2019年，是IMU物联网标识行业联盟成立的第一年，也是首批成员单位一起合作共同谋求发展的一年，在“一物一码”机遇大爆发的背景下，行业发展将与联盟发展共荣共生，因此，这将也是极具考验的一年。
为了深入挖掘联盟价值，探索物联网标识技术的多领域应用，提升联盟与各行各业的协调运作能力，《喷码与标识》杂志特采访了联盟十大主要发起单位，与我们畅聊行业发展，为联盟注入新动能。
采访名单依次为：合肥友高、多米诺、大族激光、镭德杰、神州数码、北京兆信、上海中商、浙江甲骨文、无锡邦信、上海杰驰。
【访谈一】
发挥联盟价值，实现互利共赢，共同推进标识行业可持续发展
——专访合肥友高物联网标识设备有限公司总经理陈文正
《喷码与标识》杂志：作为联盟发起单位，您是怎么看待IMU物联网标识行业联盟的成立？作为联盟理事长单位您认为联盟的主要作用和意义以及价值是什么？
陈文正：这是资源丰厚的市场，也是复杂多变的市场，更是挑战与机遇并存的市场。与其他行业有所不同的是，一物一码标识技术应用领域广泛，牵涉到包括食品、药品、农产品等多个跨部门跨行业跨领域的企业或机构，且实施“一物一码”应用的环节众多，包括赋码、现场标识系统、软件平台之间的相互协作等，一个成熟健全的行业生态圈体系，将有利于“一物一码”应用方案的快速落地。
而一个不完善的行业生态圈势必对行业长久发展造成掣肘，因此为了推动“一物一码”时代的快速发展，响应国家七部委对产品追溯体系的建设，大力发展以产品标识为基础的溯源、营销、工业4.0等应用，成立IMU物联网标识行业联盟至关重要。
其次，MU物联网标识行业联盟汇聚了国内相关政府职能部门、行业协会、有影响力和有代表性的生产商、经销商、现场标识系统商、系统集成商，以及科研院所、大专院校其他附属配套等单位加入，其宗旨是将通过搭建物联网标识行业合作生态体系，建立各方交流协作机制，加强各企业间的产业链合作，汇聚各方资源，采众家之长，促进标识产业升级。
IMU物联网标识行业联盟将以码赋能，以码赋信，加强横向合作，集成优势资源；畅通信息渠道，实现资源共享；加强资源整合，共建行业生态圈。同时，我希望在联盟理事会成员单位的共同努力下，可以承载行业变革、转型、创新的使命，建立一批“一物一码”应用全面解决方案示范工程，解决各个领域的产品追溯问题，带动物联网标识产业规范化发展。
《喷码与标识》杂志： 友高公司后续将如何与其他成员单位一起推动联盟发展？
陈文正：在对联盟的发展规划中，友高公司会承担起理事长及秘书长单位的职责和义务，实实在在发挥联盟的价值，开展系列联盟活动，帮助联盟成员发挥企业优势，促进有益合作，实现品牌和利润的双增长。2019年，友高也将会大力加强与联盟成员间的沟通和联系，努力提高联盟在社会上、国际上的影响力，携手推动物联网标识事业的相关合作，不断拓展物联网标识行业在各行各业应用的深度和广度。
《喷码与标识》杂志：您如何理解“相信‘相信’的力量”？您如何看待行业的未来发展？
陈文正：所有成功皆要拥有锲而不舍的相信精神，因为相信而看见，相信未来，所以才能看到未来，实现未来。我们知道人生是需要设计的，企业是需要设计的，同时未来也是需要设计的，我们要相信我们所相信的，并为此坚持奋斗，最终就能看到我们期待看到的。
从定义标识，到“工业标识”，再到“物联网标识”，友高公司一路走来，引领行业发展，见证行业发展，从生产日期应用到现在的“标+识”加“一物一码”，不论是基于溯源、防伪防窜、营销等的应用，物联网标识行业在一物一码巨大的市场容量下，产业规模升级迅速，行业前景十分可观。
产业发展迅速，我们更应注重产品的合规性，以墨水安全、经营安全、码的安全，去为食品安全、药品安全保驾护航。一物一码既要“赋能”也要“赋信”，IMU物联网标识行业联盟的成立就是要把行业打造成健康的产业生态链体系，就是要引领标识产业升级，打造出真正的蓝海市场。
