·第一个理念来讲，很多时候机构的经营者、运营者投资人在采购选择设备的时候很容易犯一个错误，就是把设备的卖点等同于项目卖点。设备的卖点是给医生说给企业的经营者来说，来听的设备的优势是什么，更安全，还是它的效果更好，或者是说一些技术有更高的创新的技术。
但是其实这些东西没必要传达给消费者，因为消费者根本不care也不关注，他也听不懂。所以说，这个时候当了当拿到了一台很优秀的设备之后，应该要怎么样去提升这台设备的项目卖点？应该给他包装成一个让用户能听得懂的话术。
所以说更好的是在给客户给消费者塑造一个追求美好的一种向往。作为机构的经营者，运营者应该关注的是求美者真正的需求。因为现在这个市场已经从卖方市场已经转向了买方市场，买方市场就是让我们要拥有一定要有用户思维和消费者的思维。消费者其实关注的是求美者更关注什么，我举个很简单的名字，现在的年轻消费者有时候去决策，想要去到一家机构或者是想要对一个性一个项目产生很强的购买欲望的时候，一定是这个项目制造了一个美好的向往感，这个是没有病理的问题，没有什么严重的皮肤的这种病理需求的时候，这个时候需要的是求美，或者是我想我的皮肤更好，或者是我想更年轻一些，皮肤更紧致一些。
这个时候给他传递的一个点，很简单，我怎么让你变得更美，或者是我的项目更吸引人，更美好，更美好。这个时候的，还有一点，比如治疗周期更短，更安全，更高效，更无痛这些其实适合消费者，能够紧密挂钩的。
但是这些是很直观的，而我其实更关注的是怎样把它提问到更高的层，更高的一个层次。我说的很直接就是说，医生们可能是在做实的东西，我可能在做虚的东西，但是虚实一定要相结合的，要明白这个意思，我一直是坚持，虚实结合。
