本文作者景素奇系腾驹达猎头公司董事长、中国猎头专委会秘书长； 千万年薪级职业经理人的伯乐，著有《经理人的权杖》和《猎眼看人》，深受职业经理人青睐。
网友：怎么样才能判断自己是一个创业型的人才？
景素奇：创业型的人才第一要有激情，按部就班的人，比较内向的人不适合创业，外向的人，激情澎湃的人比较适合创业；第二个就是有韧劲，这个人不怕失败，失败100次，第101次时站起来。第三是一个破坏规矩者，就是敢于打破常规，职场中的人应该是一个遵守规矩者，你要创业就要不断打破原有的规矩和规律，因为创业你就必须创新！
还有谨慎的人，胆小的人不适合去创业，考虑太多就没法创业，创业的人就是这个事想好了就去行动，这个事情想得差不多，或者有50％的把握，甚至说有一点点把握就要去行动。这是一种性格特质。
大致就这几个方面，要创新，要有激情，要有韧性，要敢闯，想到的事情要立即行动。一个人创业要三知：知己、知彼、知天地，《孙子兵法》讲知己知彼、百战不殆，殆是没有危险，并不成功，要想成功还要知天地。这个网友主要是问自己适不适合创业，主要想了解自己。一般的人是知道彼，知道对方，但是知天地需要有战略雄才。但是很多人不知己，知己是一个复杂的过程，知己大概有十二个方面，这里就不讲了，内六，外六，由此可以判断自己是什么。
但是我想有机会跟大家沟通沟通，怎么知道自己，知道以后怎么去做，至于自己性格是什么，自己的判断也不准确，不然那么多职业测评师和职业规划师就没有饭吃了。
陈伟群：就是说要知道自己是不是一个创业型的人才还是要经过专业机构，专业的人才，成长的规划师，或者测评师来给予意见。
景素奇：最好是这样，但这只是十二个方面中的一方面。记住，千万不要迷信去算卦。
陈伟群：实际上来讲，做一个创业项目，经常会遇到问题，开一个店铺当然一个人可能开得了，雇几个人就干。但是有一些属于办公司型的，自己又属于能够异想天开的，想到就干，但是可能不一定是一个能够精打细算的，细化管理的，去执行的这样的人。遇到这种情况要创业的时候应该怎么去组合这个团队？
景素奇：你刚才讲的涉及两个问题，一个是团队的问题，一个是项目规划的问题。首先回答团队的问题，创业的一般看你涉及到什么样的项目，不同的项目它的知识含量，市场需要的复杂程度是不一样的。如果你是一个技术性的公司，这里面必须懂技术，核心竞争力是你的技术，当然还有人给你做市场推广，当然还有人给你做行政财务，一般三个人，懂技术的，懂市场的，懂行政财务的。
如果是资本运作的，公司是财务型公司，这个里面懂财务的人就是核心竞争力；你开律师事务所律师是核心竞争力。你是销售公司，做市场销售的人就是核心。
自己创业的时候，作为投资者，老板四种角色必须兼具，第一是工兵，第二是管理者，第三是领导者，第四是投资人。尤其在创业时这四个角色你必须兼顾。你既是一个投资人，考虑资本的安全和回报，作为领导又要激励大家，又是管理者要约束大家，又是一个工兵，工兵就是跑前边第一个挖地雷的，就是你大小事都得干。创业老板就是这样，拳打脚踢。
网友：如果按您这么说，某种意义上来讲作为一个创业者来讲，在创业开始的时候，他应该要多才，能够承担几个方面的工作，他方能做得起来。但是作为学生往往没有这样的经验，是不是学生刚出来不适宜做原发创业呢？
