微媒体医界联盟讯 彭炜杰
他是一名90后，他是姨匠科技的CEO，他本名李周顿，他却更爱喊自己“袋鼠”。
他不肯让我拍照，不让拍照，不让拍照！重要的话要强调三遍！
2013年，袋鼠通过微博得到一份在广州的实习机会，他立马提着行李从深圳赶往广州，做起中高端女包的电商项目。从那刻，袋鼠进入这个领域，并关注起女性群体的购买力。“当时公司实施花名政策，公司同事有叫北斗、海豚的，那么袋鼠名字就落在我头上啦。”他说“袋鼠精神”意味着积极向上而富有正能量，很符合自己的气质，因此在生活和网络上沿用“袋鼠”名字。
（袋鼠在姨妈皂项目的路演）
毕业于深圳职业技术学院，谈及母校袋鼠总透出满满的认同感，他说深职三年造就了他今天。繁华的深圳以及丰富的人脉资源，让他见识到更广阔的格局。尤其对思维养成方面，是内地城市无法比拟的，袋鼠倒腾过买卖，带团队做过兼职，才有后来的创业故事。
创造不同价值，做90后更熟悉的事情
笃定“做皂”这件事，袋鼠毫不犹豫。“我用过超市卖的肥皂洗衣服，赶脚它们形状握感、大小体验都特别不好。我认为，90后就该为90后创造些不一样的东西，提供更多选择。”袋鼠说，在ABC产品中，另辟一个D产品，会对市场产生大促进。就好像有了苹果三星，还会有“锤子”和“一加”等，功能大同小异，可我们就是需要这些多元化。皂除了基本的清洁作用，我们尝试让它变得更好看，更具人文情怀，作为礼物赠送，姨妈皂的概念就这么应运而生了。
（最新版本，姨妈皂2.0）
姨妈皂虽小，道理却很大
“坚决不送人”原则，许多产品做前期推广，会采取免费赠送的方式积累和沉淀用户。姨匠做了接近3000块姨妈皂，未以免费名义赠出一块皂，好朋友也不送，何况是消费欲望不明确的顾客。
“姨妈皂只追求最精准，最认可我们的用户。”袋鼠认为免费的东西，他人不会去珍惜，花一分钱一毛钱都比免费来得好，有偿的手工皂，是让别人为你吆喝的前提。
“内衣手洗”原则，公司员工必须秉承“内衣手洗”原则，公司产品护肤不伤手，就是需要亲力亲为，如果员工自身对公司产品认同感都不够，能力再强也白搭。
全心全意去做皂
有了产品的框架后，袋鼠强调做产品要“维护好，维护好，再维护好”，重要的事还是要说三遍。如果用坑爹的原料和工艺去做皂，然后打着“姨妈皂”的新概念噱头去卖，这种糊弄人的产品不可能在市场存活。
袋鼠说，不管再怎么苦逼，也不能降低产品的品质，来谋取所谓暴利。正如所说，姨妈皂要“出名”啦，2.0版本姨妈皂订单已经提交给OEM工厂进行规模化生产，二代相对一代造型微变，配方升级了，原料绝大部分采购进口，就算成本高了，同样还是定价为25元。
袋鼠介绍，手工皂与普通肥皂原料不同，用棕榈油、椰子油、白油、蓖麻油、茶树精油、纯净水等制成，无残留，不伤手，此外，制作完成后还需要20天左右的皂化时间，才能使用。
“我们采用冷制皂，它能最大程度的把原料中有效营养成分甘油保留下来，而甘油是众多护肤产品的成分，使用姨妈皂长期还能起到护肤效果。”袋鼠认为，手部呵护对于女孩子来说尤其重要，一个女生如果脸长得好看，手却很粗糙的话，很可能会减分的哦。
（不是每一块姨妈皂都住着一个“萌货”）
在制作工艺上，姨妈皂坚持最赞的做皂工序。“在如此浮躁的今天，我们接受一定损耗，坚持皂化20天，并执着于人工切皂与盖皂章，源于我们一颗实打实的做产品，全心全意做皂的心。”
梦想很大，胃口也很大
国内品牌大姨吗、美柚的产品号称有千万粉丝用户，市场内预计国内移动互联网用户有2亿多人，女性用户占半数以上，同时基于有1%用户有内衣手洗的习惯，一流品质的姨妈皂在性价比特别高下，每个人若购买一块，而且效果反馈好，能做到口碑相传。往少的估计，姨妈皂做100万名用户，那么销售额就达到几千万了。
“许多做女性产品的企业也会做皂，但是它们的皂’low爆了’，可能第一批产品很好，然后就越做越差。”袋鼠说，姨妈皂走得就是高质量高审美路线，突出一个“稳”字。卖出一块皂就能积累一个稳定用户，做到20万以上用户，就可以发生裂变，到时心情就用“哈哈哈”来形容啦。
目前市场有噱头的产品很多，他们的推广团队都很好，但最后还需落实到产品本身。就像朋友圈卖面膜，已经死掉一大批，大浪淘沙后留下来才是精品，姨妈皂等待浪淘，姨匠一直在找品质和曝光点最优结合点，不是博眼球，不是搏营销。
袋鼠指点江山说得风生水起，分分钟“几千万上下”酱纸，却在饭后，默默地在我稿子上刻上了两个字“苦逼”……
——全文完——