工作忙碌起来日子过得很快，转眼已经临近月底，而一个月后便是年底了，杭州的冬天不是特别冷，可是房间里面也不好受，不像北方有暖气，加上空气的潮湿，外面寒冷可回到了屋里，房间里阴冷潮湿的感觉让人觉得还不如在街上呢。
何敏他们整天泡在下沙经济开发区日资企业，高度机械智能化的松下电器装配车间里面，操作人员在有条不紊的工作，日资的企业素来以管理严格著称。可是何敏总会有办法，何敏她们从工人那里花钱买了一套员工穿旧的工作服，早晨穿着厂服和工人一起进厂，中午一起吃饭，下午一起下班，就像一条深海里面的鱼，连门卫很难发现，我们都怀疑何敏学会了不少的日本话。
日资的福利相比较国内企业还是比较高的，社保基数缴纳的都很高。何敏他们和每个车间主任都搞好关系，不免要经常送些礼品，这样即使下面有人发现有陌生人，也不会举报。她们在日本人的工厂里潜伏了好几个月才出来，业绩也是着实做得比较让人羡慕。
周海松辞职后，我和尹金炯开始做了工作搭档，尹金炯的个子不高，要不是因为和周海松合作出了太多的投诉，可能会一直得到老大的赏识，他个子刚刚一米六五的样子，我们总是怀疑他进厂子门口时个子太矮，保安在警卫室里面根本看不到他本人。尹金炯人还是很聪明的，印证了潘长江的那句话：浓缩的都是精华。我们又去了下沙经济技术开发区，下了车看到一家德瑞电气。尹金炯和我交换眼色 ，那个门口保安好像在打盹，估计昨晚值班没睡好。我们俩猫着腰，蹑手蹑脚地往里走，我努力抑制住内心的激动，可心脏像是要脱离大脑的控制，独自怦怦狂跳，生怕保安突然苏醒，被当头断喝。
我们运气很好，两个人顺利通过大门转弯进入公司办公区，上了电梯尹金炯随便按下四楼按键，我们刚出电梯，尹金炯就发现左上方有监控，告诉我走路要自然一些，不能东张西望，不然看监控的保安就会发现我们行为可疑。我们走到402房间，我敲一下门，里面有人答应，我们推门进去，尹金炯递上一张名片，拿出一贯的开场白说：“您好我们是招商银行的销售人员，我们银行现在推出一个理财的新产品，给你介绍一下。”不料座位上那个男人上下打量了我们俩一下说：“你们俩是办理信用卡的吧？楼下保安没有给你们登记么？”我们预感到 撞枪口上了，尹金炯反应很快，赶紧说：“领导，既然您很忙，那我们不打扰了，再见。”
我们俩刚要关门退出来，谁知那个中年人比老狐狸还狡猾，他站起来说：“还是我亲自送你们下去吧，省的你们再去其他楼层乱转。”我和尹金炯无奈，只能在那个人的监督下走出办公区，三个人一起乘坐电梯下来，谁也不说话，当时情形感觉很滑稽。一到大门口，那中年男人看到警卫室的保安居然趴在桌子睡觉，气就不打一处来，也顾不得我们俩，冲进门去，猛地一拍桌子，那保安美梦被惊醒，全身像突然被高压电击中了，一下子从桌子上弹了起来，看到领导突然出现，赶紧擦了擦做梦流出的口水，立正敬礼。我和尹金炯看到此等情形，屁股像着了火赶紧通过大门跑向远处了，一路狂奔，头都没敢回一下。直到实在跑不动了，等待那那保安肯定是要挨领导一顿臭骂，也许还要扣奖金，而且肯定把我们两位不速之客恨死了，再见到我们俩会动菜刀也说不好。
突然想起我们老大以前说的，如果有时候心太软不忍心的话就做不好推销，要么你没饭吃;要么他没饭吃,选来选去只能选择后者，毕竟谁都不愿意自己没饭吃，所以有时候很多事情是很无奈的抉择。 生活让人变得越来越在乎自己的生命和利益，而自私的本质会逐渐暴露出来，因为每个人其实并不是单纯为自己活着，身后有一串复杂的关系，一个人日子再难还得一天一天过下去。
沿着开发大街，往前走了一段距离是杭州中策朝阳橡胶，经历了了刚才惊魂的一幕，我们看到工厂门口的门卫多少有些顾忌，谁也不肯打头阵，而且这里的保安个个眼睛睁的和铜铃一般大，就像动画片里面的黑猫警长，故伎重演是不可能的，除非我们变成两只蚂蚁爬过去。
现在是午饭时间，门口不远处是员工吸烟的地方，橡胶是易燃品，厂区内部是禁止吸烟。我们走过去，尹金炯递上一支烟开始和他们攀谈，小尹是绍兴人，正好遇见一个他的老乡，他们开始用老家的地方话交流，说得又快又难懂。那个人得知我们是办信用卡的，就主动同意带我们进厂区去转转。那保安看到有内部人带我们进去，也没说什么。
不过一进入厂区我立刻被工厂空气中弥漫的一股橡胶特有的臭味包围，令人想呕吐，说实话要不是看在能办出信用卡来，我才不会进入厂区，我觉得如果要我每天在这样的环境工作，恐怕用不了三天就会打辞职报告，可是问他们工人居然说闻不到任何异味。金钱的魅力，可以让人丧失味觉，同时我体会到了：适者生存，这句话的真正含义。