《喷码与标识》杂志： 作为联盟理事长单位，您有什么话想对行业人士说？
陈文正：“一滴水，只有融入大海，才能永不消逝；一粒沙，只有投入大地，才能凝聚力量；一个人，只有依托集体，才能实现价值”。物联网标识行业应用范畴广泛，涉及领域众多，未来可能产生千亿级的蓝海市场，但是正因如此，更加需要一群志同道合，情怀一致，使命相同，愿意推动行业进步，并为此甘于奉献和付出的企业，抱团发展，一起推动行业的巨轮，驶向新的天地。
如果将行业比作是一艘巨轮，友高愿做“领航舵”，带领着联盟成员一起在岁月长河中邸励奋进。“一件事，一群人，一辈子，一生情”，2019，让我们共同加油！
陈文正先生个人简介：“物联网标识行业博物馆”平台创始人、全国物品编码标准化技术委员会（SAC/TC287）委员，IMU物联网标识行业联盟理事长，江苏大学产业教授，友高公司总经理。
【访谈二】
联盟存在的意义在于创造价值
——专访多米诺标识科技有限公司销售市场总Roland Xu
《喷码与标识》杂志：多米诺公司作为喷墨赋码设备的主要代表，是怎么看待IMU物联网标识行业联盟的成立？作为联盟副理事长单位您认为联盟的主要作用和意义以及价值是什么？
多米诺：在物联网的时代，多米诺相信标识行业将在三条故事线上创造价值。标识设备融入生产线高度互联和协调的生产执行系统中，设备向数据收集、管理、分析开放实现真正的预见性维护以及一物一码关联起地物联网世界。联盟的成立，是在物联网世界里为标识行业搭建的起飞平台。
多米诺40年的历史是赋码标识行业发展的缩影。从连续式喷墨技术的研发出发，多米诺一路见证赋码技术在食品、饮料、医药以及工业等各行业的深入应用，且无论是序列化标识、追踪追溯，还是促销互动，标识技术的创新以及解决方案的深化始终是发展的原动力。作为联盟副理事长单位，多米诺相信联网标识行业合作的生态体系，将帮助建立的各方交流协作机制，加强各企业间的产业链合作，实现互利共赢，共同推进标识行业可持续发展。
《喷码与标识》杂志：多米诺后续将如何与其他成员单位一起推动联盟发展？
多米诺：联盟存在的意义在于创造价值，不仅为联盟的成员们创造价值，更要为全体社会，为中国的相关产业生态圈创造价值。
多米诺的核心竞争力在于它的技术。自1861年，物理学家开尔文在剑桥大学注册了第一个‘喷墨技术’专利以来，剑桥这个全球科研中心一直领导着相关领域的研究前沿。而多米诺作为剑桥地区的一个备受尊敬的企业，也一直秉承了将最新科研成果在工业领域付诸实施的职责。正如多米诺为了研发下一代CIJ技术，与卡文迪许实验室（也就是剑桥大学的物理系）一起使用最新的科研手段，重新验证“雷利不稳定原理”的实际应用，并在大数据的模型上找到“完美墨滴”的匹配物理参数。
物联网标识行业这样一个生态圈，需要其中每一个参与者实现各自的价值。因此，多米诺将致力于把自己的技术能力转化为可以分享的资源，帮助联盟把“赋码”这个环节的技术基础打扎实。毫无疑问，安全合规、稳定可靠的赋码技术有利于整个行业的健康发展。
《喷码与标识》杂志：您如何理解“相信‘相信’的力量”？您如何看待行业的未来发展？
多米诺：我们相信中国的经济发展潜力、科技创新潜力，人才开发潜力，以及其间巨大的发展空间。
我们相信工业物联网、工业大数据，以及智能制造这一轮的工业革命，将会产生前所未见的价值。我们相信这样的历史性机遇，对我们整个行业来说，都是不可错失的良机。
钱金教授提出的“蓝海战略”，其本质意图是通过对价值曲线的改造、设计和实施，创造出原本无人航行的新海域。因此，从这个角度来说，今天的海域面貌并不重要。重要的是，我们坚定地相信，在物联网标识这个行业中，通过联盟的协同效应，会有新的蓝色海域被源源不断地创造出来。
《喷码与标识》杂志：作为联盟副理事长单位，您有什么话想对行业人士说？
