文/晋良
前段时间，朋友送我一本关于演讲的工具书，名为:《像丘吉尔一样演讲，像林肯一样站立》。
作为一本豆瓣评分8.5的高分书籍，里面有许多重要的演讲干货。
我在读完之后，提炼了其中最重要的5点，现在就分享给大家。
01.
好的演讲开场，
并不需要取悦听众。
在现实中，很多人在演讲前，都会精心准备一些取悦听众的内容。然后想实现一开场，就获得所有人关注的结果。
例如就像有些人所习惯说的那样:
"我非常荣幸能够在xxx发表演讲，并且我一直以来都对各位xxx怀有深深的敬意……"
但实际上，在我们演讲的过程中，最关键的就是开场白的那段时间。
如果把最重要的时间用在讲述溜须拍马的陈词滥调上，难免会浪费抓住听众内心的最佳时机。
丘吉尔曾说:"取悦他人的开场，是最愚蠢的开场。"
所以作为演讲者，我们与听众的地位都是平等的，并不需要刻意讨好。
归根结底，我们还是需要认真并且真诚的准备演讲内容，以一种平和的状态去发挥。
02.
好的演讲，
核心是抓住要点。
美国白宫撰稿人弗里德·福克斯曾说:
"在你开始打字前，你就应该将概要性的信息写在触手可及的地方。"
这句话映射的，正是一种做好演讲的底层逻辑。
也就是说，在每一次演讲时，我们必须要提炼出有力的要点，分清主次。然后围绕自己核心的目的去阐述内容。
就像本杰明·富兰克林曾收购了一家名为"清洁能手"的公司，然后他在标签上加了这样一句话:
"富兰克林的肥皂，会使你的手更加细腻娇柔。"
这其实就类似于用演讲表达，直击核心要点。
因此，在我们演讲时，要弄清这些问题:
我的主要目标是什么?这样的演讲能否鼓舞人心?这样的演说是否能被周围人所接受?
想清楚这些之后，再围绕你想表达的要点，去策划，去构思。
03.
对于数据引用，
你需要掌握3R原则。
在演讲过程中，一旦我们涉及到需要引用一些案例数据，那么就需要使用3R原则（削减、整数、关联）
1R: 首先要削减自己所引用的数据。
经过研究调查显示，在听众听一次演讲时，那些不需要动笔就能了解的数据，可以在陈述过程中，给他们留下很深刻的印象。
就像丘吉尔选择雪茄的方式:选择一个最结实的和最好的。
2R:让你所使用的数据变为整数。
曾经在《伦敦时报》上，有这样一则新闻:
"到今年年底，包括儿童和退休人员在内的六成英国人，都会拥有一部手机。"
以及:
"目前国内，每天手机的销量为38000部。"
如果把这篇新闻作为演讲稿，那么"六成"这个数据要比38000更容易被听众所记住。
3R:把数据和一则故事关联到一起。
安德鲁·*耐基卡**曾分享过这样一则故事:
有人过来对他说:
"*耐基卡**先生，您是世界上最富有的人，所以您能否把你的财富分享一下呢?"
卡内基听到之后，直接跟这个人开了一张32美分的支票，这张支票的数额，就是他亿万财产平均分给世界人口的数目。
04.
演讲依赖PPT，
不能给我们一个好结果。
现实中，很多人都习惯依赖PPT做演讲，基本上就是照着图片给大家去念，那其实根本就不是演讲。
看似，这只是一种依赖PPT工具的行为，但实际上，却是很多人想通过这种方式，找到做好演讲的"捷径"。
就像我在和身边一些朋友聊天时，他们就觉得在演讲时用PPT是很方便的事，所谓"一图胜千言"，还能方便听众理解。
但就像那些历史中的名人，丘吉尔在演讲中从不使用视觉资料，罗斯福从不使用"流程图"，因为他们知道，自己不可能把演讲的声音转换成说明性的图片。
所以作为演讲者的你，必须要做出决定，是成为一名演讲领袖，还是成为一名PPT的朗读员?
如果你想做好演讲，那就让PPT成为一个道具，而非支柱。
05.
为演讲增色，
幽默感的3R原则必不可少。
在演讲的过程中，增加幽默感确实是为演讲增色的方式，但笑话不能乱讲，
有些笑话讲得冷了，听众会尴尬；讲得夸张了，会让听众莫名其妙。
因此，我们需要掌握幽默的3R原则（逼真、切中要害、不要生硬朗读）。
例如，曾有一位CEO在演讲时坦诚自己判断市场失误的责任，然后他用了一个笑话进行自嘲:
有一个国王在接受外国公使访问时想到了一个办法，他让人在会见室与安放王座的接见大厅之间挖了一条低矮的隧道。
这样一来，外国使节就只能是双膝跪地爬着进来。但当有公使前来访问时，却没有头朝前，而是以相反的姿势爬了进去。
最终，那位国王没有看到使节跪着，而是先看到了对方的屁股，所以反被嘲讽。
在这则故事中，国王小心思，实际讲述的就是人性，很逼真；
同时，国王所犯的错误，和这位CEO经历的一致，也能呼应出他对于自己问题的反思；
最后再配合轻松自然的讲述过程，也就把演讲整体的价值感，体现了出来。
作者：晋良
LinkedIn专栏作者，
恩师名晋，前百万粉丝公号运营培训师，
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