景素奇：那不是。这是才能问题。毛主席说过，“实践出真知，斗争长才干”。作为一个大学生在学校学知识，只是准人才，是木材的材。才分三类，木材的材，才华的才，财富的财。大学生这个材要带着“木”字旁，才华没有展示出来，只是一块好材料，天生我材必有用，就是一个木材的材。最后真正把这个“材”变成这个“才”需要时间，所以任何人不可能读完书就有很大的才华。职场当中一个人工作了很多年，我刚才讲的成功经理人十二个障碍，作为职业经理人，这十二个方面在做经理人的时候是才，在后发创业时就成了“材”。做经理人时，他才华的“才”是便于自己执行，但它并不适合创业，他要创业时就必须转变。创业也是一种道，做老板也是一种行当，有专业做老板的，这个老板的能力是在实践当中锻炼出来的，不是在书本上学出来的。所以大学生出来没有资源，只有知识，但是你完全可以在自己创业过程当中，不断去积累这方面的经验和财富。不可能一上来，刚开始就有几千万，几个亿资金让你玩儿，但是在创业的实践当中，把这些能力锻炼出来了，这正是学生创业的优势，职业经理人则不具备。当然你如果是做技术的，关注这些东西肯定分散你的精力。你可以找一个人，就是属于普普通通的职业者就可以了，你可以聘人，甚至外包专业公司，现在有专业的财务公司，有专业的审计公司，还有专业的人力资源公司，专业的公司太多，很多事都不用你管。
陈伟群：外包需要费用，作为原发创业者成本太高了。
景素奇：你刚开始创业没有费用就自己做，学着做，当做到一定程度就委托专业公司，真正做大了，自己全有了，你必须有财务，有审计，有些公司做到几百人、几千人还是委托专业的公司。从经济成本的角度看，做到一定程度还是委托了好，因为专业化公司成本低，有些做老板的不知道，雇一个人把这事全部解决是不可能的，人不可能是全才。找一个人，两千块钱一个月工资的员工，他的派生成本至少是三千。这是老板一般不注意的，如果注意了就知道要外包了。
陈伟群：很多原发创业者，他可能都会有一个想法，是不是我自己的爱好最有利于创业呢？
网友：我是一名女生，我很喜欢鲜花，所以想在毕业之后想开一个大花店，现在还没有开始就有很多反对的声音，我应该怎么去选择，如果有一天我真的开了花店你可要光顾哦！
景素奇：创业当中难得的是兴趣和爱好，激情的动力主要来自于自己的习惯和爱好，天生有这种习惯和爱好，他对这个行当就了解，了解的时候他就熟悉，熟悉才便于创业。你希望开一个大花店，鲜花这个市场是扩张性市场，竞争很激烈，但关键你怎么开，你是用传统的方法，还是用互联网的方法，这个时代不用互联网手段很难赢利，用互联网是提高效率的最好的途径。关于反对声音很多的问题，关键是看谁反对。创业不创业，你不要问没有创过业的人，很多人创业前会问没有创业经历的人，这就是问水平比自己低的。好比考大学一样，指导你怎么考大学的这个人就没上过大学，就没有教过大学，他怎么给你指导，能指导什么？所以你要创业就要问创过业的人，无论这个人创业失败，还是成功，他都有资格跟你讲。
陈伟群：这里有一个问题，自己的父母他不一定创过业，他们的意见怎么对待？
景素奇：我想，作为一名成年人，要完全听父母的你永远不会超过父母，你要超过父母就要在某些情况下不听父母的。从我个人的成长经历看，我想跟这位网友的说一句话 ， 我的成长经历就是“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。
过去那些年代有许多想法不能实现，现在自由度高了，你想干什么就能干什么，但不要违法。
陈伟群：把父母的意见作为参考意见。
景素奇：作为父母的有些意见你可以作参考，当然要尊重父母，尊重父母并不一定是听父母的，最好的办法是把这些反对的声音变成支持你的行为，这个办法就靠自己有没有这种智慧了。
