曾经有一家木地板店，由于跟竞争对手的产品没有任何差异，品质、质量和价格都差不多，所以一直只能采取各种形式的打折、促销，始终在销售上没有太多的突破。
直到有一天，他做出了一个疯狂的举动：弄了一排玻璃展柜，在展柜中打上灯光，把平时展示在墙面的木地板用黄布垫底，全部展示到玻璃展柜中，但凡来看木地板的人，他都会带上手套，从玻璃柜中取出木地板递给顾客……
就这样一个简单的环境衬托策略，瞬间在目标客户心目中形成了强大的价值感，马上区别了竞争对手，在同样的价格和促销形式下，别人更愿意掏钱选择的地板，他用展示珠宝的方式展示木地板，赢得了消费者的青睐。
不一样的包装和环境，10倍的价差！
普通月饼只要换上高档的包装盒，瞬间可以提升十倍甚至几十倍的价格，与其是卖月饼，还不如说是在卖包装，这就是在包装的衬托下所形成的价值反差。
街边的咖啡和星巴克的咖啡，或许并没有太多的差异，但是受到环境和品牌的衬托，后者可以卖出前者十几倍的价格。曾经有一个小伙，家庭条件一般，为了赚更多钱，买了一台榨汁机，用很便宜的价钱采购了一些卖相不是很好的水果，白天上班，晚上专门在街边榨果汁销售，普通的果汁用一次性纸杯装着，每杯销售1-2元，生意好的时候每晚能够赚到近50元。
后来有人指点他说，你应该在网上订制大一点的高端纸杯，并给你的果汁取个好名字，跟一些店合作，3-4元/杯供货，他们标价10元销售。
小伙明白了其中的道理，立刻执行，从原本不到50元每晚的收入提升到了200元左右，比自己工资收入都要高几倍，其实这就是通过纸杯和环境的衬托让果汁的价值瞬间提升。
微商面膜的宣传密码
这年头在微信朋友圈看到最多的就是销售面膜的刷屏广告，可惜的是，很多面膜微商砸了大量的广告费做朋友圈转发，依然没能有效树立起自己的品牌，无法获得消费者的信赖。
高明的微商却找到了另外一条塑造价值感的捷径，向消费者展示很多高端会所和高级酒店的货架、展架，摆放销售他们产品的照片，这时消费者会想，既然这些高端场所都有他们的产品，肯定是值得信赖的，殊不知，这是一种信赖和价值感的包装手法，他们仅仅只是付费把产品展示到这些场所而已。
理疗馆的实战包装手法
我们曾经指导过一家理疗店，当时老板的理疗水平已经很高了，只因为没有对自己进行包装，所以让人感觉跟其他普通的理疗店差不大。
为了帮他进一步提高收费，以及打造后续的引流成交体系，在我们的指导下，对他的办公室进行了以下包装：
1、在办公室摆一张古典的木桌，木桌右侧点着檀香，左侧摆放一本他自己著写的理疗书（写书很简单，按照我们在第二章中的资讯产品打造方法，几天就能完成，找广告公司装订出来即可）。
2、在桌子后面是一个古香古色的书柜，书柜里摆放着各种医学典籍；
3、在墙的一侧，把这些年患者送给他的锦旗全部挂上；
4、墙的另外一侧挂上他跟全国各地有名的理疗大师以及一些有影响力的患者的合影照片。
试想一下，假如患者走进他的办公室，是不是瞬间能够感受到他的身价，并且更加放心选择让他治疗，这就是环境的衬托提升出来的价值感。
除了上面的案例，在我们生活中还可以看到很多运用环境衬托策略提升业绩的场景，比如，起初乌金项链上市的时候，感觉这个黑乎乎东西根本不值钱，后来把乌金项链与等价的黄金项链摆在一起，并经常公布本批乌金已经售完，通过黄金项链的衬托，乌金的价值立马就体现出来了。
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