王慧，海天下网络科技创始人，年少时求学于英国利物浦大学，归国后踏足互联网。拥有10多年行业从业经验，曾经的携程、饿了么等一线互联网公司核心业务负责人。对海鲜行业供应链运作和互联网技术研发理解深刻，同时拥有上市公司及成长期企业的技术研发和业务管理经验，擅长互联网商业模式搭建、品牌建立及营销推广

消费升级ing，机遇机遇还是机遇

近几年，全球海鲜市场稳定增长。2017年，仅中国的海鲜产品消费量已接近4000万吨，需求量稳步上升。在国内消费结构快速升级的背景下，大众对于高品质多样化的海鲜消费需求亟待满足，水产海鲜，尤其是进口高档海鲜成为广大消费者争相追捧的对象，未来国内水产行业的市场容量将会不断扩大；

此外，近几年国家不断下调进口海水产品关税。今年7月1日起，养殖、捕捞类水产品进口关税平均税率将会进一步由15.2%降至6.9%，使得正关进口的高品质海鲜价格逐渐下降，整个行业越规范，海鲜行业迎来新的机遇与挑战。

然而，在千亿级的增量市场下，传统的海鲜B2B交易模式存在诸多问题：

上游：海外源头企业出口业务的分销渠道缺乏效率和稳定性、难以实时掌握中国市场动态行情，资源配置能力不足；

下游：依靠传统的线下交易模式，如水产市场或电话等方式来进行交易。海鲜产品属于非标品、市场供求关系波动大，并且对运输、销售等环节的贮藏条件要求比较高，国内海鲜行业面临交易信任度低、交易链条长、仓储物流等各项成本高、食品安全监管体系不成熟、边贸*私走**海产品质量无保障、产品品质参差不齐等诸多痛点和问题，产业链上下游资源、行业合规性以及供应链协同能力亟待整合。

“国内海鲜行业壁垒低、待整合空间大，全球海鲜B2B的模式盈利空间非常大。因此通过提供多元化的第三方增值服务必将为我们带来充足的盈利。”

传统海鲜行业“互联网+”，融合创造新的商业价值

基于这种现状，在老牌海产企业海天下集团HE洪梅水产集团的支持下，2017年海天下网络科技创立，希望运用互联网的技术和思维对传统海鲜行业进行整合。

“‘互联网+’与传统海鲜行业融合不是要颠覆传统行业，而是要思考如何将‘互联网+’与传统行业相结合，优化传统的交易模式，为这个行业的从业者创造新的商业价值，这是我们目前面临的挑战。”

海天下网络科技-全球海鲜B2B电子商务平台，采用互联网和大数据技术解决行业内由于时间、空间差异所造成的信息不对称问题。平台以撮合交易模式为切入点，通过为产业链上下游的客户提供交易撮合服务，为其大幅提升货源匹配效率，降低采购成本（高达10%）。同时，在积累大量的上下游资源和真实交易数据的前提下，通过大数据分析来为仓储、冷链物流、报关、加工、金融等多元化的供应链增值服务做支撑。打破传统海鲜行业在交易方式和大数据方面存在的壁垒，帮助全行业实现降本增效与转型升级。通过逐个整合产业链上的服务提供方，从而实现供应链优化，最终引导水产行业透明化、可追溯、可持续发展。

“与单纯依靠线上流量的海鲜B2B交易平台相比，我们拥有强大的线下渠道资源，包括与大润发、麦德龙、欧尚、家乐福等大型国际商超全国4000多家门店长期合作的海天下集团，以及掌握全国100多个重点城市的餐饮酒店渠道资源的洪梅水产集团，通过线上与线下渠道的融合打通来打造完整的行业生态圈。”

“强渠道合作是海天下网络科技突出的优势。公司在创立之初就获得大型水产贸易企业海天下集团和洪梅水产集团的战略投资，这两家水产企业分别拥有覆盖全国的大型商超和餐饮酒店渠道资源，并且我们也在与挪威海产局、厄瓜多尔驻沪领事馆等全球主要海产国的驻华政府机关和全球知名的海鲜供应商开展深入合作——强大的渠道资源是帮助我们打通行业上下游的重要前提条件。”

截止到目前，平台拥有200多个海鲜垂直品类SKU，稳定服务于1000多家全球海鲜供应商和采购商。2017年11月，海天下-全球海鲜APP正式上线发布；2018年初开展供求交易撮合业务，运营不到3个月撮合总交易额超过2亿元，服务上下游的客户超过3000家。2018年，海天下网络科技的小目标则是达成30亿总交易额.

互联网+大数据技术驱动，赋能传统海鲜行业

如何使用互联网和大数据技术，为传统行业的客户提供更好的服务、创造更多的价值？

答案来自多元化的融合团队 既有来自于互联网行业的资深业务运营和技术研发精英，又有来自于传统海鲜贸易、具备深厚行业资源的行业精英。

“由于我们的客户普遍长期从事传统水产行业，信息化程度相对不高，但在移动互联网快速崛起的当下，他们也希望搭上“互联网+”的快车，借助信息化手段提升行业效率，实现降本增效。因此整合传统行业资源将是我们实现下阶段目标的重点推进方向。作为水产行业服务者的责任和义务，海天下从事全球海鲜事业的初心和信念依旧坚定。”

传统行业‘互联网+’不是颠覆与对立，而是要思考如何将‘互联网+’与传统行业相结合，优化传统的交易模式，为这个行业的从业者创造新的商业价值。