多米诺：多米诺首先祝愿标识天下所有粉丝新的一年阖家安康！2018年正值多米诺集团成立40周年，回顾发展历程，总结其间的成绩与荣誉，多米诺的每一步发展始终伴随着更好满足各行业生产企业标识需求的目标的实现。2019年，多米诺将继续不变为各行业客户做更多的理念，保持技术创新与应用深化的原动力，提供满足其当前及未来发展的更高效、更全面的标识解决方案，并且将更多地放眼标识之外，与客户携手智能制造，以高度互联和协调的姿态，一起应对新技术革命带来的机遇与挑战。
【访谈三】
成立联盟是促进物联网标识行业良性健康发展的必要基础
——专访大族激光科技产业集团股份有限公司包装标识信息化产品线总经理欧*江阳**林
《喷码与标识》杂志：大族激光作为国产赋码设备的主要代表，是怎么看待IMU物联网标识行业联盟的成立？作为联盟副理事长单位您认为联盟的主要作用和意义以及价值是什么？
大族激光：当前，全球新兴科技革命正在引领新一轮产业浪潮，物联网的概念更是将各类孤立物体推向全方位的互联互通，标识应用也从单纯的个体信息标识迈向了信息化管理的高度，标识也逐渐形成了行业气象。
标识应用方向的拓宽，也使得各类跟标识有关的企业如雨后春笋般冒了出来，各自发展参差不齐，总体来讲这个行业在壮大，但无序的发展让标识行业无法紧跟物联网奔跑的步伐。大家都认为行业前景广阔，但行业体量多年来一直无法做大，各自为战的情形下，经常会出现伤敌一千自损八百的恶性竞争，长期来讲会损害到行业里每个参与者的利益。大家都明白众人拾柴火焰高的道理，在这个形势下，成立IMU物联网标识行业联盟很有意义，代表了物联网标识行业从此进入良性发展新时代。
联盟将作为行业纽带，对内可以集聚各方资源，发掘合作潜力，求同存异，从行业自律上力求消除恶性竞争，对外可以为用户提供建设性指导意见，让联盟成员与用户形成良好互动。在物联网高速发展的过程中，联盟将发挥积极作用，不断拓展物联网标识行业与各行各业应用的深度融合，让联盟成员共同分享发展红利。
《喷码与标识》杂志：大族激光后续将如何与其他成员单位一起推动联盟发展？
大族激光：大族激光作为激光设备龙头企业，在物联网标识领域也深耕多年，对行业的发展历程有深刻的体会。行业需要良性发展，需要联盟发挥积极正向的作用，我们认为主要有三点：
一、制定好行业内合作与竞争的规则，无规矩不成方圆，良好的秩序是任何行业发展的垫脚石，认可共同的规则才有共同的目标，才有共赢的可能性。
二、制定好标识设备、应用技术与服务的行业标准，告别粗制滥造，摒弃只图短期利益的劣质服务，维护行业声誉。
三、合理评定联盟成员的能力与表现，为用户提供客观的指导，让用户在众多选择中不再盲目。
大族激光加入联盟并荣幸作为副理事长单位，将同各位有识之士一起，为行业发展贡献自己的力量，也让物联网标识行业在中国制造2025的宏伟目标中更加举足轻重。
《喷码与标识》杂志：您如何理解“相信‘相信’的力量”？您如何看待行业的未来发展？
大族激光：大族激光相信物联网标识行业在一物一码巨大的市场容量下前景必定是十分可观，重点在于用心经营，妥善管理。IMU物联网标识行业联盟更是行业努力结晶的代表，IMU物联网标识行业联盟将会作为行业的支点，引领标识产业升级，打造健康产业生态体系。我们相信，行业的前景必定是一片光明。
《喷码与标识》杂志：作为联盟副理事长单位，您有什么话想对行业人士说？
大族激光：拼搏与努力，奠定卓越成绩。奋斗与汗水，成就事业辉煌。2019，IMU物联网标识行业联盟的成立作为行业历史上浓重的一笔，必将好景无限。新的一年，大族激光祝福所有同行直挂云帆，朝着光明未来共创辉煌！
【访谈四】
共享发展资源，联盟提供更优质的软硬件标识解决方案
——专访镭德杰标识科技武汉有限公司总经理张光松
《喷码与标识》杂志：镭德杰作为国产赋码设备的主要代表，是怎么看待IMU物联网标识行业联盟的成立？作为联盟副理事长单位您认为联盟的主要作用和意义以及价值是什么？
