“在多种不确定因素的交织中，广东拉多美化肥有限公司始终保持战略定力不动摇，不断加大高塔腐植酸钾复合肥技术创新力度，在巩固南方市场、扩大北方市场的同时，积极开拓海外市场，努力让高附加值的腐钾4.0增效性肥料普惠全球农业，真正助农降本提质增收。“拉多美化肥营销中心总经理刁泽强在谈到企业发展时如是说。
拉多美营销中心总经理 刁泽强
今年行业的关键词是什么？这轮涨价对企业的发展将产生什么样的影响？
刁泽强：如果用一句话来概括今年行业的关键词，那就是“涨价”。这轮涨价是受美元大放水、出口势头利好等因素所致，直接推手是国际能源价格暴涨，尤其是煤炭，价格较去年同期翻了一番还多，直接推动合成氨价格上涨，入冬之前，以尿素为代表的氮肥价格较上半年上涨了一倍还多。与此同时，磷铵、钾肥价格相继跟随攀升，复合肥生产的三大基础原料的涨幅都超出了业界人士的预判。从本届磷肥展会上来看，前来参会的代表更多的是关注冬储及开春肥料走势。综合各方信息，我的分析是：磷和钾的供需短时间不会产生太大波动，因此明年三季度之前，磷肥、钾肥的价格依旧较高。然而尿素等氮肥的价格，却与天然气价格和产能成正比。相信，随着国家宏观调控与政策的指导，再加上国际上部分尿素项目相继投产，估计明年1月份之后，全球尿素价格应该会逐步下跌，合理的吨价应在2500元左右。所以，大家一定要有心理准备，化肥价格波动已经成为新常态。
化肥价格大幅上涨，对企业和流通渠道都是大的挑战，农民备肥也承担了更大的风险，所以，大家都不愿看到涨价，勿容置疑，我们国家多数肥料企业是二次加工，涨价意味着生产成本的增加，买单的还是农民。大家想过没有，如果农民减少投入或用些低端劣质的肥料，农业产业链的生态圈就会被打破，直接影响粮食安全。应对本轮行情的急剧波动，拉多美重点从渠道和产品两个层面着手，科学化解来自市场的冲击。具体讲：一是强化了与渠道商的紧密合作，让产品物流周期缩短，节奏更准更快，相互信任配合的粘性进一步提高，降低风险，彼此赋能，共克时艰形成共识；二是继续抓好“减肥增效”工作，加大对功能性肥料的研发资金投入，加快产品迭代，推出更优的新品，并通过科学的配伍，以降低农民的施肥成本。
如果复盘拉多美前三季度的工作，你认为哪些方面值得行业借鉴？
刁泽强：今年是一个特殊的年份，对拉多美而言也是极为不平凡的一年，但也是拉多美稳步成长的一年。今年我们继续开疆拓土北方市场,深耕南方核心市场。北方市场实现了河南、山东、河北、陕西、山西、安徽、江苏这些核心区域的销售大的突破，占比增速达到了40%以上，个别地区的销量较去年同期翻了一番。山东郓城县黄集乡陆胡同村农资零售商徐长稳，与拉多美合作仅有两年时间。第一次进了20吨货，在玉米上推广成功，紧接着又进货，第二年的销量较上一年增长了一倍。他说：“我就喜欢有科技的产品，只要产品好，推广不成问题。”山东鱼台县德润丰农资门市部从2016年开始销售拉多美肥料，通过农民会、产品推介会与观摩会，让拉多美产品在当地农民心中深深扎下根。山东郓城县双桥乡林业站经销门市部经理梁娜，是拉多美的老客户，她根据当地的种植结构，把拉多美产品进行了科学配伍组合，即：拉多美土壤调理剂+（控释）掺混肥+腐植酸钾复合肥，这个大套餐在大蒜上施用能够养土、增产、提质、增效，今年郓城县蒜农用后每亩大蒜收了1500千克，较用其它肥每亩多收100千克，折合人民币300多元……
