三年疫情终于熬过去了！
疫情过后，接下来生意必火！
这是普遍的看法和心态。
这是真的吗？
海尔张瑞敏说：做企业永远要战战兢兢，如履薄冰！
且不说老美的*压打**，俄W冲突；
还有T独的猖獗，小R本的蠢蠢欲动……
就国内经济形势而言，也还有太多的不确定性。
就算是在2010年以前的黄金时期，不也是有人过得好，有人过不下去吗？
在同样的地方，做同样的生意，有人年赚几百万几千万，而有的人却连交房租都困难！
有的企业不断发展壮大，成为一棵参天大树；
而有的企业却总是一颗小草，永远也长不大；
还有很多的企业撑不过3年，关门倒闭！
所以说，疫情之后，总体经济形势或许比疫情期间要好，但不是每个人的生意都好！
疫情之后，企业到底如何干呢？
不管做哪一行，作为一个创业者，一个老板，你首先要明白赚钱的基本法则……
第Y名和第2名吃肉；
第3名和第4名啃骨头；
第5名和第6名去喝汤；
再后面的就只能舔一下碗，闻一下味道、洗碗！！！
任何一个行业都遵循这个赚钱法则！
这就好像体育比赛……
第名G军，得J牌；
第2名亚军，拿银牌；
第3名季军，只能拿个铜牌；
而第4名以后呢，什么也没有！
一个企业，一个老板，赚不赚钱？
你只需要看看他在这个行业里面处在什么位置就知道了。
所以，想要赚到大钱，你一定要成为行业领头羊！
不管你做什么生意，做什么企业，哪怕开个小店，搞个个人工作室，甚至是打工，你都要成为所在地域/领域的G军！
只要你成为G军，你就一定能够比同行多赚3倍，5倍甚至10倍以上！
在市场上，你就可以碾压对手！
（彭卫明 明哥）
明哥曾经在2001年创业开工厂，我创业的第2年开始，就成为行业细分领域的第Y名。
明哥开工厂15年，连续10年成为行业G军企业，领跑行业！
赚了钱以后，2005年，我在广东江门市买地建了一个工业园。
（广东江门工厂）
（广东江门工厂）
2011 年， 我又在江西宜春市买地建了一个工业园。
（江西宜春工厂）
（江西宜春工厂）
成为G军企业，不仅仅是能够比同行多赚N倍的钱，还能够带给你很多意想不到的收获！
比如，当年有很多工程商和经销商都指定客户使用我们公司的产品。
虽然我们的产品比同行的要贵10%，但是每天都有很多客户拿着现金，来我公司排队购买产品！
作为老板，我获得了客户的尊敬，成为同行学习的榜样。
很多外地的经销商，特意过来我的工厂拜访我，与我交流。
特别令我难忘的是，还有国外的客户，带着礼品过来我的工厂看望我。
我们公司成为行业ZUI具影响力品牌，我个人先后被评为行业十大儒商，行业年度人物！
拿破仑说：不想当将军的士兵，不是好士兵！
我认为：不想当G军企业的老板，不是好老板！
什么是G军企业？
所谓的G军企业，是指某项业务在某个市场领域里市场占有率第Y名的企业。
那如何打造G军企业呢？
明哥20多年商业研究和实践，我归纳总结……
打造G军企业有8个核心关键点！
首先ZUI重要的一件事，就是选择！
选择什么？
选择好赛道……
就是要选择一个你有可能成为第Y名的项目/产品。
还是举我自己的例子吧……
2001 年我创业开工厂，我当初选择的项目是做电子变压器，用到灯具上面的一种灯饰配件。
刚开厂那会，因为没有客户，没有订单，我见什么做什么，什么都想做，就想多捞点业务；
除了做灯饰用的电子变压器以外，我还做过触摸开关、声控开关、电源适配器。
后来工厂发展起来以后，我又增加了做灯具上用的电子镇流器和遥控器。
再后来，我又扩张搞了2个分厂，做照明灯具成品，做了LED球泡、LED蜡烛泡、 LED灯管、LED软灯条……
还做了商业照明的筒灯、天花灯、轨道灯、射灯；
以及家居照明的圆形吸顶灯、方形吸顶灯、厨卫灯；
还找别人贴牌做水晶灯、欧式灯、美式灯等等。
做了那么多的产品，做得怎么样了呢？
都赚到了钱吗？
实话告诉你，除了电子变压器赚钱以外，其他的产品都没有赚到钱，甚至还让我亏钱！
电子变压器是一个大的品类，又可以细分为3个小品类……
1 ）商业照明产品用电子变压器
2 ）壁灯产品用电子变压器
