未来每个垂直行业都只会留下一到两个品牌
普华斌刚从医院回来，跟专业医生上了一节眼科的医学课程。
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眼科课程之前，他去日本游学了7天。无印良品、7-11、罗森，这些日本知名的零售品牌，都被纳入行程。
从2017年初开始，这位淘宝第一太阳镜品牌的创始人，把「上课」挤到自己的日常生活中。除了医院和日本，在杭州转塘的中国美术学院象山校区，也很容易偶遇普华斌。他很好辨认：设计感十足的双肩背包，胸前挂着一副自家品牌的太阳镜，很潮。
2009年3月，普华斌注册威古氏商标，Logo是一辆中国古代的马车。随后，威古氏入驻淘宝商城，第一次提出「偏光镜」的概念。如今，在淘宝，威古太阳镜销售量始终保持在单品类前三；而在京东商城、唯品会等平台，则一直是品类第一。
从数字和排名来看，普华斌和他的威古氏做得很不错。然而，这个二十岁便在生意场上摸爬滚打的年轻人，清醒地知道，时代一直在变化。
淘宝的出现让传统零售行业陷入长久的动荡，可淘宝也并不是零售业进化的最终形态。众多从淘宝成长起来的电商品牌，都已意识到平台流量的神话，早已抵达峰值。
普华斌将目光投向了品牌塑造及背后的服务细节。在日本，他惊叹于罗森的服务——库存周转率控制在8天，马甲购物袋的提手收起作为考核标准——他用「惊呆」来形容看到的这一切，「你拿着手机的时候，会用一个手指拎购物袋，收起来会更方便——他们的服务已经细化到我们难以想象的地步了」。
「我是做生意的，做生意永远没有穷尽。我得有自己的战略和计划，未来我可能我会面临更多的竞争对手。我不怕自己的生意做大，就怕自己的生意做着做着小了。」普华斌说。
被击碎的品牌价值
在走到「淘品牌」第一梯队前，普华斌就已嗅到了潜在的危机。在享受流量红利的同时，「淘品牌」需要付出的代价也很明显：品牌价值的分散。
淘宝基于单个物品搜索的基本特性，使得每个独立商家被打碎成一个又一个的商品。每一个商品被置于海量的搜索结果中，被机器语言模糊地描述为满足某个功能的物品。基于海量数据的搜索运算中，品牌的价值被击碎，浮荡在宽阔的海平面上。
对于用户来说，这些物品可能是方形太阳镜、蝶形太阳镜，但那很难被准确描述为「威古氏太阳镜」。
对很多人来说，品牌并不重要。淘宝依然是当下最大的电商流量平台，每年的双十一数据依然一路攀升，如果忽略掉品牌故事和流量成本，淘宝依然是电商人的最优选择。
一些电商创始人构建品牌矩阵，将淘宝的流量优势运用到最大；也有人离开淘宝，在移动互联网领域重新开始；而普华斌，则从潜在的危机中，发现了机遇。
喜欢研究历史的普华斌觉得，中国生产制造业的粗放管理时代已接近尾声，人口红利结束，中产阶级的崛起，正让制造行业进入下一轮的改革：品牌化。
去年年底，普华斌去拜访了一位台湾的设计师。新年刚过，这位设计师便出现在威古氏的办公室里。
「未来产品设计中心和品牌中心会是我们的重要部门」，台湾的设计师将带来国际化视野的设计理念，而线下门店则是普华斌经营品牌的重要一步。
一个精心设计的门店，能将威古氏完整地呈现给消费者，他的格调与品味，推崇与反对，均可承载在细微的设计中。与淘宝的碎片化呈现相比，门店将威古氏具象化，直观地呈现出来——这正是普华斌想要的品牌。
「未来每个垂直行业都只会留下一到两个品牌」，他希望，历经新一轮的改革动荡之后，威古氏是被历史挑选的那个。
从电商到实体店，商业一直未变
2017年，普华斌的计划，是实体店的品牌升级。威古氏已开了三十多家店。
2016年，普华斌一口子关了十多家门店，今年又重开了十多家——实体店已经过4次迭代，但依然无法让他满意。
进入一个新的领域，学费总是要交的。展柜的材质、色调，总不能完全复制他想要的「味道」，即便是最好的店铺也只能达到他心目中60分的标准。