镭德杰：IMU物联网标识行业联盟的成立代表着标识行业的发展进入到一个新的里程碑，意味着标识行业走向合作共赢的发展阶段，镭德杰作为联盟副理事长单位，认为联盟的主要作用在于团结标识行业企业，共享更多的发展机会，为联盟成员谋福利谋发展，为标识行业的发展做出推动贡献作用。
《喷码与标识》杂志：镭德杰后续将如何与其他成员单位一起推动联盟发展？
镭德杰：镭德杰后续将与其他家设备厂商相互学习共同进步提供赋码设备在各行业当中更多的成功案例，与系统服务商，相互交流合作共赢，提升自我，为客户提供更优质的整体硬件及软件解决方案。
《喷码与标识》杂志：您如何理解“相信‘相信’的力量”？您如何看待行业的未来发展？
镭德杰：正是因为我们先相信了标识行业未来会有更大的发展机遇等着我们，然后我们共同付出了努力去推动整个行业的良性发展，最终我们才能有希望得到未来的企业以及行业的大发展。
《喷码与标识》杂志：作为联盟副理事长单位，您有什么话想对行业人士说？
镭德杰：我谨代表镭德杰全体员工祝愿物联网标识行业联盟的各位追梦人们，在新的一年里，我们能一起携手共进，共创标识行业的美好新明天，祝福大家219年，身体健康，工作顺利，吉祥如意，阖家安康!
【访谈五】
联盟发展需要多方联动，RFID技术助力企业实现数字化转型
——专访北京神州数码有限公司终端SBU 物联网事业部总经理闫军
《喷码与标识》杂志：神州数码作为RFID数字化标识的主要代表，是怎么看待IMU物联网标识行业联盟的成立？作为联盟副理事长单位您认为联盟的主要作用和意义以及价值是什么？
神州数码：我认为IMU物联网标识行业联盟的成立是一件非常好的事情，物联网产业比较庞大，需要大家做不同角色的企业一同参与才能完成落地。所以形成联盟的思路很好，可以共同开拓市场实现共赢。
作为神州数码，我们也一直在物联网领域布局，主要是聚焦在边缘数据采集和解决方案的业务上，使“物”联上网，最重要的就是编码和标识。我们是中国自动识别技术协会的副理事长，以及协会下设的行业峰会主席单位，这些年一直也在致力于物联网生态体系的建设，联合厂商、软件商、集成商、服务商等相关企业打造协同合作的平台。总之，联盟的作用和意义可想而知，它一定能够在物联网业务中发挥出重要的作用！
《喷码与标识》杂志：神州数码后续将如何与其他成员单位一起推动联盟发展？
神州数码：超高频射频识别RFID在近两年发展迅速，尤其是在制造物流、服装零售、能源、政府等行业实现很多应用，我们依托全球最大的IOT厂商——斑马技术，作为整合业务提供商，从电子标签、识读设备、软件、集成等方面建立合作伙伴资源，完成了一些典型客户的应用落地，也培养了大批的伙伴的方案设计和实施能力，为合作伙伴不断赋能。所以推动联盟发展也需要做同样的工作，协同联盟伙伴一同寻找合作机会，一同完成业务的落地，提升各自的价值真正实现共赢！
《喷码与标识》杂志：您如何理解“相信‘相信’的力量”？您如何看待行业的未来发展？
神州数码：联盟内大家都是伙伴，伙伴最重要的就是要互信，大家应当为了共同的目标一起努力。随着全球的数字化转型，物联网一定是一个快速发展的技术领域，因为它是数字化转型的基础，首先“物”要通过标识才能连接入网，有了从边缘采集上来的数据才能进行数据的分析和可视化，最后形成不同的行业应用放到云端。因此物联网行业肯定是一片蓝海，但是还需要大家付出努力，提高自身的能力，相互合作互相促进，未来势必会迎来美好的明天！
《喷码与标识》杂志：作为联盟副理事长单位，您有什么话想对行业人士说？
神州数码：首先祝物联网标识行业联盟发展蒸蒸日上！也祝愿大家在2019年努力发展自身的业务，提升自身的价值。放眼未来加强合作，在物联网领域我们一起努力奔跑，共同追梦！
【访谈六】
联盟应立足创新机制，提升物联网产业整体竞争力
——专访北京兆信信息技术股份有限公司副总经理袁可芳