山东郓城玉米用腐钾肥丰收
丰收的故事不胜枚举。2020年10月，我们与农业农村部耕地质量监测保护中心在河南、山东及广东省主要农作物种植区合作，共同开启墨翠腐植酸钾复合肥在全国百县大田与经作上开展肥效试验示范，目前效果都显现出来了，不论是大田作物还是经作区，增产提质的喜报频传。
河南夏邑腐钾复肥试验示范田
河南夏邑西瓜用腐钾肥产量增加品南提升
今年，我们在拓展海外市场上也取得了重大突破。目前，腐钾产品已经入驻到俄罗斯等十多个国家的海外市场，品牌的国际影响力得到进一步的提升。在产品端，我们在优嘉速中量元素水溶肥料、土壤调理剂、墨翠2.0腐植酸复合肥料、金色大量元素水溶硝硫型复合肥料产品的基础上，今年倾力打造和推出了墨翠腐植酸钾4.0新品，成为今年全国磷肥展会一道靓丽的风景线，也吸引了不少参会者驻足观摩洽谈合作。该款产品与明星大品墨翠2.0（19-19-19）是同一类型的产品，但运用高塔再活化技术，提高了水溶腐植酸钾的含量，使肥料的缓释效果更加明显，能更好地促进作物生根养根和解决土壤存在的八大难题，并通过我们构建的种植解决方案，让农民开启施肥、种植新模式。
广东皇帝柑用腐钾肥品质提升，卖价高
一直以来，我们拉多美拥有的创新性肥料除了腐植酸钾复合肥以外，还有腐植酸螯合长效肥料、全水溶长效硝硫型复合肥、纯硝基复合肥、聚谷氨酸肥、海澡肥、液体肥、粉状和颗粒水溶肥等几大品类超过100个品种，而墨翠腐植酸钾4.0的推出让我们的产品矩阵日趋丰富完善，也进一步实现了腐植酸肥料品类的全覆盖，打通了腐植酸钾复合肥从经作到大田的通道。
您认为企业的核心竞争力是什么？拉多美在夯实核心竞争力上又是如何做的？
刁泽强：作为制造企业，我认为企业的核心竞争力是产品与服务，这是永恒的主题。无论在什么时候，只会有不适销的产品，而不会有疲软的市场，专注产品升级与服务模式的创新，通过为市场提供差异化的产品和增值服务，这才是真正为绿色农业赋能，这也是拉多美一直在坚持并践行的行动。
近年来，拉多美一直在不断强化企业的核心竞争力，凝聚全行业之力打磨具有拉多美特色的高塔腐植酸钾产品，不仅让具有独特工艺的高塔腐植酸钾产品品质更优，而且还实现了其在大田与经作上全面开花结果。
我认为，企业想赢得市场还是要打造自己的核心竞争力，要沉得住气、稳得住神、练好内功、保持战略定力，不跟风，不为外界所扰，更不能为一时利益得失而改变既定的发展方向。回想起2020年那场突如其来的新型冠状病毒肺炎在全球的爆发，让一些准备不足的企业退出了肥料舞台，而拉多美却通过这场疫情变得更加坚强，通过组合拳，2020年我们还向市场交了一份满意的答卷。
今年是“十四五”规划开局之年，在“双碳”格局下，肥料行业新一轮的洗牌会加快，对企业而言是挑战更是机遇。那些缺乏资源、技术、品牌与资金的企业，会在行业震荡的风浪中或将出局。
我认为明年或者未来2-3年内，功能性肥料/特种肥依然受市场青睐，占比会越来越大。高举“养土、提质、增效”大旗的拉多美，也会继续加大功能性肥料的研发投入，致力于成为“世界粮食好伙伴”，以探索与创新的理念引领行业高质量发展，以更好的产品和最佳的方案服务中国农业，造福世界农民。