他跟负责门店的总监聊天，准备将更多的精力放到实体店的设计上。一个人的审美感受，跟别人的传达，会有巨大的损耗，他要自己做，就像他亲自去医院上眼科的课程一样。
做实体店并不简单。线下群体的流量衰减已经是不争的事实，同质化的门店，使得所有的商场像是长相呆板的网红，流水化的手术刀将他们变成统一的模样，让人望之无味，弃之又可惜。
在线上，流量可以用钱购买，但是商场中的人流，却像是布朗运动中的粒子，位移是随机的。从主动到被动，线下的威古氏成了深巷里的美人。
但对普华斌来说，这并不是问题。
「我目标很清晰，就是提升品牌形象，如果说不行的话，我就关店，我是很轻松的。我本来就是做生意的，要么赚钱要么提升品牌形象，这两样都没有的话，我搞什么创新？」对于生意人来说，无论线上电商，还是实体店都是生意的一种形态，商业的本质并未发生变化，只是渠道各有特质，需要被驯服。
对新零售，普华斌有自己的理解，「不是开一个网店，再开一个门店，两者加起来就是新零售了，这里面有更深层的逻辑」。贯穿威古氏线上和线下的逻辑，是品牌，「品牌就是口碑，口碑就来源于你的产品。产品和服务做得好的，在任何一个渠道里都能做得好」。
我就是潮流
与痴迷渠道的创始人相比，普华斌更相信品牌的价值。
「品牌大了之后，反过来可以推动渠道」，对于眼下最热闹的新零售和传统零售之争，他没有想法参与，在工具迭代周期越来越短的现在，「销售渠道的变化是当下变化最快的，而不是商品本身」。
「为什么有些品牌因为电商来了，他会死？其实不是他变化了，他死在没有发生变化。因为他们以前躺着赚钱习惯了」，就像诺基亚一样，不是做得不好，只是苹果比他做得更好。
还在做外贸时，他对日本人拿着放大镜验收产品印象深刻。对于产品的执着，让普华斌在淘宝的红海中脱颖而出。但线下的产品不再是一副眼镜，而是一个完整的门店。
「客户来到我这里，通过装修设计、服务等，看到我们就会眼前一亮。门店代表着我们的形象，一个是门店本身的设计，另外一个就是产品」，他将眼前一亮定义为「好看」，他希望最终定义好看标准的，是威古氏。
「当我们的品牌有影响力了之后，我们就是制造潮流的人」，最终所有的故事完成闭环。除了线下门店，明星也成为威古氏品牌布局的重要节点。《煎饼侠》之后，柳岩成为威古氏的代言人，今年范冰冰、李晨、高圆圆、吴倩、释小龙也出现在威古氏的宣传册中。普华斌正在撬动时尚产业金字塔端的资源。
品牌的故事并不好讲。过去的30年，中国是世界的工厂，富士康流水线上的赵铁柱和张全蛋，和他们手里的零件才是中国制造业的整体面貌。从外贸到淘宝，再从淘宝到威古氏品牌，从前的普华斌，做的是时代正在发生的事情，而现在，他正在做一件发生在未来的事情。
「怎么去做品牌影响力，没有人可以告诉你，做十年二十年你可以做到一个多大影响力，没有时间点。也没有人告诉我，我们请了柳岩做形象代言人，或者做了其他什么事你就能成为大牌了。所以，做品牌很难，可能是你花再大力气去做，但是依然颗粒无。但我把我的未来赌在这里。如果生意人是赌博的话，我就赌这里，我把我们威古氏的未来和我们团队的未来就赌在这里了。」普华斌一口气把这些话吐出来。
「但是呢，没有时间点也意味着，可能明天我们的品牌就做成了」，他大笑着说，「我是乐观派」。
在更早的时候，当时威古氏还不算大，普华斌便将广告做到杭州交通广播上，「威古氏偏光太阳镜，天猫有售」，这12个字几乎每个听车载广播的人都遇到过，至今仍是FM91.8的经典案例。
事实证明，普华斌的判断或许是对的。这一次，他依然相信自己，正走在黎明前短暂的黑暗里。
文 |江雪
图 | 网络&新零售100人
视频 | 新零售密码
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