田园东方蜜桃村，位于享有“中国水蜜桃之乡”美誉的无锡市惠山区阳山镇，是田园东方的第一个乡村度假区项目。2018年，全年总收入增长至4838万，营业毛利率达33%。占地仅为195亩，却创造了“文旅+农业+新社区”田园综合体样板，今天和地道国际·农旅小编一起来了解一下她是如何做到的。
01成功要素
区位借势
地处华东旅游大省的大流量地缘优势。项目2小时半径覆盖长三角城市群中最主要的上海，以及南京、杭州、苏州常熟、湖州等主要市场。
IP挖掘
利用在地资源“水蜜桃”文化识别IP。
精准定位
精准定位亲子度假目标人群，以“蜜桃村”的符号，衍生旅游体验，开创“文旅+农业+新社区”的田园度假区，并带动地产，创造田园综合体产业雏形，以无比精细化的“控制性”运营能力创造资源经营效率优势。
02打造可复制的“文旅+农业+新社区”田园综合体产业
项目规划之初，田园东方蜜桃村就明确了亲子市场定位。而其亲子市场对应的父母亲则是25-40岁社会高薪及白领人群，作为主要消费人群足以支撑起项目的消费。
03以度假为盈利核心规划三大业态满足八大游客期待
土地资源不多的情况下，田园东方根据亲子目标人群的市场规划，将示范区规划了4大板块，包括拥有“四季花海”的自然风貌区、核心商业区、无动力乐园区、酒店温泉区。
同时，田园东方蜜桃村打造了以文旅为核心的“文旅+农业+新社区”的地产文旅化的“田园综合体”产业模型。通过结合在地农业资源“水蜜桃”以及华东市场2小时客群优势，以乡村度假区业态迎合亲子市场，以“住宿业态”作为0-12岁亲子家庭的核心盈利点，辅以“游乐+商业业态”作为“住宿”收益的配套休闲产品，一次性满足消费者“看、学习、了解、玩耍、放松、收集、吃、购”8大期待。
04以“水蜜桃”创建文化IP
1 大力开发以水蜜桃为核心的文化衍生品
水蜜桃与其他所有一产农产品一样，受制于生长、赏花、采摘等自然周期，仅通过售卖特产的方式显然周期过短且产值偏低。所以，需要通过二产加工以文化衍生品的形态使其全年可售，并提升其产业附加值。田园东方蜜桃村所做的就是深挖水蜜桃文化，大力研发了桃花酒、蜜桃猪、桃胶、桃叶、桃木等文化衍生品。
2 将水蜜桃相关农事活动仪式化、内涵化
田园东方蜜桃村已持续举办6年的“点花祈福”主题活动，就是取自传统的人工授粉这一农事活动。虽然经过品种改良的水蜜桃早已不用人工授粉，但增添了“夫妻求子、年轻人求桃花运、儿童求平安”等文化寓意的“点花祈福”，从农事活动升级为有仪式感、参与感的文化主题活动，为蜜桃村带来了50万左右的客流。
3 打造四季可玩的亲子体验
农业附加值是极低的，需要二产、三产带动才能促进一产转化。田园东方所做的就是通过景观升级与主题规划，挖掘特色农业风貌，勾勒出城市人对田园的向往。于是，蜜桃村在水蜜桃基础上，创造了“春赏桃花，夏品蜜桃，秋日垂钓，冬泡温泉”四季可玩的体验。
通过“水蜜桃”为核心，用文化衍生农事活动，创造对城市亲子客群的吸引力，让无锡“田园东方蜜桃村”的田园二字从农田成为景观、风貌、风情、田园文化的代表。
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