很少见过这样的潮牌商场，完全从年轻人的视野出发，从每个毛孔里都透露着年轻的气质，不油腻，并且自带年轻的价值观，比如先锋、极致。它就是淮海TX，坐落于淮海中路这条百年老商业街上。
淮海中路，老上海人心中的白月光，时髦、摩登、腔调十足，东段极致繁华，三步奢侈品店，五步高大上商场，西段名人故居，历史建筑、文化底蕴浓郁。在这样的顶级的地段，很容易落入“俗套”急于展示商场的土豪气质，但正是这样的“重商业”正在失去Z世代的年轻人，购物习惯不同，对潮流的理念不同，对传统商场的套路已经不感冒。在消费群体改变了的情况下，淮海中路的商业似乎变得越来越不好“逛”了。
2020年，淮海TX年轻力中心试运营，凭借『策展式零售』理念引爆整个商业市场，尚未开业前就凭借超前的定位，招募了数万会员，开业一年即实现盈利，全年带来60万年轻人重回淮海路，为这段百年老路注入了新的活力。
1.淮海中路的“消极面”重生 【策展型零售】重新定义商业空间
逛过淮海路商业街的人都知道，上海最财大气粗的品牌都在这里，有耐克、阿迪等承租能力强的运动品牌，也有iapm这类商业综合体已经能提供一站式体验，还有网红食品比如光明邨的鲜肉月饼、鲍师傅糕点永远在排队，但仔细琢磨也不难发现，淮海路的业态很多都是零售、零售、零售，艺术类体验类鲜少，我们说淮海路越来越“难逛”的原因，实际也是说它无内容，那就更需要“有料”的内容能消费者往中段走。
TX淮海改造前这栋楼在淮海中路是典型的消极面，曾经3次改造都失败，一度被贴上“死场”的便签，来回折腾十几年都没有开起来。这栋楼的前身是华亭伊势丹，也曾是上海新潮时髦的一大象征，但在2008年，华亭伊势丹因为租金过高的原因遗憾退出市场，之后的十年，这里开开关关，百思买、万得成都相继入驻过，但都未能长久。
而这个项目之所以难以持续，主要由于它有很多的硬伤，比如物业体量小、不靠地铁、没有停车场、只有1个沿街面，内部结构存在问题等，所以缺乏目的性消费，过于依赖沿街逛的客流，而且东西两侧K11、新天地广场和iapm的夹击，在竞争惨烈的淮海路商圈中制造辨识度，招商显然不能解决问题。
淮海TX可以说是被“逼”出来的，在硬件毫无优势的情况下，再走传统商场千篇一律的老路，只能死路一条，之前也曾想过做全家庭式商场，但由于亲子型对停车要求较高而不得不放弃，最终淮海TX背后的操盘手——司徒文聪跳出传统商业地产的思路，定位为策展型零售。
策展，原本在传统美术馆的框架中，慢慢的演变为商业模式的一种。而艺术和策展越来越吸引年轻人的眼球，前些年我们就有见到艺术和商业空间相结合的商场或者门店，但也只停留在陈列的范畴，比如在空间中摆放一些艺术品、在预留的展厅定期进行艺术展览等，虽然能够结合但并不相融，本质还是艺术归艺术、商业归商业。
而策展型零售带来的沉浸式体验就是才是最cool、最有趣、让人最难忘的，想要年轻人市场商业就得“年轻”，空间也得跟着“年轻”。因此，淮海TX年轻力中心诞生了。
2.“新物种”淮海TX——年轻人的引力场
TX淮海项目体量2.5万㎡，以“Digital数字化、Oasis绿洲、Urban都市、X(Collaboration)跨界”为核心元素，聚集当代艺术、潮流文化、美食社交，定位为感受多元生活方式的体验地。
走进TX，很多人的直观感受就是不一样，甚至不像一个商场，好逛到停不下来。有周董的奶茶店、陈伟霆潮牌、陈冠希的首家线下店等大咖品牌，也有三层CHINA NOW专门为中国的优秀设计师打造的零售展示空间，还有青山周平设计的3000平美食文化空间，潮流、艺术、文化、社交在这里交融，有趣、好玩、大胆、创新，代表着年轻人的态度。TX淮海将艺术展览及零售空间展现到极致，不像老派商场那样循规蹈矩，所有品牌都用自己的审美包装陈列台，与其说是逛街更像是看展。