《喷码与标识》杂志：兆信作为业内知名的软件平台商，是怎么看待IMU物联网标识行业联盟的成立？作为联盟副理事长单位您认为联盟的主要作用和意义以及价值是什么？
兆信股份：IMU物联网标识行业联盟的成立，建立了行业精英企业的联动，搭建了更加长效的沟通交流平台，共同推进物联网标识行业的高速发展。兆信股份作为行业的老牌企业，加强技术的创新交流、不断探索物联网标识新技术，一直是我们企业文化，作为联盟副理事长单位，兆信股份将联手物联网标识行业企业共同探索，相互促进。IMU物联网标识行业联盟的成立，立足技术创新，引领标识产业升级，打造健康产业生态链，将能够真正做到“以码赋能、链接未来”。
《喷码与标识》杂志：兆信股份后续将如何与其他成员单位一起推动联盟发展？
兆信股份：兆信股份的使命是万物互联、让信任更简单，通过软件平台为企业品牌保护、供应链管理、产品身份全生命周期信息化管控，让消费者可以购买到更加可信产品，为企业提供高效管理系统平台，维护企业品牌发展。兆信股份在发展过程中，需要与更多的伙伴进行合作，交流，发挥各自最大的优势，将企业数字化转型能落实到位。
标准是纽带，联合是力量为主要宗旨，通过组织创新与机制创新，汇聚产业资源，构筑“产学研用”协同创新的产业创新链，引导产业集群创新，提升产业整体竞争力。
《喷码与标识》杂志：您如何理解“相信‘相信’的力量”？您如何看待行业的未来发展？
兆信股份：相信“相信”的力量，也是慧聪集团一直的信仰。凡是相信就有可能，不相信就一点机会都没有。产品数字化身份管理是物联网的技术基础，物联网作为继计算机、互联网之后，世界信息产业发展的第三次浪潮，将迎来产业改造的又一个风口。食品、药品等重点产品安全问题越发引起国家和社会的重视，各级政府也在不断加大监管力度，相关法律的修订与追溯体系的完善，更是对产业发展起到积极作用。无疑，追溯体系的建立是完善我国产品质量体系的重要举措，利好的是随着投资力度的加大，与追溯体系密切相关的物联网标识产业有望迎来发展良机，那么联盟的成立将会将这一市场很好的开拓利用起来，使行业打造成真正的蓝海。
《喷码与标识》杂志：作为联盟副理事长单位，您有什么话想对行业人士说？
兆信股份：首先兆信股份祝业内所有同仁们，心想事成，工作顺利！在2019年有机遇也有挑战，大家一起拼搏、一起奋斗，生来平凡，却难掩向往伟大之心。感恩，感谢生命中出现过的每一个人。
【访谈七】
联盟肃清市场环境，为企业提供权威数据论证及背书
——专访上海中商网络股份有限公司总经理王玉红
《喷码与标识》杂志：上海中商作为软件平台商的主要代表，是怎么看待IMU物联网标识行业联盟的成立？作为联盟副理事长单位您认为联盟的主要作用和意义以及价值是什么？
中商：IMU物联网标识行业作为一个狭缝细分领域，一直以来都没有一个准确的行业定义，针对行业标准是什么？行业所面对的市场规模如何？一直以来都是各家企业自说自话，没有权威的数据论证及背书。这也就造成了行业出现了概念火爆、但投融资情况非常有限，行业内鱼龙混杂，处于老行业、但发展初期的窘境。行业联盟的成立，有利于集中行业力量一起推动标准的建立、肃清行业市场环境，共同推动良性的市场竞争机制建立。
与此同时，该行业虽然不大，但需要较大的资金投入进行产品研发，所涉及到的技术路径长、且更新换代速度越来越快，而行业内缺乏长远规划、一般企业都还挣扎在生存线上，产品低价竞争激烈、模仿严重，缺乏创新，这也是导致行业内缺乏真正有标杆意义的大企业，如果行业联盟可以有效的推动行业发展，将会是一件非常有意义及价值的事情，功德无量。
《喷码与标识》杂志：中商后续将如何与其他成员单位一起推动联盟发展？