陈伟群：实际上最重要的是你判断你要开的这个店，你开店的位置，它是不是最好的地段，它的消费人群有没有，还有开这个花店您认为它的市场，至少这个区域市场前景怎么样的？
景素奇：是的，这涉及到一个商业地理问题，玄学讲叫“风水”，记住不要迷信“风水”，迷信风水会被人忽悠的，专业用语叫商业地理，要科学选址，是不是很好的商业地理位置。第二个涉及到市场调研，当然还涉及到很多。作为开店第一是人流，你要开物理店面，但是这个人流也得分，你是真正的客流，还是交通人流，长安街上人流很多，它是一个交通流，要一定是真正的客流，像王府井大街的人流就是客流。比如商业地理上讲的“歪门斜道”，就是商业旺地一般十字路口，而且是歪门，门不是正南、正北、正东、正西的，应该是正十字路口的把角，大门歪着便于开放，四面八方的人都能看到，在斜道上开有一个什么优势？斜道上的店面层次错落，晚上霓红灯闪烁，从这个街头能望到街那头，看到商业霓虹灯的广告招牌，斜街视觉效果好，直街你只能看到街面，看不到商业店面。
陈伟群：景董事长的讲话给很专业的指导。刚刚听了这么多，大家在想这么一个问题，假如了业了以后从做一个员工，做到了职业经理人，再去创业有十二个难题要去解决，不容易成功。但是要自己作为原发创业开一个店，这些又面临资金这些问题，显然就业是很主要的，但是就业了以后往往又会对老板的一些想法，感觉到无奈，有的时候又激化起自己，我还是也得当老板，还是想去创业，这种情况下怎么办？
网 友：敬爱的景老师，我们有创业梦想，但是作为一名刚步入社会一年多的人，没有资金，对我们老板的很多作为感到无奈，我想我要是当上了老板就可以应用自己的方式生活，对于没有经济基础的无奈人，我的路要怎么走为好？
景素奇：第一个回答没有资金的问题。这个社会永远不缺资金，这个社会就是资金过剩，关键是你有没有好的想法，有没有很好的商业模式，很多互联网时代创业成功者就是一个方案，就是你有没有好的创意，就是有没有好的商业模式，作为投资人，资本市场上天天大笔的资本在流动，流动就在寻找商机，你找到好的模式自然就有资金。
陈伟群：他目前也没有好的方案。
景素奇：第二个对老板很多作为感到很无奈，这种情况下你去创业肯定是不行的。
陈伟群：估计他给老板提了很多好的建议老板不采纳。
景素奇：提建议，老板应该鼓励。赌气，你这时候出来创业，你按自己给老板的想法去创业，肯定不行。老板都不接受你的想法，你自己出来把自己的想法带到创业现场必败无疑。我不知道这个学生理解不理解这一句话，如果你的想法连老板都没有接受，这么成功的一个人都没有接受你的建议的话，你的方法肯定是不行的，眼前这个老板都说不行，你自己出来会行吗？所以你对老板的想法很无奈，你自己带着这种想法你去创业你有多少钱赔多少钱，这叫赌气创业。赌气和不服气创业的人都要败，为什么？因为他不是自己真正创业的动机。赌气创业他肯定要败。
你这个意见老板都没有同意，你又把这个东西拿出来创业肯定是不行的，你是站在员工的角度，老板站在老板的角度，你提这个建议老板都没有同意，老板认为你不行，你这个方案肯定是不行的。为什么？我们曾经举过一个例子，一个员工在一个企业当中，一个员工他站的角度就是站在一层看问题，老板他可能站在十层，站在一百层，也就是100个角度看问题，老板不接受是因为信息不对称，你不知道你提的很多想法在这个企业里边是局部信息的产生的概念和判断，你不知道这个企业全部的信息，你只知道你那一个岗位的信息，你所听到看到是那一点点信息。
