我在刚毕业那年，经熟人介绍，在我们当地的公交公司实习当售票员。
那时候的公交车不像现在的公交车。我家乡现在的公交车是无人售票车，乘客必须从前门上车，主动投币刷卡。
而十几年前的公交车大多是人工售票。公交车到站后，乘客们从唯一的公交车门鱼贯而入，待大家都找到位置坐好了，站定位置扶稳了，车子开动，售票员再过来一个个收钱卖票。
我发现，卖票这个动作看似简单，其实里面的技术含量还挺大。
作为一个合格，甚至优秀的售票员，温和的服务态度和良好的体力是基本素质。此外，在颠簸前行的车厢中，银鱼般灵活地穿梭在拥挤的人群中，迅速而精准地认出哪些是买过票的乘客，哪些是刚上车还没买票的，收钱，找钱，扯票等一系列动作，都充分地考验售票员的平衡性，灵活性及眼力劲儿。
我那时候还是个刚出社会的腼腆姑娘，在家几乎不干家务活儿，肢体控制能力严重缺乏协调性。平时乘车的时候倒挺多，可一轮到自己抱上卖票匣子，就彻底傻眼了。
还好，公司给我配了一个师傅来带我——一个经验老道的售票员，我叫她陈姐。
陈姐教了我很多，虽然在这以后我并没有在这行出师，但我心里一直感激着她。
其实，我觉得做这行，刚才说的售票员什么眼力劲儿啊，平衡性啊这些业务技能，其实都不算最重要的。我认为最重要的能力，也是更关乎公交车收入的核心利益的一项能力，是这个——“拉客”。
不要一听到“拉客”这个词，单纯的宝宝们就会浮想联翩。其实没有这么可怕了，说白了就是吆喝。
之前我一直以为公交车司机和售票员的工资都是公司固定发的，你干多干少都是一个数儿。（现在想起来那时候自己真是傻得可以）
实习那会儿才知道，公交司机包括售票员他们的收入其实和做销售的性质一样，都是多劳多得的原则——这个月你乘坐你车的乘客多卖票收入高，你的工资就高。总之，你的卖票所得金额跟你的收入是挂钩的。
可是，公交车司机怎么能决定得到会有多少乘客来坐车了？这又不是在固定一商场卖东西，我的产品招人喜欢，再隔三差五搞个促销活动啥的，可以主动吸引更多顾客前来消费，提高营业额。
所以大家都认为，如果公交车希望乘客多希望有高收入，那就真正只能靠运气了。
但是，这还真不只靠运气。一辆公交车能否多拉到乘客提高收入，很大程度上，得看售票员的“拉客”本领。
售票员的吆喝具备几个特点：一，嗓门大。
这是为了让顾客能发现自己。
打个比方。车到了一个站等顾客上车。而此时，远处可能也有行走过来乘客，只是因为离得远，（十几年前的公交车没有特别醒目的公交牌）人家不知道这是不是自己要坐的那路车，就不紧不慢地走。
这时，售票员大嗓门一吆喝，别人就知道了，这是自己要乘坐的车，就赶紧跑起来抓紧时间上车去。
公交车在每个站等停乘客的时间是有限制的，被发现超时了，或者别的乘客等急了去投诉，都会受到处罚。
售票员的大嗓门大大发挥了作用，可以将还在远处的潜在乘客快速喊上车，别人及时坐上了车，还能增加自己卖票的营业额。
二，声音急促。
售票员吆喝起来，声音得急，得炝，跟猛火炒黄豆似的。这不是说人家售票员没素质，而是为了能让乘客觉得，这车马上就得开了，我可得赶紧上。
试想一下，即便你有一副媲美京剧演员的大嗓门，可你吆喝起来慢悠悠软绵绵跟唱昆曲似的，乘客一听还不得想，妈呀，这车怕还得一小时才开吧，算了坐别的车好了。
