~ 彩 虹 九 姑 娘 ~ 讲述|武浩全
采访|雷永莉
武浩全与“彩虹九姑娘”在商店门前合影 1983年 武浩全 提供
白手起家，创办知青商店
1981年前后，全国知青陆续返城，加上前几年积累的待业人员，全国城镇待业人员总数增到1700多万人。如何让待业青年就业成了一个重大社会问题。同一年，从部队转业回来的武浩全，被安排到山西汽车制造厂武装部，负责民兵训练，备战备荒。他说话爽快耿直，办事雷厉风行，走路健步如飞，获得过厂里组织的民兵比武第一名。
没过多久，山西汽车制造厂也加入了响应上级号召兴办劳动服务公司的行列，劳务大队、缝纫厂、饭店、修理厂、副食商店次第开张营业，解决了一批待业的十七八岁姑娘小伙的工作问题。武浩全受命当上了副食品商店经理。
在位于现在山医二院东边的山西汽车制造厂宿舍区一个偏僻的角落里，有一处废弃的炮车库房。商店就选址于其中的两间半，大约有70平方米。空荡荡的库房里除了厚厚的尘土、纵横交错的蜘蛛丝啥也没有。在部队当过十几年连长的武浩全，“一不怕苦，二不怕死”的部队作风和精神早已融入骨髓。白手起家，艰苦创业，在他看来并非难事。他带着几个十七八岁的姑娘开始建设他们的商店：搬来砖头，用自己和好的水泥沙子一层一层垒起来，就是柜台。砖墙破损不堪，自己动手用洋灰抹平整。柜台里摆上油、盐、酱、醋、香烟、火柴。就这样，山西汽车制造厂知青商店开张了。
上街卖货，引起舆论关注
商店地理位置偏僻，开张头一天，只卖了7角钱的货。武浩全没有生气，也没有气馁，他笑呵呵地鼓励姑娘们说：“今天卖7毛，明天可能就卖7元，人心齐泰山移，不愁买卖做不大。”
为了促进销售，武浩全想了个办法，组织姑娘们每天早上推着自行车站到街上卖香烟。数九寒天，滴水成冰，雪花飘飘，姑娘们每天早上准时出现在街头，售卖的香烟上苫着五颜六色的纱巾。路人骑着自行车路过，总要停下来，买一两盒烟，再捎带买一盒火柴。一盒烟4毛多，一盒火柴2分钱，一天下来，营业额增加了不少。
知青商店的姑娘们大胆地走出商店、上街售卖成了省城的新鲜事，吸引了《太原日报》《山西日报》《中国青年报》《人民日报》等多家媒体采访报道。其中《太原日报》有一篇报道题为《九个姑娘架彩虹》，受这个标题启发，武浩全把“山西汽车制造厂知青商店”改名“山西彩虹九姑娘商店”。
看准芒果汁，掀起广告狂潮
1989年10月，武浩全到石家庄参加一年一度的全国糖酒商品交易会。石家庄燕春饭店的房间几乎被参加会议的厂商代表们包圆了，每天一早，大家就在酒店门口的马路边摆地摊展销订货。“椰岛芒果汁”一下子跳进了他的眼睛。20多年前，毛主席给工人阶级送芒果的事情在他脑海里留下了深刻的印象，作为北方人，从小熟悉的水果是苹果、桃、李、杏、梨和大枣，在他的想象中，芒果应该是世界上最高级、最美味的水果了。但是，身居北方的太原人并不知其味，第一直觉告诉他，小小一罐芒果汁蕴藏着巨大商机。
回到太原，武浩全立即给椰岛芒果汁厂家打了两个十吨箱的货款，5万元现金。远在海角天涯的海南椰岛芒果汁厂里立刻炸开了锅，从来没有人给他们预付过货款！从来没有人一次订这么多货！武浩全顺利地和海南椰岛公司签订了协议，成为椰岛芒果汁山西总代理。那时，响当当的饮料品牌凤毛麟角，健力宝可谓独占鳌头，普通百姓眼中包装精美的饮料是非常高档的礼品，是走亲访友的首选伴手礼。
武浩全过人的营销头脑从椰岛芒果汁营销开始表现得淋漓尽致。他的杀手锏是不遗余力地用广告攻城掠地。