作为一个改造项目，其实就是解决问题的过程。对于内部结构问题，淮海TX甚至没有中庭、没有明确的动线，每层楼设置不同的主题，设立随处可见的打卡点；只有1个沿街里面问题，TX淮海一层将室内空间延伸至街道，打破户外街区与室内商业空间的界限，这种不占公共空间的设计将街道还给行人，还可以留住游客，可谓一场城市生活的丰富互动。不靠地铁，缺乏目的性消费人群，只能抓住传统沿街逛街人群，在沿街面设立一个高达40米的LED大屏，*放播**最前沿的艺术家作品，想不被注意都难。
内部空间来看，商场总体分为共享空间、商业零售空间和主题空间三种展览空间。对于共享空间，TX将把它们作为博物馆来运营，与知名度高的当代艺术家合作策划展览。至于租赁空间，租户的选择与传统意义上也不大相同，TX并不执着于大品牌或连锁商铺，转而寻找那些能够真正聚焦特定客户群并且复合策展需求的品牌。
灵活空间是空置的商店，由TX淮海的特殊团队运营。他们会定期邀请不同的品牌、有影响力的网络红人或明星来参与快闪店的建立或者各种品牌活动，如座谈会，或关于时尚或文化的讲座。这些灵活空间充当了“时尚教堂”，不断向特定顾客宣传最新的流行趋势。这种方式类似于口碑营销策略。此外,快闪店在空置的空间也有助于帮助购物中心试验某一品牌是否具备成为长期租户的可能性。另外,在快闪期的销售数字将被用来决定相应的租赁结构和条款。同时，TX淮海在招商方面走得更远，Dickson甚至设立了专门的基金，用来孵化有增长潜力的品牌，并把它们培养成未来的租户。
TX淮海已然成为上海时髦精的必逛之地，开业以来，频频刷屏引爆朋友圈，从官方数据来看，开箱以来淮海路中段流量超10万/次，商铺平均租金上涨20%，淮海路的消费人群年龄结构也发生了变化，95后客群增长明显，全年带来超60万年轻人重回淮海路中段，36岁以上客群较2019年有5.2%的下降，以点带面，淮海TX带动整个淮海路中段的变革。
而以【年轻】【潮流】【社交】为主打的商场也不在少数，为何淮海TX如此不一样？与传统商场相比至少有3个颠覆。
1、轻装修，重内容
Tx的装修不但不高大上，反而有点“未完成”的感觉，裸露的工业风恰好符合年轻人叛逆不拘一格的喜好，而轻度装修也给内容留出了很大的空间。品牌方以策展方式组合，更看重的是经营内容和社群影响力。策展思维使TX淮海成为一个以艺术和文化滋养人的场所，令这里始终洋溢着一种独特的生命力和自由的气氛。
2、商场与品牌的关系不再是房东和租客
在品牌选择上遵循“策展”理念，只考虑有策展能力、有自己思考力的品牌，让每个品牌店都变成一个小展览空间。
用设计「去化」店铺之间的空间界限。店铺的组合与茑屋书店的「生活方式提案」异曲同工，都是打破了固有的陈列模式和商业动线。
所有品牌都会用自己的审美与特色包装陈列台，每隔几个月店铺就会重新装修，永远力求给与年轻人新鲜感，满足年轻人的精神需求及情感消费的萌生。
3、更新换代快
快闪店三个月换一批品牌，不断的给消费者制造新鲜感，找清自己的定位。能够把所有的潮牌真正的集合在一起，形成自己独特的风格，这也是以后商业的趋势。
大部分商场的活动，由以促销为主的SP活动和主题性PR活动完成。频繁活动带人气当然好，TX淮海平均3天一场活动，根本不用担心项目的传播和发声不够，活动多到一点间歇都没有。
不得不说，淮海TX是一个先行者，很多商业地产人还没看懂的时候，它已经叫好又叫座。「TX淮海」的年轻力，也许不仅仅是将目标定位在年轻客群，更多的是为年轻的业态、年轻的品牌、年轻的商业模式提供一个新的探索和尝试的落地渠道。“策展型商业“的爆火也让我们看到，老式商业“三板斧”——销售靠渠道、产品靠模仿、促销靠打折已经走到了尽头，取而代之的是新的“三板斧”——科技、艺术和体验，但里面的度如何把握，并不是所有有艺术的商业就能叫“策展型商业“，或许与寻求感性互动的在世代青年消费者中产生共鸣才是制胜的关键。
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