有一次，在总车站，我们公交车和另一辆去同一个目的地，但是不同路线的公交车准备同时出发。
竞争开始了。
“XX镇XX镇，马上走了！”
“XX镇，有位子马上走！”
我师傅陈姐经验丰富，只见她双手叉腰嘴，皮子像镜头按了快行键不停翻飞，简单几个词重复快速从嘴里蹦出无数遍重复的几个简单词汇，形成强大磁场旋出一个无形的旋涡，引得各位乘客上车络绎不绝。
可好景不长。
““XX镇XX镇，马上走马上走马上走！”
“XX镇XX镇，有位子有位子有位子！”
是对方公交车男售票员，。他正以他无人能敌的高音分贝抢客，高亢快速急切的声音，瞬间盖过陈姐形成的旋涡气场，以所向披靡的气场发出攻击。
陈姐怎甘示弱，清清嗓子提高精神，面无惧色，迎头面战。
无奈，对方嗓门分贝过高，单从音量上陈姐就已经略输一筹。
那货还特别鸡贼，先是站在车门口下面喊，然后又跑到车子里趴在车窗上喊，让人误以为他们的车马上就开了。
强劲的气场加上这些小动作，引得那些乘客都无视我们的车，直接跑他们车上去了。
更惨的是，本来已经坐在我们车里的两个乘客，愣生生被他喊下来跑他们车上去了。实际上他们的车根本就不比我们先开！
那男售票员犯贱，还洋洋得意跑下车来在陈姐跟前得瑟，怎么样啊，别人就做我们的车了，怎么样啊......
真想踹他一脚。
很长时间以后，待我更深入地参与进社会中，更加深刻地体验到了。一个人，如果想在自己的公司，行业，团队等站稳脚跟，脱颖而出，除了过硬的业务能力以外，还需要有很多很多的软实力，隐形实力加持护身，才能事半功倍。比如就像——售票员的吆喝。
一，想成事儿，得有气场。
已经有大量的心理学发现，有自信的人更能受到别人的信赖。
售票员吆喝的大嗓门，那铿锵有力的声音，即便是简单重复的词汇，也能让人感受到无形的正能量。会让人特别相信，这车马上就要开了。这车真的有位子。
虽然有时候这的确含有真有虚假广告的成分。
不是说大家可以随便骗人，我们永远支持和发扬我们的诚信社会，并为之坚定不移地行动。
自信心就像小姑娘头上的精美发卡，带给自己无所不能的力量，才能有着狭路相逢勇者胜的魄力。
所以，自信心缺乏的人，意识到这点一定要想办法学习提高自己的自信的技巧，在心中肯定自己暗示自己是一个很棒的人，有目的地培养自己的气场，让自己慢慢地成为一个真正有自信的人。
二，让别人能看到自己。
酒神不怕巷子深的时代早过去了。
人才辈出的时代，互联网快速发展的时代，如果为人清高脸皮薄，即便才华横溢能力过人，不见得能出彩。
放眼各大公司机构内，能活跃在核心利益部门的人，大都是乐于展示和推销自己的人。
或许他们会表现得脸皮很厚，甚至被人诟病成“不要脸”，可那些嘲笑开会总坐在第一排的人，他们自己又有几次能受到领导重视，施展自己才华的机会呢？
若本身天生与世无争，悠闲自在自得其乐倒也是一种人生。
只是若还有一丝在凡尘中的功利心，那多些用心，放开身心，想方设法增强信心，推自己一把，让更多的人看见自己，感受自己的气场，去努力，去争取。
即便没赢，至少让自己多一场酣畅的值得将来吹嘘的经历，我想，这也挺好。
就像我的师傅陈姐，那次PK输了，对方跑她跟前得瑟，她不过只笑笑，自嘲一下技不如人就算了。因为本来都是关系比较好的同事，争取的也不是什么多大利益。
可是，如果遇到更为激烈的竞争呢？
还是先让自己好好努力吧！