在办公区扫荡一圈，说得口干舌燥总算办了七八个客户，也不枉受点罪，等从厂区出来时，感觉空气却没有刚进来时那么恶心了，我都有些佩服自己鼻子的适应能力，看来达尔文的理论永远都不过时。
吃午饭闲聊时尹金炯不时流露出想辞职的想法，我问他去打算去哪里，他说想回绍兴老家去，让家人托托关系去招商银行绍兴支行去当理财经理，可是一时又安排不了，只能等待。按他的话说信用卡办得实在没有前途，就像蚂蚁世界里面的工蚁，劳碌一生，默默死去。我虽然也觉得信用卡也不是长久之计，可是尹金炯还有个去的地方，而我呢，此刻离开招商银行不办信用卡，就会立马失业，失业在杭州来说就意味着你可能晚上连睡觉的地方都会没有，没有人会同情你。我不敢想象哪一天在杭州这样的城市中，如果身无分文等待我的将会是一种怎样的情形。
尹金炯开始每天打完考勤就回家玩“仙境传说”网络游戏，魔法师已经升到了84级，正在向最高级别努力。我却不能和他一样，不玩命工作，我只能回老家种地去。我又开始了一个人穿梭于下沙工业园区，从杭州市建筑材料检测中心出来一无所获，我也没有了当初只要一遇到困难就很沮丧，我感觉自己的内心已经开始变得坚强，正向着无坚不摧方向努力。
我走出了检测中心，旁边就是浙江中财型材集团，可是门卫守卫森严，我还是没有练到那种睁着眼睛说瞎话境界，没有十足的把握可以蒙骗过警卫室的保安，就围着厂区观察一圈，在公司西北角，有一个很小栅栏出入口，平时都是虚掩着，不仔细看直觉会告诉你那只是一面完整的栅栏墙，这个门估计是方便送材料到检测中心报检而专门留下的通道，不是内部人根本不会知道所在！为了万无一失，我又折回检测中心，然后从栅栏墙的暗门顺利进入中财集团，接下来就比较顺利了，从业务部开始，市场部,财务行政部，很多人都成了我的客户，填表过程中，一旦遇到有一个有职务的，比如市场部经理，那就拿他的表格做范例，这样能够起到事半功倍的作用！榜样的力量是无限的，而且减少填错表的概率！完整的有二十四张表，还有三个明天带身份证，我很高兴！三个小时就有这样高效率，半个月任务完成了！出门的时候我故意和保安打了个招呼，混个脸熟明天进来好顺利些，而且还告诉他我明天上午还来，临走还拍了拍他的肩膀，他丝毫没有怀疑我没有登记就进入办公楼的！
第二天果然很顺利，昨天那个门卫一见是我就主动打招呼，我挥挥手从正门庄严走进，心里有种沾沾自喜感觉！其实要是每天这样一个月工作两天就够了！中财集团办得差不多了，我想出了这个门下一个目标该会是哪里呢，于是我开始在销售部和几个年轻人聊天，问他们有没有朋友想办信用卡的，最好单位人数比较多的，他们都说康师傅公司的人最多，还有就是摩托罗拉，下沙的摩托罗拉是流水线装配车间，无尘车间管理比较严格，我只能在中午员工休息时看有没有机会，在装配车间工作的很多都是各地十六七岁从老家来打工的小孩，以安徽江西等地居多，他们每天除了忙碌的工作就是躲在宿舍睡觉，连逛街的时间都没有，最多是在公司外面公园溜溜弯，信用卡对他们也实在用处不大，而且他们收入也是不高的，主要靠没日没夜的加班费。资本家来到中国绝对不是来做慈善的，不过那时还没听说富士康有自杀的，满心欢喜以为遇到一座金山，没想到到头来却是一堆狗屎。
我只好寻找下个目标，我在杭州神林电子办了几个办公室的人员，出来看到不远处有家公司正在维修后院，我觉得应该有机会混进去，我来到公司后门，并没有保安，只有几个民工在劳作，后院院墙被拆了，可以一步跨过去，我径直走过去，没有和任何人讲话，当然也没有任何人拦我。来到楼前，我进了电梯，眼睛向四周瞟了一下没有监控，稍微放松了一些，在三楼停了下来，据我经验能判断这层是老总的办公区，我下楼打算找销售或者其他部门，可是楼下也是出奇的安静，看不到一个人，蓝幽幽的光线只听到有机器运转的声音，让人不禁有些心慌，我想起上次去药厂经历不会又被当商业间谍，只好坐电梯下来又从后门走掉，转到前门看到，原来是家合资化妆品公司，楼顶的牌子上写着：蝶妆化妆品。
不是每一次努力都会有收获，可是不努力就一定不会有收获，真不知我们何时才能修成正果，当初进入信用卡行业，陈琪经理给我们描述的职业规划流程是：业务代表→业务主管→市场部经理，可是陈琪从卡部成立到现在一直担任市场部经理，业务主管倒是小有调整，由此可见规划只是美好的憧憬，领导画的饼是不可能充饥的。