3 ）低压平板灯用电子变压器
而这3个小品类，每个小品类的市场规模也是不一样的！
商业照明产品用电子变压器的市场规模是ZUI大的；
壁灯产品用电子变压器，市场规模是ZUI小的。
所以，2001年刚开厂前几个月，我自然是选择做市场规模ZUI大的品类——商业照明产品用电子变压器。
但是后来我发现，市场规模大，做的人也多，竞争也就更激烈！
而且在我之前，很多同行做了很多年，高中低档的品牌都有，而且品牌都很强大！
换句话说，在商业照明用电子变压器这个小品类里面，我很难有出头之日。
不得已，几个月后，我更换了主攻方向；
我主要开发做壁灯产品用电子变压器。
因为这个市场规模很小，同行不太关注，竞争也不太激烈。
所以我很快就占据了这个市场的领先地位，成为了壁灯产品用电子变压器这个品类的G军！
尝到了这个甜头以后，我如法炮制，又主攻低压平板灯用电子变压器，同样获得了巨大的成功！
就这样，明哥2001年7月1日开厂，2002年的下半年就成为壁灯用电子变压器这个小品类的G军；
2003 年的下半年，我又成为低压平板灯用电子变压器这个小品类G军；
并且连续10年领跑行业！
就是电子变压器这样一个小产品，两个小的品类G军，带给了我一切想要的东西！
如果我当年少做一些其他乱七八糟的产品，不犯那些错误，我相信我的获利会增加10倍以上！
所以，想要成功，并不是要做很多东西，产品也不是越多越好。
想要成为G军企业，首先就是要选准赛道！
什么才是好的赛道呢？
有3条标准……
1. 不起眼
就是市场规模不是很大，大企业看不上或者是顾不上的产品。
2. 对手弱
就是这个赛道里面没有强势的品牌，没有强劲的竞争对手。
3. 自己强
自己要有一定的技术、能力、资源，在所选择的赛道里面有足够的信心和把握获胜。
在赛道选择上，很多人会犯以下错误……
1 ）选ZUI大的市场
哪个市场ZUI大就做哪个市场，这是ZUI大的风险！
凡是市场规模越大，竞争企业越多；而且大市场，一定有大企业关注和进入。
如果你是一个中小微企业，这无疑是以卵击石！
2 ）跟风
看到流行什么，就做什么。
看到别人做什么赚钱，就一窝蜂的上。
要知道，穿在别人身上很漂亮的衣服，穿到你身上不一定好看！
3 ）什么都想要
在这种人眼里，到处都是机会，而且每个机会都想抓住，块块都是肉，都想吃进来。
所以，做了几个项目，做了很多不同品类，产品规格多得数不过来。
而且高中低端产品全部做，不同市场都不放过，所有客户不分男女老少都想抓。
皇帝为什么绝大多数都短命？！
胃口这么大，一般人肯定是没有这么好的消化能力。
结果一定是消化不良，想吃成个大胖子，到头来却变成了一个瘦子！
有一个老板，他做服装定制。
他怎么做的呢？
他既做西装，又做T恤；
既做男装，又做女装；
既做商务装，又做普通工厂用的工衣。
不同款式面料的都有；
价格应有尽有，低的只需要10块钱1件，贵的1000多块钱一套。
我问他，哪个是他的强项？
他说有订单，都可以做。
我问他，哪一个小品类做到了行业/当地第Y名？
他说没有。
我问他，做得累不累？
他说累，很累！
我问他，赚不赚钱？
他说不赚钱！
我建议他少做一点，做精一点；
他不愿意。
看到别人犯我当年一样的错误，真的有的心痛！
像这种老板，只要他不改变……
我断定他永远也赚不到大钱，顶多养家糊口。
选择大于努力！
选择不对，努力白费！
选择赛道，选择项目，一定要做市场细分。
就像切蛋糕一样……
只需要切出一小块就可以。
市场那么大，任何一个细分市场都可以成就一个G军企业，都可以让你吃成一个大胖子！
打造G军企业的第步，就是选准一个好的利基市场。
如何选择利基市场呢？
选择好了利基市场以后又该怎么办呢？
明哥当年自己是如何成长为G军企业的？
作为一个中小微企业，如何以弱胜强？
如何成为市场的G军企业？
如果你现在已经是市场的领先，那如何保证你不会被竞争对手反超呢？
你是一个中小微企业的老板，或者是个体创业者；
如果你也想当军企业，多赚3倍5倍甚至10倍以上……
欢迎你留言交流！