中商：上海中商网络股份有限公司作为一物一码领域的软件开发及集成商，非常期待行业联盟可以发挥更大的价值，将会积极与其他成员单位一起，推动行业标准的建立、更希望与行业伙伴一起来深入挖掘行业潜在的市场规模，加强产品创新，肃清行业市场环境，建立良性的行业竞争环境，以为客户创造更大价值为己任，一起把蛋糕做大，实现共赢。
《喷码与标识》杂志：您如何理解“相信‘相信’的力量”？您如何看待行业的未来发展？
中商：中商认为，一物一码这个领域的解决方案，可以为客户贡献更大的价值，并有更大的市场潜力，如果我们认识、并坚信这一点，将会立足长远，创造更大的未来。我想，这就是“相信‘相信’的力量”。未来行业是红海市场、还是蓝海市场，取决于企业自身以及行业生态圈的所有伙伴，市场足够大，我们应以敬畏市场的心态，来加强创新、帮助客户解决痛点，形成自己差异化的市场定位，将会在2B企业服务中大放异彩。
《喷码与标识》杂志：作为联盟副理事长单位，您有什么话想对行业人士说？
中商：一物一码从一个小小的业务点成长为单独的市场领域，离不开所有业内人士共同的努力，2019年希望我们扬帆起航，紧跟时代步伐，用技术和创造力继续挖掘市场潜力。
【访谈八】
联盟提供一物一码软硬件“一揽子”解决方案
——专访浙江甲骨文科技集团董事长顾惠波
《喷码与标识》杂志：作为大数据软件平台商的主要代表，甲骨文怎么看待IMU物联网标识行业联盟的成立？作为联盟副理事长单位您认为联盟的主要作用和意义以及价值是什么？
甲骨文：IMU物联网标识行业联盟的成立，是顺应时代发展的必然趋势，对促进行业的健康可持续发展具有里程碑的意义，将一改行业之前散乱无序的发展现状，极大的促进行业的规范有序发展。
联盟成立以后，通过搭建物联网标识行业合作生态体系，建立各方交流协作机制，加强各企业间的产业链合作，实现互利共赢，共同推进标识行业可持续发展。各成员单位可以借助联盟这个平台，积极充分的进行技术分享、交流学习，共同进步。同时借助联盟可的资源整合优势，各成员单位之间科技快速有限的进行互惠互利合作共赢，共同为行业、为社会作出应有的贡献。
《喷码与标识》杂志：甲骨文后续将如何与其他成员单位一起推动联盟发展？
甲骨文：甲骨文科技集团非常荣幸成为联盟的副理事长单位，作为大数据软件平台商的主要代表，甲骨文后续将充分发挥自身在行业的经验优势，跟其他成员单位紧密合作，共同推动联盟发展。
甲骨文成交了超过15000多家的品牌企业客户，积累了丰富的行业需求，这些需求有些需要软件平台不断更新去满足，有些需要配套的硬件设备去满足，未来客户的需求一定是软硬件结合的一揽子解决方案，甲骨文后续借助联盟这个大平台，可以更加方便紧密的跟联盟其他成员一起研究学习，共同推出更适合市场需求、更具技术竞争力的解决方案。
《喷码与标识》杂志：您如何理解“相信‘相信’的力量”？您如何看待行业的未来发展？
甲骨文：“只有相信，才能看见”，对于行业未来，企业未来，也是同样的道理。甲骨文科技集团作为物联网标识行业联盟理事会企业，希望借助联盟联合各方力量共同打造一个蓝海市场，相信物联网标识行业会成为下一个千亿蓝海。
《喷码与标识》杂志：作为联盟副理事长单位，您有什么话想对行业人士说？
甲骨文：一物一码是市场趋势，随着国家各项政策法规的密集出台，市场需求呈现爆发式的增长。2019年将是行业快速发展的一年，行业的快速发展离不开联盟各个成员间的通力协助、共同努力，新的一年，甲骨文科技集团非常期待跟各方一起，更好的为物联网标识赋能，提升行业价值。最后祝愿大家身体健康，事业兴旺！
【访谈九】
联盟塑造“联合品牌”的资源整合产品推广
——专访无锡市邦信标识科技有限公司总经理沈新阳
《喷码与标识》杂志：邦信作为知名的经销商代表，是怎么看待IMU物联网标识行业联盟的成立？作为联盟副理事长单位您认为联盟的主要作用和意义以及价值是什么？
无锡邦信：我认为IMU物联网标识行业联盟是多品牌推广的资源整合产品推广方式。联盟的形成预示着其任何一方的成员都会将诚信、承诺、产品品质等提上日程，为大家在市场中的认知改善而努力。
