去过无锡灵山吗？抱过那座大佛的佛脚吗？
吃过他们家的素面吗？去过他们家那座著名的梵宫吗？
如果你没来过，接下来这篇文章可能是一篇不错的导游攻略，一份别具一格的解说词。如果你已经来过，那更好，这里给你看的就是一个不一样的灵山。
一个从籍籍无名的草根神奇蜕变而成的大号，一段值得后来者深思和借鉴的商业传奇。
宗教和旅游一直有着非常天然的紧密联系，宗教文化既蕴含着丰富的旅游资源，同时也是构筑我国传统文化的重要基石。
在我国已经公布的8批次共225家国家级风景名胜区中，宗教类景区达到104个，占景区总数的46%。
但中国的宗教文化景区大多同质化严重，多靠祖上名声的余荫吃饭。传统名山名寺游人如织（如四大菩萨道场和禅宗祖庭少林寺等传统宗教圣地），其他宗教文化景区很少能起到吸引人气带动当地旅游业的作用。
不少5A、4*级A**宗教文化景区都遇到了环环相扣的问题，旅游观念陈旧、产品创新乏力、过于依赖门票、游客量下降明显、难以带动周边产业等等……
如何有效利用宗教资源，打造优质景区，提高增值收入，带动周边产业和百姓一起致富，形成可观的经济和社会效益，这些问题始终困扰着很多宗教类景区。
一直非常看好宗教文化景区的发展优势，主要有以下几点：
1、 重游率高。普通景区游客很少会在短期内对已游览过的景区产生重游意愿，但宗教文化景区不同，中国信徒许愿还愿的传统习惯，会使其重复多次造访同一景区。特别是许愿“灵验”的情况下，还会向周围的熟人推荐这个景区。
2、 游客消费意愿强烈。一般人对娱乐休闲的消费是有限度、有预算的，但信徒对宗教的热情是没有止境的，宗教热情可以产生强烈的、高额的消费意愿。
3、 易提高过夜率。过夜率是一个景区是否能产生附加增值收入的重要指标，住宿、餐饮、特色商品及其他服务消费肯定会数倍于区区一张门票。佛道文化都讲究修炼，如果深挖文化体验，对促进过夜率会有极大帮助，而且相对普通景区来说成本要低得多。
4、 淡旺季更加平均。普通风景区一般会形成比较明显的假日经济，如长假、小长假和寒暑假。宗教文化景区会额外增加更多的节日吸引，比如宗教节日、初一十五等，这些都会促使信徒调整假期在普通工作日到访景区。
但宗教文化景区要有大发展也存在不少难关需要克服：
1、 门槛高。宗教有其固有圣地、圣物，形成了固有的一些名山名寺（如四大菩萨道场、少林寺等）。其他的景区如果要有大的突破就必须要有大创新、大手笔、大冲击的旅游产品，才能脱颖而出。
2、 同质化严重。绝大多数宗教文化景区大同小异，青山绿水配上非常传统的寺庙，极少有创新，没有独特吸引力。这同时也造成了游客选择去名气较大的传统名山名寺。
3、 游客年龄层偏高，受众面偏小。游客一般为信徒、兴趣者或许愿者，对宗教毫无信仰的人不管如何推广宣传都不可能去游玩。信徒一般又以中年以上人群偏多，如何吸引年轻人，提高他们对宗教文化体验的兴趣又是一道难题。
4、 娱乐范围受限。宗教氛围的景区自然不太适宜搞一些过于“世俗”的娱乐，那么靠什么来提高游客的体验，如何让宗教文化代替部分娱乐，又不过于深奥、枯燥、死板？毕竟除了少部分虔诚信徒外，主要的客源和收入还是靠普通的游客，游览应该是身心放松又充满惊喜的。
宗教主题文旅项目应该怎么做？
无锡灵山集团无中生有、从零起步的案例很具有分析价值，根据中诚信所作灵山集团信用评级报告，灵山集团在2012-2014年间，以40多亿的资产获得6亿一年的收入，六成以上的毛利，还是相当不错。
而作为灵山集团的变现项目，2015年11月拈花湾开业后，2016年灵山胜境及拈花湾的总游客人数达到400万人，恰到好处的配套房产顺利出手，也让这一项目资金迅速回笼。在此抛出几个观点与读者共同探讨。
无中生有 一步一个脚印的无锡灵山
2017年1月18日，无锡灵山集团旗下的无锡灵山景区经营股份有限公司登陆新三板，再次成为业界讨论热点。
提起无锡灵山集团旅游圈无人不晓，一直以来都是凭空打造知名景区的典范。作为一家纯国资的企业，虽然能获得诸多政府层面的关照，但能摆脱诸多国企的僵化通病，在创新上始终走在行业发展前列实属不易。
▲无锡灵山集团组团架构马山原貌
灵山集团从97年造大佛起，一直秉承只做传世之作的理念，至今的四期产品核心（灵山大佛、九龙灌浴、灵山梵宫、拈花湾），个个是经典。
灵山的起点几乎为零，其在太湖之滨，原名马山，当年几乎就是荒山野岭。灵山人当年曾有评价：“马山有山有水，但远非名山胜水；有些文保遗迹，但*物文**价值有限；有宗教文化遗存，但只剩残垣断壁。
▲马山原貌
这样的基础上要获得成功，只有打造第一流的精品。
赵老以耄耋之年的多病之躯，从项目伊始就亲临马山现场视察、指导，多次为灵山大佛赋诗题词，并亲自进行“五定”，即定点（灵山大佛屹立于马山之麓）、定形（确定为庄严、慈祥的释迦牟尼佛立像，并选下小像像稿）、定名（定为灵山大佛）、定位（神州五方五佛之东方大佛）、定向（定为佛教研习中心和国际佛教文化中心）。对于灵山大佛的建造，赵老诚可谓功德无量。
在灵山大佛建成后，1998年入园人数立刻攀上160万大关，超过了很多知名的佛教景区。
随着灵山大佛走入大家视线，各地纷纷开放效仿做大体量、大规模的人造景观。同类项目逐渐增多，竞争愈加激烈，灵山又是怎么做的呢？
其与灵山大佛相比，由静到动，从视觉、听觉、触觉、感觉等四个方面突破了传统佛教文化景观的表现形式，灵山景区的客流量也迅速超过了200万人次。
灵山再次引爆市场后，市场开始关注创意、技术手段的大量运用。然而就在声光电技术广泛应用之时，灵山又开始新一轮创新。