陈伟群：还有一种可能，当然我们是分析。还有一种可能他是因为感觉到老板也不跟我签合同，不善待我们，事业上也不见得做的很好，我是想让他做的更好一点，我所以提了这些建议。
景素奇：建议肯定有很多善良的，你就看这个老板是不是刚愎自用，非常刚愎自用，所有的人提的很多好建议老板不接受，当然你可以走了，如果你要创业，你跟老板学学，你要是继续职业发展，你就到另外一个更职业化的地方。
陈伟群：在国外，如果说他原来服务过的老板，一个推荐信，对于他再找新工作非常方便，在中国几乎没有听到这样的情况，这是为什么？
景素奇：这是因为中国市场化还不够，社会刚刚转型，社会都不规范，作为政府的管理者对管理这个市场化的社会也是要学习的，整个社会管理者都需要学习的，我们作为被管理的一个企业组织，在这方面的运作都是刚刚初期，中国这个社会目前还不是结构性的，刚刚萌动。这里面当然很多很多不规范的行为，作为一个政府管理者逐渐都在规范，你一个人的行为非要求社会规范，要求你的老板规范，那是不可能的。这需要大家共同努力来规范。
有一次我在新浪聊天有一个学者跟大家说，遇见老板不规范的行为，你应该拿起法律的*器武**跟老板干。我后来说可别这样说，如果真这样，这个大学生一辈子都很难找到工作，只能自己创业当老板了。什么叫法律？国家制定很多的法律政策，法律就是社会存在和运转的最低的一个逻辑底线，生存底线，所有社会人最低的生存体现是法律，你把把最低的底线作为职场的东西，你天天拿着法律*器武**跟老板干，哪个老板还敢用你？这个意见作为学者，作为倡导者可以这样。但是在职场当中切忌不要这样。你天天举着*器武**，那是处于战争状态，不是处于工作状态和生活状态，工作、生活状态就是要平平常常，随大流。
陈伟群：作为景董事长他既在国家当过公务员，也在国有大型企业做过领导，而且在民营企业做过，也是一个研究者，又是一个很著名的学者。您说这个话能不能这样理解。实际上，因为社会也在发展，在转型，在进步。企业，包括我们看老板在创业，也包括我们将来自己在创业也有一个逐步完善的过程，在这个过程当中实际上不管是员工，还是老板都有一个相互理解的过程，而这种理解就是在营造一种和谐，就是我们所讲的老板尽可能关心员工，员工要理解老板，共同把企业做好了，大家才都能够好。
景素奇：蛋糕做大了大家才有得分。
陈伟群：但是又回头来，现在总是有一个问题，我们在学校念的时候，剩余价值学说告诉我们说资本家是剥削我们剩余价值，但是老师经常没有把它说透了，有的时候回避了，或者就照本宣科了。带着这样的问题走向社会他应该怎么来看公司的老总和老板呢？
景素奇：这里面三层意思，一个是站在社会的角度看，一个是站在行业看，一个是站在企业的角度看。
学生进入社会无非一个面临社会，一个面临着企业。站在企业这个层面，企业是构成社会的一经济组织，但是这个问题我觉得每一个学生所受的教育要给社会对接，站在企业的角度如何看这个问题呢？作为一个老板创立这个企业，是员工给老板打工，还是老板为员工打工？究竟谁为谁打工？
陈伟群：通常理解我为老板打工。
景素奇：因为这个问题我讲的多。企业只有赚钱的时候，盈利的时候才是员工为老板打工，如果没有剩余价值，老板都在往里面投钱，一个企业可能生存十年，其中八年都是赔的，这八年都是老板在给员工打工。真正大多数情况是老板给员工打工，只有企业赢利状况下员工才为老板打工。员工往往看到，包括很成功的职业经理人都会遇到一个问题，不要说刚出来的学生，我给企业挣了一千万，企业给了我50万，那950万呢？就说老板拿的多，其实不是老板拿的多，是因为这个企业平台需要花费大量的费用，你不当家不知道柴米贵，一个人的力量是做不出这一千万，它需要大家得力量，大家力量就需要一个平台，这个平台建立在社会上，需要社会资本，需要运营成本，需要每个人生活和工作的各种成本构成的，这个企业你看来赚了一千万，可能花了九百万，甚至花了一千一百万，这个企业可能是亏的。站在企业的角度来讲是这样的。