联盟实现“强强联合”，赢得市场先机，联盟的成员能够花费更短的时间收拢潜在客户的目光。联盟企业中成熟的品牌会对处于发展阶段的品牌带来强烈的光环效应，提升其开拓市场的能力；对于品牌成熟的企业而言，联盟的形式能够减少其宣传费用的投入，为消费者创造更多的利益点。标识联盟有助于资源共享、优势互补、实现双赢。
《喷码与标识》杂志：邦信后续将如何与其他成员单位一起推动联盟发展？
无锡邦信：美国一位教授曾经说过：“当品牌单独出现没有说服力时，联合品牌可以更好地标明商品的品质。”这也就意味着联盟的形成对企业规模扩大有积极的促进作用，并能制约和削弱竞争对手。在市场竞争中处于同一层面的标识业，倘若有一方选择了联盟的推广产品，那么另一方相比之下便处于劣势，这是”大树底下好乘凉“的道理。如果一个区域的几个品类中最优秀的品牌都集中在一起，给客户带来的品牌感受和影响力是完全不同的。
《喷码与标识》杂志：您如何理解“相信‘相信’的力量”？您如何看待行业的未来发展？
无锡邦信：就像常说的：“团结就是力量”，标识行业未来的市场还是非常广阔的，只要大家团结一致维护好市场的价格，创新自己的技术，不要一味的放低价格，提升产品的质量及对客户的服务，未来的发展还是一篇蓝海的。
《喷码与标识》杂志：作为联盟理事成员单位，您有什么话想对行业人士说？
无锡邦信：新春佳节之际，我代表无锡邦信向所有标识联盟内的成员说一声：“祝大家工作顺利、身体健康，祝各位同业的企业蒸蒸日上，砥砺奋进，勇立潮头。
【访谈十】
因为相信，所以看见，联盟打造标识行业蓝海市场
——专访上海杰驰标识设备有限公司总经理徐隽
《喷码与标识》杂志：杰驰作为知名的经销商代表，是怎么看待IMU物联网标识行业联盟的成立？作为联盟副理事长单位您认为联盟的主要作用和意义以及价值是什么？
杰驰：IMU物联网标识行业联盟的成立是行业发展的必然结果。标识行业目前正处在升级或转型阶段，联盟的成立，将指引帮助我们行业内的企业抓住时代及行业变化的小趋势，并在一定程度上规范行业的发展，创造新的行业生态环境。其次，由于行业主要是由赋码设备商、现场标识系统商、软件平台以及经销商构成，而在一物一码项目中，这些板块都是不可或缺的。因此，联盟可以构建良好的生态圈环境，给业内企业提供更优质的资源平台，让行业企业获得更好发展的同时，为中国乃至世界的消费者创造更大的价值，最终形成行业蓬勃发展的大趋势。
《喷码与标识》杂志：杰驰后续将如何与其他成员单位一起推动联盟发展？
杰驰：作为区域分销商，杰驰将努力为用户提供增值服务，将联盟的精准营销专家，软件平台，辅助装置供应商，及一些互补的产品供应商分享给我们的用户；帮助我们的用户选择合适、可靠的供应商。
我们也期待可以在联盟发展壮大的过程中，以自己的专业，在赋码设备的领域里，帮助更多有需求的企业。
《喷码与标识》杂志：您如何理解“相信‘相信’的力量”？您如何看待行业的未来发展？
杰驰：“因为相信，所以看到”，友高总经理陈文正先生在分享中提到的这句话，我颇有感触，杰驰相信联盟的作用，也相信变化是永恒的。现在行业的发展前景可以说是非常乐观的；但同时行业内的一些竞争环境还是十分残酷和混乱的，特别是部分经销商之间，存在恶意竞争现象。长此以往不仅企业累，用户也会很疲惫。而联盟此时的成立，是给大家信心；我也相信通过大家的努力，规范市场，创新产品，一定会创造出真正的行业蓝海景象。
《喷码与标识》杂志：作为联盟副理事长单位，您有什么话想对行业人士说？
杰驰：2019年悄然而至，新的一年里，杰驰将更好的服务用户，服务市场，也将更好的以自身优势推动IMU物联网标识行业联盟的发展，为联盟成员服务。新年新气象，我谨代表杰驰向物联网标识行业内的同仁们，致以最真诚的问候，祝愿大家都能在新的一年里，有所成、有所得，不负时光，不负努力，事事顺心。
