1999年，以马云为首的18罗汉在马云位于杭州市的公寓内创立阿里巴巴集团，推出专注于国内批发贸易的中国交易市场（现称“1688”）。
2000年4月，告别了骑自行车兜售商情的郭凡生，开始把自己的《商情杂志》搬到网上，成立了B2B公司慧聪网。
同时期的江湖，也有一群类似的B2B玩家，比如敦煌网、中国制造网等等。目前2B的他们这些都还活着，但对比2C的玩家，如淘宝、京东、拼多多，也只是活着而已。
2003年，阿里发力2C端，推出支付宝和淘宝网，才真正走上了快车道，迅速成长为中国互联网的老大。
B2B平台的沉沦在于黄页式商情 2B平台不能带来流量
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后来的2012到2016年，伴随着供给侧改革的大潮，出现了“找”字辈的新一代，如找塑料网、找浆纸网、找钢网等等。
其中找浆纸网由于内部各种狗屁倒灶的狗血故事，已退出江湖。
活的最好的应该是榜上大树的找钢网，除了提供商业对接业务以外，还发力物流。曾经的央视帅哥主播郎永淳，也加入找钢网成了霸道副总裁。
中国的2B互联网人，一直在想办法吸引传统制造业的加入。可搞来搞去，玩法还都是围着商情思维打转转：
为企业提供商机的对接机会，并企图切入到交易环节。
最近这两年，互联网界开始大呼B2B风口来了，觉得马上又一批猪要起飞。可遗憾的是，在任何一个主流互联网名单里，都没有看到任何一个B2B平台的身影。
这是为什么？为什么？为什么？
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那么，我们一起来看看这些2B的平台都在干什么：
PO一些产品图片和价格上去，守株待兔，等买家上钩。
给买家提供公共询价功能，让全世界看到某个买家的“我要”，“我想要”，“我还要”。
提供搜索功能，给钱多的放前排。
或者，交钱后加个图标，让买家看见。
这些做法，还都是延续20年前的商情思路！
咱们回头看看，2C的淘宝、京东、拼多多为啥能成功，还有这几年风声水起的各种社交电商，比如环球捕手、云集和贝店到底赢在哪里？
老司机认为，根本都在于
切入买家的高频场景而获得流量，进而变现。
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相信有吃瓜群众要问了，B2B的业务推广到底该这么玩？
老司机认为，
首先弄清楚买家的高频场景，才能谈流量
那么在B2B 的世界，买家是谁？很多人第一时间的反应，应该是各买方企业的老板，但其实不然。
老司机跟大家简单分享一下企业内的采购一般是怎么玩的。从最常规的角度，即购买频率角度来看，可以分为两类：
第一类是固定采购。顾名思义，就是向固定的供应商，以固定的价格，购买固定的东西。这类采购通常是一次性由采购部门谈好一个年度合同，后续采购员或PMC的员工根据生生产需求下采购订单。在传统制造业企业，这类采购金额占据一半以上，高的甚至达到80%以上。围绕这类采购，采购类的主要工作内容是
高频工作：向固定供方下单
超高频工作：询问进度，并根据实际进度调整自有计划
低频寻源：寻找降本的替代资源
第二类是新增或临时采购，即出现物料或服务新需求后，需要寻找货源，议价后采购。如该类需求变成常态，则调整至第一类。这类则占据总采购金额的大概20%左右。围绕这部分采购，采购工作主要聚焦在
供应商资格和能力审查和对比
价格和商务条件谈判
内部管理层沟通，获得审批
如果理解以上场景的话，自然就不难明白，寻源的落地人和操作人是看起来不起眼的采购员，而非企业的老板们。
获得商机要点在于切入到采购员工作中的寻源和新增采购环节
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那么采购员们又是如何找资源的呢，是满市场找？还是利用互联网工具挨个搜索呢？
与常规生活用品采购不同的是，采购员极少用互联网工具去找货。通常情况下，采购员的寻源逻辑是这样的：
第1步：问下现在的合作供应商能不能做，如果不行则进行下一步；
第2步：问下圈内好友，有没有什么供应商可以推荐，如果不行则进行下一步；
第3步：翻一翻展会上收集的资料，看有没有靠谱的。到这一步，9成9以上的问题已经解决了。如果还不行，则进入下一步；
第4步：死马当活马医，看看网上有没有。
综合以上来看，黄页式的信息发布，对于采购员们来说只是备胎的备胎的备胎的备胎！！所以在现实场景中，商情信息对业务推广基本上没毛用。
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之所以采购员们通常按照这个逻辑工作，与2C的业务场景相比，买方首先关注的不是价格，而是风险。
对于个人买家而言，往往是在满足使用要求的情况下，关心是否最低价购入。所以比价是高频强需求。
然而，对于企业采购员来言，关心的问题往往是
物品的性能和品质可否匹配要求
及时交货，不要因为断货添乱让自己吃不了兜着走
有充分信息可以“解释”价格没有虚高
可否满足以上三点，决定了采购员是否会经常被内部投诉，是否常受到各种质疑！这么敏感的位置，一旦这两点搞不定，随时就会被 “弄死”！
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