自宁小通上线后，买房人趋于冷静，好房子依旧抢手，但部分核心板块的楼盘热度明显下滑。
在这样的市场下，置业顾问也逐渐意识到卖“好房子”的重要性，越来越多的人在“择业”时把开发商的口碑作为标准之一，今年7月入职金基的南通姑娘吉冬蕴就是其中之一。
01
市场冷了
专业一点没什么不好
这次见到吉冬蕴是在金基九月森林，因为10月份雨核G06和G34就要在九月森林邀约接待客户了，正在接受封闭培训的她，利用两小时的空余时间接受了采访。
“ 金基对销售的专业度要求很高，所以我们培训内容很细，动线说辞每周都要反复考 。领导也会时不时地问出意想不到的问题。比如，项目旁边有哪路公交车，这一路的具体站点是从哪到哪。”
当被问道快销时代下，核心地段的楼盘销售是否还需要这样的坚持？吉冬蕴冷静地分析了当下的市场行情。
“ 上半年，江北核心区的楼盘多、客户量大 ，很多苏北投资客一听是国家级新区，不会太在意产品的好坏。 所以销售的专业度也就不高，他们只需要找到符合要求的客户来参加摇号就行 。但是下半年肯定会出现两极分化， 越好的房子抢的越多，越一般的房子越没人看 。”
“ 宁小通的威慑力真的很大，买房人会冷静下来会要思考这个房子到底值不值得 。从这次开盘就能看出来了，江核的热度明显下降， 我认为这个时候只有抗打的产品和销售能力，才能站得住脚 。”
严峻的市场，让吉冬蕴意识到，除了板块之外，买房人未来会更加关注产品和开发商的口碑，用她的话来说就是“专业一点，没什么不好”。
02
从桥北刚需盘到主城改善盘
来了就不想走
南京信息工程学院毕业的吉冬蕴，在桥北生活了四年，目光所及之处就是弘阳的logo，对房产的认知也起源于弘阳。
“在弘阳完整经历的项目是弘阳燕澜七缙，这是南京第一个现房项目。首开时都是洋房大户型，卖到将近2.8万/㎡，很多客户都认为，这个价格还不如去买核心区，所以很难卖，身边的同事基本上是换了一批又一批。”
半年时间，整个项目收官，吉冬蕴的成绩排名第二，也是弘阳燕澜七缙从前期熬到交付的唯一一个置业顾问 。
2019年年底，弘阳燕澜七缙最后一批房源交付，加上弘阳在南京的项目并不多了，吉冬蕴在同事的推荐下去了仁恒。
“刚入职仁恒，江湾世纪就开盘了，我在江湾世纪学习了两个礼拜，从他们的报名、摇号、开盘到签约的每一个流程，毕竟之前没有经历过摇号盘。”
2019年的12月吉冬蕴被调往仁恒公园世纪，一半年时间项目全部收官，今年5月份仁恒公园世纪最后一批交付，吉冬蕴辞职前往金基G06项目。
“从仁恒离职后，还是想去主城的改善盘，仁恒在南京口碑这么好，能跟他媲美的可能也就是金基了。其实现在圈内的销售都挺想进金基， 一是因为在主城的土地储备充足，二是因为口碑好，确实是做产品的开发商 。”
“弘阳是我待时间最长的房企，一共4年，说句老实话，现在置业顾问的流动性很大，很难再像过去那样在一家房企待几年。”
03
人生第一套房投资失败
火速赶往下一场
卖了这么多套房，在谈及自己人生的第一套房时，吉冬蕴有些失望。
“那个时候年纪小，以为这辈子可能都会在桥北。买房的时候也没想太多，就是单纯地不想租房，担心随时会面临被人撵走或者租金涨价的问题，还有就是为了上班方便。”
所以16年9月，吉冬蕴买下了一套桥北弘阳的二手房，单价2.5万/㎡左右，户型88㎡，总价205万，不满两年，税费加上中介费， 总价差不多是220万 。
那时刚毕业的她，每月房贷8000元 。
“我买房的时候正好是桥北二手房涨得最凶的时候，紧接着10月份就出了限购的政策。后来几年大桥封桥，房价就再也没有动过了。 看着自家小区价格一直在跌，你知道有多恐怖吗？ ”
去年11月，看着周边朋友陆陆续续到主城买房换房，吉冬蕴也意识到必须要置换，所以，以240万的总价挂出了人生的第一套房。
结果却遭到了中介的嘲讽“就问你哪来的自信，也不看看小区的行情”。最后， 今年2月吉冬蕴的房子最终以总价220万成交，5年时间，原价卖出 。
从卖出的那一刻起，吉冬蕴就开始疯狂摇仁恒城市星光，因为她的无房购房资格有效期到9月。 经历了三次摇号，最后成功买到仁恒城市星光110㎡的房子 。“因为考虑到改善置换，就把目光锁定到雨花，在我看来这是一个被低估的板块，靠近主城，未来发展不会差的。”
“作为置业顾问我也参加过很多次开盘，见证过不少客户签认购协议手抖填错、刷钱密码按错的情况，当时还不能理解。 到自己买房的时候，是真的紧张，交钱签约我的手也在抖 。”
毕业5年的她，每月房贷12000元 。
“这几年赚的钱，基本上都用来还房贷，没什么其他开销，偶尔买个奢侈品奖励自己，然后有一辆车。 之前的*款贷**都快结清了，现在又变成了房奴，人生果然是在不停地折腾 。”