八妹说
电商又玩出了新花样。
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对于中国的创业者来说，电商可能不再是一个好的选择。但小红唇创始人姜志熹认为，如果能在某些细分领域找到新的突破口，这里或许还存在机会。
这位80后创业者将他的创业项目小红唇定位为一款女性垂直电商平台，是一种社会化电子商务分享模式，将一群会生活的漂亮女孩聚集在一个社区，她们相互之间可以通过视频方式分享自己的变美心得、穿着打扮和生活方式，而分享过程中所展现出的日用品、美妆产品等都可以直接从平台上购买。
模式是王道
在小红唇之前，有众多主打美妆垂直领域的电商平台，包括聚美优品、唯品会、优众网、银泰网、乐蜂网等，除了乐峰网，其它基本就是美妆商品的销售网站。
而乐蜂网的特点是，由知名电视人李静创办，凭借李静打造的《美丽俏佳人》、《超级访问》、《我爱每一天》等时尚娱乐节目，聚集了众多美容专家、时尚明星，将内容输出和产品售卖结合在一起，但这只是单纯凭借明星、专家影响力来促进销售。
目前来看，小红唇更像是一个社交互动平台，但姜志熹明确告诉笔者，这只是初期阶段，后期平台会上线电商业务，届时会将内容和电商分开。“今天达人们所展现的美妆产品，未来都可以通过小红唇平台直接购买，这就是小红唇最终的商业模式。”
“四化”打造电商升级版
多年的创业经验和投资经验让姜志熹信奉的是“模式为王”，他希望将小红唇打造成一个升级版的电商平台，涵盖场景化、社交化、社群化和个性化等诸多特点。最终，他希望将小红唇打造成一个品牌，人们只要想到变美，就会第一时间想到小红唇。
在姜志熹看来，小红唇这种短视频分享方式，既不像阿里、京东等静态销售页面那样“死板”，也没有电视广告那样专业，其最大的特点在于“真实”，更贴合用户现实生活。“日用品、美妆等场景的消费商品，用视频的方式展现就特别合适。就像是个真人在跟你娓娓道来，推荐一个靠谱的产品。”
姜志熹认为，类似于小红唇这种视频分享方式将是未来的必然趋势。他分析称，从文字到图文，用户的阅读习惯正趋于丰富化，虽然图文的阅读成本低于视频，但就效果而言，视频更具表现力和感染力，更容易将用户带入场景。
“云闺蜜”的体验
在小红唇这个“微电视台”台里，既没有主播，也没有摄像机，其内容产生机制侧重于UGC模式，呈现形式为一分钟左右的短视频，完全由用户自主拍摄。
姜志熹认为，UGC的魅力在于海量、多样化的信息呈现，就像是一个电视台需要不同种类和风格的节目做支撑一样。“这种原创内容的呈现给用户感觉更加真实，更具个性化。同时，平台上的用户既是主播，又是观众，互动性会更强。”
姜志熹称，小红唇这种视频分享方式让用户之间更容易建立信任，成为朋友。“她们聚集在一起，更像是一些平时比较要好的朋友建立的一个微信群，她们各自会在这个群里晒自己的生活方式。”
“这种社交属性让小红唇更像是女孩们的‘云闺蜜’，它会告诉你如何美妆，并给你推荐相关的美妆产品；同时也会告诉你，今天其他人如何穿着打扮，时代的潮流是什么。”
“现实中，很大一部分女生并不知道如何美妆，而小红唇的商业模式是先告诉你如何美妆，然后你觉得还不错，便可以通过平台购买到相关产品尝试，在这个过程中，你还学会了一些美妆小技巧。久而久之，它就会变成你生活中的一部分，就像闺蜜一样，与你形影不离。”
自主广告效应
姜志熹认为，这种互动性带来的广告效益是无限的。“试想一下，如果所有用户都通过视频分享方式在平台上分享美妆技巧，而他们所展现的产品都可以在平台上直接购买，这就相当于所有用户都在自主的为小红唇打广告。”
不过姜志熹也表示，为了有所平衡，小红唇团队也会签约一部分的KOL来定期产生优质的内容，但他并不希望像“斗鱼”那样对主播产生太大的依赖。为了保证内容质量，姜志熹还表示，不会用电商的KPI去绑架达人们生产内容的机制。
据团队提供的数据显示，小红唇成立至今已累计了千万用户。引用姜志熹自己的话：虽然从未披露融资信息，不过手上有大量现金，而从数据和趋势来看，小红唇成为美妆市场的品牌只是时间上的问题。
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《蔓延式创新》由沈南鹏、田溯宁、许泽玮领衔，8位投行、文娱、互联网金融领域大咖联袂推荐。
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