关于IMU物联网标识行业联盟
IMU物联网标识行业联盟（简称联盟）是由物联网标识设备生产商、经销商、现场标识系统商、系统集成商以及科研院所、大专院校其他附属配套组成，是跨地区、跨行业、不分所有制的全国性、非营利性社会组织。
联盟于2018年12月13日在百余位行业代表的共同见证下，正式成立。
联盟的宗旨是以政府相关政策为引导，行业发展趋势为导向，研究物联网标识行业一物一码溯源、防伪防窜、营销、物联全面解决方案的应用，全面推动物联网标识行业的创新与发展，提升行业管理水平，广泛团结和凝聚各行业客户的力量，切实维护联盟会员的共同利益和合法权益，为促进物联网标识行业健康有序发展做出贡献。
联盟的价值和优势
一是加强横向合作，集成优势资源。联盟将充分挖掘各方潜力，实现优势互补，围绕食用农产品、食品、药品、*土稀**产品等重要产品方面开展多渠道多角度合作，并发挥行业协调和自律作用，确保联盟成员最大限度参与资源合作。
二是畅通信息渠道，实现资源共享。通过联盟成员汇集各国家、地区的政策、法律法规、资源禀赋、投资环境和合作项目等信息，建立统一的数据整合、发布、共享、交换机制，全面打通国家、消费者与企业之间的壁障，加大各赋码设备商、系统集成商、到大数据营销提供商之间的合作力度，由此向各个行业进行推送最全面的解决方案。
三是加强资源整合，共建行业生态圈。通过联盟整合资源，将业内各个优质企业与优质项目形成融合共享的生态链模式，为联盟成员提供战略咨询、渠道对接、项目对接、供应链服务、政策标准、宣传推广等全方位服务；联盟也将组织培训，利用一馆三中心为行业提供人才培养等内容。
联盟成员将优先享受国内外政策信息、物联网标识行业市场信息、项目对接、标准制定、供应链等方面的服务，获取第一手资讯，优先参与到各个产品追溯项目中。
联盟将在理事会成员单位的共同努力下，承载行业变革、转型、创新的使命，建立一批“一物一码”应用全面解决方案示范工程，解决各个领域的产品追溯问题，带动物联网标识产业规范化发展。联盟会选择有表率作用，情怀一致，使命相同，愿意推动行业进步，并为此甘于奉献和付出的企业，抱团发展，一起推动行业的巨轮，驶向新的天地。
“一群人，一件事，一辈子，一生情”，IMU物联网标识行业联盟以其正确的价值观和发展观，快速吸引了一群拥有远大理想抱负和和志同道合的人加入进来，截至2018年12月31日，联盟理事成员单位已有百余家。
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关于友高
中国友高 标识天下 一物一码 物联世界
友高公司自1999年成立，迄今已有20年发展历程，立足物联网标识行业，友高一直致力于物联网标识技术的研发和应用推广，在产品研发专利、知识产权方面，先后共取得各类专利证书约有50项，并荣获国家级高新技术企业殊荣。
20年积累沉淀，友高已成为一物一码现场标识系统（赋码、采集、关联）的领导品牌，并在食品、药品、白酒、婴幼儿配方奶粉、农药、兽药、种子、日化、化工、建材等行业都有大量丰富的一物一码现场标识系统案例客户。
在推动行业发展方面，友高组织、参与制定各类国家标准，包括：GB/T 29017-2012《连续式喷码机》 、激光打码机（正在制定中），其中，GB/T33993-2017 《商品二维码》友高作为物联网标识行业唯一专家身份参与了标准审定；友高总经理陈文正先生也被聘为全国物品编码标准化技术委员会（SAC/TC287）的委员。
另外，友高于2018年12月，组织发起成立了IMU物联网标识行业联盟，并成为联盟的理事长及秘书长单位，联盟目前已有理事成员单位101家，基本涵盖了行业内知名的生产商、软件商、经销商，具有广泛的代表性。
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