陈伟群：但是我们听到大部分都是老板挣了钱买他的洋房去了，投资又超规模去发展。
景素奇：这个问题首先站在企业的角度来看，作为老板，因为他是资源的投入者，配置者，员工是作为人力资源投入的，一边是人力资源，另一边是老板的资源，资本资源和人力资源大家组合在一块。这个企业老板拥有财富的支配权和分配权，作为老板，他这个企业赚了钱、发展投资了，这是一种情况，但是更多情况这个老板为这个企业付出，你进来时看到这个公司做到一定程度，但是你还不知道老板创业的时候付出的劳动量有多大，他付出后是要有回报的。
站在行业看，这个市场竞争就是逆水行舟，不进则退，如果老板赚了钱而不发展，就要被淘汰，站在行业的角度看企业的发展肯定是一个逐渐淘汰的过程，他要不发展，他不转移资本，就会遇到风险。不站在行业看这个企业，不站在社会看企业，是不全面的，是片面的。老板肯定比你站的高，看的远，站在行业看企业，行业企业往往发展到最后就是两三家，千万家企业都要被并购掉，你说这个老板他要不要防范风险？不防范风险老板最后做什么去？而你作为职业打工者，企业倒闭了换个地方还可以打工，老板最后破产了，亏了几千万，几个亿，他最后干什么去？我看只有跳楼了。
站在社会角度看这个问题，任何一个人在社会上你就必须付出大于你所得，社会才发展，社会文明发展到今天，就是那些为社会贡献的人付出的多，得到的少。而社会当中有老人，有小孩是不能做贡献的，还有残疾人，在中国有多少残疾人，几千万残疾人，这些残疾人需要你关注和帮助，需要我们健康的人为社会做出贡献，促进社会的发展。你说我付出一百我就要得到一百，你这个太自私了，你心中就没有社会，社会将来也不可能有你，你心中没有企业，这个企业也不可能容纳你，你无论在任何一个组织中，你心中要有这个组织；你处在社会，你胸中要有社会，社会才有你的一席之地。
网 友：有几周没来看访谈了，曾经的嘉宾都成为了访谈的主持。感觉到你们来到这里是对的，我想问景总很多人对金钱的欲望是无法估量的 ， 同比对成功的欲望也是无法估量的，普通人的成功标准是什么，我们讲的很多可能讲企业家，讲这一类型的。比如像老师，像医生，包括像公务员，他们的成功标准是什么，或者说他们创业成功的标准是什么，我们理解创业可能是一个广义的创业，你在某一个岗位做出成绩出来，对自己有发展了，也叫创业，成为一个终身做的事业。
景素奇：金钱的欲望，成功的欲望，所有的人都是欲壑难填的，他的期望值是无限的，今天他得到一，他明天就想得到十，得到十的时候他就想得到一百，人的欲望是无限的，作为一个人关键是处理好扩展和节制你的欲望的矛盾，好的欲望要扩展，不好的欲望要节制。*欲人**强烈难填，整个世界给一个人的时候，你还嫌他小。
后面他讲普通人成功的标准，这个问题问得非常好。
