随着年龄的增长，好多爱好，都已经渐渐的淡忘，或者说都已经没有了爱好，特别是看电视。
最近一段时间，各大媒体都在宣传一部电视连续剧做“安家”，起初没有在意，后来无意当中看到是演绎房地产中介的故事，就做了留意。因为这与自己过去的职业经历有关，所以对这个电视剧有莫名的好感，就看了前三集，发现挺有意思，特别是孙俪娘娘扮演的女主“房似锦”。从这个角色身上所有的销售都可以找到自己的影子，她是如何做到Top Sales的。
第一、强烈的自信心
房似锦面对的局面其实并不好，她是“安家天下”北京总部派往上海静宜门店的店长，这个店的业绩出现了断崖式下降，总部派她来力挽狂澜，原来的店长在这里10多年，也还在职，也没有被降职，仍然是店长，她来了就是双店长制。房似锦将要面临着强龙要压地头蛇的局面。
店里的员工也是各有特色，在老店长松散式的管理下，并不认可空降下来的房似锦，认为是下来镀金锻炼的，空有其表。
“没有我卖不出的房子”
是房似锦面对此局面的表态，展示出了超级强大的自信心。
要敢于亮剑！
这是不是就像我们业务人员？
去门店开展业务工作的时候，首先就要有自信。
自己都不自信，成交已经失败了80%，剩下的20%就是运气。
在客户面前唯唯诺诺，连一个完整的话都说不出来，怎么可能成交？
在客户面前不能准确的把营销方案，订单政策给讲出来，又怎么可能成交？
不能流利的把我们和竞品之间的优势给展示出来，怎么可能成交？
销售首先销售的就是你自己！
没有我卖不出去的产品，应该是销售的信仰
如果你够不够有信心，那就大声告诉自己。
没有我卖不出去的产品！
信念是有力量的!
第二、自信源于坚持
一套10年都卖不出去的跑道户型，
一位每星期都看房，眼看就要生二胎的挑剔女博士。
两个超级难搞，摆在了房似锦的面前。
怎么办？
同事等着看笑话，
房似锦必须用业绩来证明自己不是浪得虚名，
没有辜负总部领导的信任。
孙俪在拿不到海清饰演的女博士任何个人信息的情况下，展示出来超强的专业性。
首先电话打了10个没有被接通后，通过一个奶粉手提袋找到奶粉专柜，又通过手机号对比找到女博士的姓名和真实身份，又根据客户真实身份来到客户的单位，争取到了一次面见的机会。
我们在明知道客户有真实需求的情况下，就是没有办法达成合作。
这是什么原因导致的？
怎么样才能找到真实的客户障碍？
我们会锲而不舍的去坚持吗？
放弃最简单
也就没有了成交的可能
中年人
不要轻易的换行
因为中年男人不如“狗”
那就坚持着活着
第三、坚持才会专业
房似锦在查看跑道房的时候，所使用的各种工具，专业
在带看的时候，拿出的手绘小区便利图，专业
在勘察女博士家房子时，拍照的角度和姿势，专业
在踩了凳子后，用抽纸擦凳子时，专业
.....................
她展示了，房地产经纪人应有的专业度
我们也会经常的面见客户，在不同的场合。
客户工作场所、学术会场、餐厅用餐等等
在不同的场合，我们应该体现出我们的专业度
不仅仅是形象专业
更重要的产品专业，学术专业
如果不够专业，那就先做开始学习吧
客户不缺产品，缺的是像你这样的专业人士
第四、专业要有投入
房似锦经过对跑道房的勘察，对客户的了解后。她委托专业设计公司做了设计和简单装修，跑道房转瞬间活了过来，各个区位的功能被精心设计，劣势也变成了优势，关键是符合了客户的需求。
不要觉得利润率越来越低，利润率低是市场进入了存量市场，没有那个行业一直是高毛利的。
存量市场要做精耕细作，做忠实客户，做回头客。
经营回头客，不是一锤子的买卖就一定要有投入意识。
钱进自己口袋，出不来了，这做不长久。
1个客户给你回款10万，你怎么努力也不容易回到20万。
10个客户每个给你回款1万，做好客户投入，轻松回款到50万。
投入不仅是对客户，投入金钱，还有时间和用心。
更重要的是要对自己投入
要让自己增值
你是自己最大的资本
跟着我一起学习，来投资自己吧！
第五、投入要有故事
当女博士被装修好的跑道房所震撼过后，也清晰的意识到了这不是一个传统意义上的一室一厅，房似锦恰如其分的讲起来自己很久以前第一次来上海的故事“背井离乡，仰望星空”，从而一举打动女博士直接成交。
不会讲故事的销售不是好销售
奇葩说第六季，李诞关于“救猫还是救名画”的答辩，就是经典的以讲故事取胜。
善于讲故事的人，会让人眼前出现画面感，带人入胜。
好的故事，就在你身边
就像从来都不缺乏美，只是缺乏发现的眼睛。
好故事就是发生在你身上的故事
讲出来
你就是优秀的销售人员