞争已经演变成了品牌之间的竞争，代理的品牌具有较大的市场竞争力，就能够销售得非常好。诚然，铺天盖地的广告宣传己经成了常见的营销方式之一。在宣传方面，卢照华也从未放松过。
不懈努力做宣传，提升销量靠努力
店铺刚刚引进金徳产品，卢照华就勤跑市场，通过广泛推广，展开了宣传攻势。不忙的时候，他就利用闲散的时间去发放金徳的宣传彩页，与金徳业务员一起做小区促销活动，甚至会挨家挨户地去介绍产品。卢照华坦言，刚开始的时候特别辛苦，但为了把金徳产品宣传出去，提高店铺的营业额，即使再苦再累，他都觉得是值得的。
正所谓一分耕耘一分收获，真诚付出和执着追求，为卢照华的亊业奠定了坚实的基础。勤奋跑动起到了不错的效果，很多顾客都认识了他，也带给他很多业务。“我的努力是一方面，金德的支持和付出也必不可少，是企业为我们营造了良好的市场氛围。”据了解，金德业务员每个周末都会到广场发放彩页，做宣传促销活动，大伙一起扫楼扫街更是成为一种常态。
2008年，金德在武鸣得到较好的发展，金德管成为当地最为流行的管材产品之一。浓厚的市场氛围，知名的金德品牌，这些因素带动了卢照华的店铺销量，这一年他的销量达到100多万元。当时建材市场竞争激烈，卢照华之所以能突破重围，斩获累累硕果，是因为他坚持主推金德产品，用真诚服务，热情耐心对待每一位顾客。卢照华经营店铺主要以零售为主，在日常经营中，依靠熟人推荐或回头客光顾，他的店铺总是顾客盈门。
“若是新顾客来买水管，我就让他们先上网査询，了解中国的十大水管品牌，再详细介绍金德的优势。当他们看到金德排名第一时，一般他们都会采纳我的建议。老顾客的话，不用我多说什么，他们相信金德的品质，自己会选定合适的产品。”正是因为有品牌的支撑，卢照华的店铺生意越来越红火，很多回头客都是看中他经营产品的品质，这无疑增强了他合作金德的信心。
重点抓乡镇市场，大力帮扶分销
随着武鸣的城市发展步伐越来越快，新建的商场、建材城不断地涌现出来。为了打入市场让更多的人知晓金德这一品牌，金德销售人员在市区展开一场寻找方向标的攻坚战。经过一段时间的走访，销售人员与卢照华共同把目光投向了武鸣最有发展前景的乡镇市场，卢照华认为武鸣乡镇的住户很多人都打拼在县里买房或自盖新楼，因此潜在顾客很多，所以应该抓住宣传的机会。
为了让更多乡镇的人知道金德这一品牌，卢照华花费大量的成本投入广告，从墙体广告到开往乡镇的车体广告，他都有做过，但凡去往乡镇的路口，都能看见他们刷的墙体广告。广告先行之后，他就开始在乡镇市场上搜罗当地的建材店信息，然后找到较有实力的建材商，进行洽谈，让他们成为自己的分销。刚开始别人也是半信半疑犹豫不决，一次不成功，卢照华就上门拜访第二次，第二次不成功，卢照华还会上门拜访第三次，直到谈成合作为止。卢照华说，人口较多的乡镇，自己也会多放一些分销，这样有利于打开市场，只要与自己店铺合作，前期都会帮扶分销一起做市场，包括店招还有一些宣传物料都是卢照华自己掏钱制作以后送到分销店铺的，为了让分销有合作的信心，他还亲自帮分销们跑小区嫁接料单。随着分销队伍的不断壮大，卢照华店铺的整体销量也得到了提升。
卢照华同自己的分销伙伴聊天时，经常会为大家灌输口碑宣传的重要性，久而久之，这些分销商们也耳濡目染。每当自己店里有水电工上门购物时，分销们开始会送上一些小礼物，与水电工处好关系，闲时还会请他们吃吃饭、喝喝茶，有的分销商甚至还自己举办水工会，只为赢得水工师傅们的推广口碑。
如今，卢照华已成为了武鸣名震一方的成功商人，他靠自己的努力，一步一个脚印地在商场上打拼。十八年的合作时间里，卢照华与金德经历过无数的风风雨雨，他也见证了金德在武鸣市场的成长历程。在未来的发展道路上，他希望与金德企业共同努力，继续当地市场做大做强，一起创造更为美好的未来。
后记：金德的发展离不开在市场拼杀的销售战士，但更离不开像卢照华这样忠实的合作伙伴。金德的壮大需要经销商们形成合力，共同抗击市场上的风雨。在全国像卢照华这样忠诚的金德经销商还有很多，他们从金徳起航的那天开始就与金德一起征战市场，而金德也正以其独有的产品品质和优良服务为他们的事业保驾护航，驶向胜利的彼岸。