当年11月，第一批货运抵太原，武浩全展开了冬季攻势，为的是预热夏季市场。他把芒果汁摆在五一路、海子边、钟楼街，让消费者免费品尝。同时，《太原日报》《太原电视台》几乎天天出现“芒果汁，海南产，海南山水没污染，九姑娘是代理点”的广告。当年夏天，从冬天开始一直持续不断的各种广告“轰炸”，让椰岛芒果汁迅速成为妇孺皆知的流行饮料，一进6月就出现了抢购风潮。
第二年4月，武浩全作出了一个惊人的举动——他租下一架苏联伊尔14，这是周恩来总理曾多次乘坐的专机，停飞后存放在太原机场。飞机沿着建设路到五一路、新建路、解放路、河西，再从迎泽大街到府西街、府东街，低速低空飞行。一时间太原人倾城而动，扶老携幼、呼朋引伴驻足观看。坐上这架飞机俯瞰全城更是很多人的向往。武浩全又出一招，集齐20个芒果汁空饮料罐，就可以免费坐一次飞机。于是，市民们争先恐后地抢购芒果汁，都想坐坐那架颇具神秘感的飞机。
武浩全租飞机做广告 1990年 武浩全 提供
同年5月，两顶古色古香、装饰考究的花轿出现在繁华的钟楼街上，唢呐高奏，锣鼓喧天，坐在花轿上的新娘手里拿着芒果汁，抬轿子的人身披绶带，上面写着芒果汁广告。围观群众把钟楼街挤得水泄不通。一位正和女儿逛街的60多岁的女士，看到花轿特别激动，告诉女儿：“妈妈结婚的时候就是坐的这样的花轿！”她的眼光没错，这两顶花轿，是“*革文**”时期百姓藏在地窖里才保存下来的“*物文**”，被独具慧眼的武浩全挖掘出来做了一次令人耳目一新、大开眼界的广告宣传。
炙手可热，经销商抢购芒果汁
广告效应让经销商挤破了彩虹九姑娘公司大门，全省各地的经销商蜂拥来找武浩全批芒果汁，可是厂里的生产量有限，供不应求。为了拿到武浩全的芒果汁批条，经销商们八仙过海，各显神通。有的发动战友、同学、朋友等各种关系找武浩全“走后门”。有的晚上就把货车停在彩虹九姑娘公司大门口，自己睡在车上准备随时“围追堵截”武浩全。有一次，他悄悄坐着工具车到迎泽宾馆开会。没想到，刚进电梯，一直偷偷跟踪尾随其后的一位经销商也跟着进去，求他批500箱芒果汁。货源有限，人情无限，武浩全因此得罪了不少朋友。为了躲避人情，有一段时间，他不敢回家，在这个宾馆住一晚上，在那个宾馆住一晚上，躲躲藏藏，倒像自己做了亏心事一样。
短短半年时间，芒果汁成了炙手可热的抢手货。1992年，从海南运到太原60个车皮的芒果汁。1993年，山西人喝掉了160多个车皮共2500多万听芒果汁。
这个小小的副食品商店成了利税大户。1992年，“彩虹”的销售额达到3000万元，1993年达到6000万元，1995年达到1.5亿元。员工收入节节攀升，员工人数最多时达到了100多人。
彩虹九姑娘的销售战绩赫赫、闻名遐迩，体操冠军李宁慕名两次到太原拜访武浩全，请他代销健力宝，彩虹九姑娘成为除国营企业省糖业烟酒公司之外的健力宝唯一指定经销商。
手拿椰岛芒果汁，登上*安门天**城楼 1995年 武浩全 提供
武浩全创造了广告奇迹和销售奇迹，被山西省公关协会授予“三晋公关第一人”称号。1995年5月1日，武浩全出席了全国劳模大会，受到了江*民泽**总书记的接见。他登上*安门天**城楼，自豪地手拿椰岛芒果汁，请同时被评为全国劳模的“铁姑娘”温桂花，用傻瓜相机给他拍下了这个人生巅峰时刻。
编辑 制作 | 黄珊
校对 | 胡晓燕
审核 | 黄海波
出品 | 时尚回响工作室
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