今天带了个客户去看房，想在成都三环内买套房子，因为客户住双流航空港的缘故，所以对于主城的认识还是想买到三环以内。主要是给自己的孩子买，预算300个左右，公积金组合*款贷**150个的样子，不想压力太大所以要组合贷。他娃娃在天府新区秦皇寺招商工地上上班。以上
今天来看房的是严叔叔和贺阿姨，在看房的过程中，我出于本能地开始发掘客户更深层次的需求。我说：“严叔叔，你们这个价位其实在双流或者天府新区那边都还是有很多的可选空间啊，而且距离你们孩子上班也方便，你们住航空港偶尔去下也近，为啥想在三环内看个房呢？” 还没有等严叔叔开口这时一起并肩走的贺阿姨抢声答道：“我们当时就想在我们那附近给他买一套新房的，孩子他呢想在天府新区买一套，但是他的公司社保是龙泉驿区的，也就买不了这边，再加上他们朋友这些都住在成华区和锦江区，所以他叫我们来这边看看”。我说天府新区不是有不要资格的楼盘嘛。严叔叔说：“那边他孩子之前看过类似的房子，但是这类房子要求基本都是首付款很高或者基本都要全款，她说现在平民老百姓的又没有啥子生意，现在能拿出来那么多钱的话就直接买了”。确实在我们了解的这一类房子中确实要求客户的首付款会很高，甚至是要全款。
天府新区
这一连着几天都在这边看房，每次进小区就拍小区的环境照片，进门就是录个小视频发到看房群里，我就负责补充楼层、面积、价格这些。有时候他们二老喜欢地看上的他们孩子觉得又一般，期间也有看到他们都满意的房子，但是房东这边又不接受公积金组合*款贷**（因为目前按公积金组合*款贷**预约时间都要2个月左右，*款贷**审批要一个月，放款时间则更是遥遥无期银行签的告知函上都是要1年，这个对于拿着这笔钱去换房或有其他途径的房东来说也能理解），我们倒是习惯了天天看房倒还好，可是严叔叔和贺阿姨他们这么几天下来，明显能感觉像是一个看房机器人了。没有像刚开始一样会在你讲解小区和周边的时候去提问到地铁口具体的方向和时间，小区周边的菜市场和小学幼儿园这些大概方位等等。还是可怜天下父母心啊，辛辛苦苦一辈子都在为自己的下一代着想。
今天先去看了下比华利国际城，名字倒还是听起来有点“内味了”，但实际的话还是略有区别。小区建于2011年，次新小区，楼龄较新。绿化率45%，绿化较好。容积率3.95，总户数3000户，人口密度稍大，居住环境较为一般。小区物业费1.2元/平米·月，物业费较低，减少了生活基本开支。整个锦江区来看在川师片区还是算性价比较高的一个小区了。严叔叔主要就是觉得这个小区目前偏老了，小区交通的话一二期就只能传过三期要稍微近一点。但是300个买到这的话，整体觉得还是不太满意。
比华利国际城
辗转来到塔子山壹号，这个小区15年交房，这个房龄在增值税的的威压下，就显得格外的有优势了，总占地107亩，容积率3.7，总户数1754户。在进到小区的时候就是直接先上自动扶梯，当然我们直接在旁边坐了电梯上三楼。这种依地而建整体抬高的小区在成都不多见，重庆和重庆开发商修此类房子会比较多，另外龙湖和信和御龙山一期也是这样的。整个小区绿化地面主要是以草坪为主调它的维护成本也远超灌木类和种树。物业的服务意识还是很强的。在看房的95平的户型中除了厨房和有个暗卫来看其实其他的都还是可以接受。他们在这套房子里面也问了最多的问题，比如房东售房原因和带那些东西走，付款方式啊等等。相信这套房子目前起码他们二老是能看得起的了。后面再带他们又看了一圈小区环境和距离地铁口商业的位置这些。又加深了他们对这个小区的认可度。期望周末他娃娃也能看得起...也就早日了却了他们的这个心里这坨悬着的石头。
塔子山95平户型
新希望塔子山壹号
临近饭点最后又看了下信合御龙山这个小区，毕竟这里还有套满五的套三可以对比对比。相信去过这个小区的人都知道这个小区里面的环境确实在整个二环路来看没有那个小区环境能比这个做好了。小区总共366亩，建面122万方，一共分四期开发，前三期为住宅，四期为商业。在信和手里的10年，开发了前两期住宅，但仅仅只占了 32%的建面 ，剩余 68% 的建面直接以 87.7亿卖给华侨城 ，套现走人。两期园林规模很大，也很精致。即便是10年前的打造思路，放到现在，主城区很难找到相当的竞争对手。因为整个楼盘有高差，所以呈现的景观会比较立体，第一次进入该小区很容易迷路。
二期园林
一期园林
一期园林
小区内部有业主会所 ，按照星级酒店的配置来打造。包含了保龄球馆、室内篮球场、恒温泳池、宴会厅、棋牌室、健身房、私人影院等，功能丰富，装修高级。
公共区域的装修也非常精致 。全石材铺设+欧式吊顶的电梯间和入户大堂。这个电梯间不只做了入户大堂，而是每一层都是这种标准。另外，电梯内部同样也精装修，电梯层高也比普通轿厢高。光介绍和后面看小区环境我们就花了半个小时在这个小区里面。但是客户犹豫了因为这个小区的容积率太高了，就是旁边都是高楼看出去的视野不是太好，可以说没有。虽然是一期看的也是一栋地对着三期修的房子所以二老就有点犹豫了，但是还是发到了群里面。从他孩子的回复来看，对于这个小区还是比较感兴趣了。到时候就等周末来看看了。
95平300个