从人生的职业成就曲线来看，可用三条不同的抛物曲线表示。一个坐标图，X柱和Y柱，X柱代表一个人一生的年龄，Y柱代表一个人一生的成就。大多数人，世界上97％的人属于第一类人，就是这么一条简单的抛物线。另外一种人一生当中是抛物连线组成的，也是X柱，和Y柱，它这个抛物连线有高有低。这两种比较，第一种人无论你拥有多少知识，多少才华，（就是在市场化当中，不能在结构化的政府体系），大概他的职业成就是36岁是高峰，放宽就是35岁到40岁，就该走下坡路了，抛物线达到顶峰就走下坡路。这种人他也许很聪明，很智慧，我见过很多非常聪明，非常有才华的人，身体健康也很好，但是他三十六七岁就走下坡路，这是大多数，芸芸众生。
第二类人为什么他是抛物连线呢？这种人只有3％，这种人适应社会，他善于学习，在今天这个社会是高速转型期，每一个人都在高速转型的转盘上随时都可以被摔出来，任何一个人都可能被摔出来，所以这个人被摔出来以后，他一下进入低谷以后怎么办？关键是是否善于学习和适应社会，如果他善于学习，能够适应这个转型的社会，他又掀起了一个人生的波浪，当又遇到一个波浪又转型了，社会在改变，他只能适应社会，他适应了社会，他又形成了一个抛物连线。人生能够几个这样的抛物连线已经是很有成就的人了，这种人毕竟是少数。不善于学习和不能适应社会者，是普通人，是大多数人，是第一类人。
还有另外一种，就是亿万挑一的。为什么我说前面一百（97%+3%），后面是极限的概念，从极限的角度看这部分人几乎等于零。什么意思，这个人他的职业生涯，他也有一个X柱代表年龄，Y柱代表成就，但是他比别人多了一个Z柱，这个Z柱就是思想，就是一个人的理想和信念。他处在立体的坐标中，他的人生成就是螺旋式上升，随着年龄的增长他职业成就一直在上升，甚至当生命结束的时候他职业的成就一直在延伸，在放大，像毛*东泽**，像孔子、牛顿、爱因斯坦等等，已经作古的人我们还在享受他们的思想精神的财富，享受他们智慧的财富，这类人的职业成就曲线就是属于螺旋式上升的结构曲线。
这种人毕竟是巨大成功者，知名的人士，对社会做出巨大贡献的人。
作为我们正常的人，大多数97％的人是一条抛物线。你能不能努力成为抛物连线，一生当中要有那么几个抛物顶点。而证明它的标准是什么，我想无论你在任何岗位，你要追求最好，成功就是你突破原有，客观给你提供一种东西，你能越过客观的东西，突破你的社会客观原有的东西，你迈出来了，你就是成功的。
还有，人要有所追求，这种追求不是非要追求趋近于零的第三类，但是你可以追求成为一个职业冠军，我说就是做一行就要钻一行，钻一行就要专一行，成为这个行业的专家，不能成为专家，也要成为高手，成为资深人士总可以吧！一定要有这种追求。你在这个领域成功不成功，是一相对的概念，可能两个人当中你比他做的好你就可以成功，你在一百人当中你做前几名你就是成功，你在这个行业当中做得好你就是成功。就像目前咱们考上大学一样，你考上大学，同没有考上的人相比，在学业上你就是成功者。
陈伟群：要给自己安排有阶段性的目标，然后去实现这个目标也可以叫成功。
景董事长您能不能给我们的网友，因为大部分都是青少年，给予寄语。您的心声，用最简单的几句话来表达。
景素奇：年轻大大学生，最大的财富就是年轻，现在又遇到这么好的时代，转型的时代，每个人有无限的机会可选择可挑战，多么自由，尤其是目前的中国，是世界经济增长发动机，这么一个大好的时代，生活这样一个时代那是非常幸运的，要抓住机会，抓住这个社会给咱们年轻人提供这样施展才华的好机会，自己不断地去追求成功。我想用一句话说，你不论做什么，要想取得成功，就是“两岸猿声啼不住，轻舟一过万重山”，还有一句话，“只有走过，你才能真正领略风景”。
陈伟群：谢谢景董事长！今天景董事长给我们讲了他创业故事当中所提炼出来的认识，观点，对于我们创业，或者我们就业都应该说是很有指导和参考意义的。