需要拼手速的lululemon，在库存管理上正在遵从着“少量快速”的出货原则。
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作者｜柳萱
编辑｜大刀
视觉来源｜作者拍摄
“把lululemon穿成厅局风、老爸穿了都脱不下来……”以女性高端瑜伽服出圈的lululemon，在男装市场悄悄崭露头角。
lululemon (露露乐蒙)成立于1998年，总部位于加拿大温哥华，是一家兼具零售与瑜伽体验的特色品牌。2007年，lululemon在纳斯达克上市，而后，股价一路水涨船高，其产品线也从女性服饰逐渐延伸至运动服装、生活服装、配饰和个人护理产品，甚至男士产品和店播健身视频流等领域。
2013年，lululemon进入男装市场，并在2015年因推出ABC （Anti-Ball-Crushing）男裤而一战成名。 2016年，lululemon正式进入中国市场，前三年仅开了三家门店，自2019年开始，lululemon开店速度达到平均15天开设一家门店。
2022年，lululemon发布了“Power of Three x2”增长策略，计划到在2026年实现营收125亿美元的目标，主攻男士业务；lululemon财报数据显示，截至2023年第三季度末，公司在全球共计拥有686家门店，其中美国有361家门店，中国共有133家门店。
进入2024年，lululemon再次加快扩张步伐。今年1月23日，lululemon在北京开出首家亚太地区男装门店。同时，也深入中国二、三线城市，相继在兰州、福州、南京、金华等城市开出新店。
根据lululemon全球扩张计划透露，2026年，lululemon预计将在中国大陆开设220家门店，中国市场也将成为该品牌全球第二大市场。
- 以女性瑜伽服出圈的lululemon，其在亚太地区首家男装店有哪些独特之处？
- lululemon男装门店的经营逻辑如何？
- 如何将简约、时尚等元素统一融入中产男性的心智？
上新速度堪比ZARA，
延续简约高奢风
“简约，高奢，低调，且上新速度快”是大众对于lululemon男装店的共同认知，从产品动线设计，到灯光，都指向一个关键词：时尚氛围感。 供应链范式近期对lululemon位于北京朝阳区的颐堤港男装店进行了探访，试图找到消费者所说的这一感觉。
颐堤港购物中心位于朝阳区的繁华地带，周边聚集着大量中高档住宅社区，是一个时尚潮流胜地，商场一楼不乏香奈儿、始祖鸟、单农等奢侈品牌。
lululemon亚太首家男装店位于颐堤港一楼西南侧，紧贴lululemon颐堤港女装店，一左一右，占据了商场绝佳的黄金位置，无论是由地库坐直梯，还是乘电梯抵达，都能在商场入口处一眼望到品牌logo。
（左：lululemon男装店）
从远处看，lululemon男装店的整体装修风格遵循时尚、低调法则，外墙利用银色LED营造高奢氛围感，搭配上异形的“A”字符号小标，和白色简体品牌全称。走进店内可以看到，其装修风格则践行了简约原则，以水磨石和橡木作为主要元素，营造出清新自然的购物体验。
供应链范式获悉，该男装店由原lululemon颐堤港店 （女装店）改造而来，门店整体占地约80平米，进门右手边是裤装区，左则是上衣区，按照训练、跑步、户外漫游等功能性运动场景进行区分。
动线由左沿右设计，首先是经典ABC系列裤装区，其次是运动裤、T恤、上衣等，到左侧区域则从外至里摆放着户外漫游、鞋履系列、跑步/训练、休闲风服饰，容易被忽视的区域则摆放着水瓶、遮阳帽等配饰产品，以及瑜伽、网球等运动所需物品。
（ABC男裤系列）
据店员介绍，ABC男裤系列是lululemon主打的产品线，款式较全，变动性不大，所以折叠放置于入口显眼处。左侧则是T恤、夹克、衬衫等上新频率较快的产品，方便顾客随时浏览。
“自穿了我爱人买的lululemon夹克后，我就经常来逛，他们的产品款式和西装差别不大，舒适度却和运动服没差别，甚至更柔软。衣服上的品牌logo不明显，比较低调，很适合通勤。” 一位金融从业者说。
供应链范式在逛的过程中发现，lululemon产品的面料十分舒适柔软，针对不同的运动需求设计有专门的面料种类，比如经典面料Nulu™，适用日常出勤，具有出汗不黏腻、活动无束缚的特点；Nulux™则适用于高强度运动场景，具有顺滑、裸感、速干的特点。
根据官方介绍，lululemon共有九种经典面料 ，分别为Luon® 、Luxtreme® 、Nulu™ 、Nulux™ 、Everlux™、Swift、Warpstreme™ 、Vitasea™ 、Silverescent® Technology，各自都具有不同的材质性能，但都有一个共同特点：舒适。
以爆款ABC男士长裤系列为例，它标价为1080元，处于比运动服品牌价高，比高级西装品牌价低的中间地带。 据其店长介绍，该系列采用了全新的Utilitech™面料，产品核心理念即“Always Be Comfortable（ABC）”，延续着lululemon“触感科学”的品牌理念，在面向男性用户时，将舒适感放在了首要的位置。
同时，供应链范式还观察到，lululemon会在吊牌上详细标示每款产品的设计理念、设计初衷、材质、产品功能、版型、长度等，信息都十分详细具体，甚至包括口袋位置都有详细说明。
（Lululemon产品吊牌）
店员表示， （标签上写明产品理念）是为了让顾客对产品的使用场景有更深入地了解，以方便顾客选购最适合自己的产品。
“我们每周二都会上新至少四、五款产品，以满足顾客的高频率需求。”他补充道。
供应链范式在店里停留的半个小时内，每四、五分钟都会有一波顾客进入，其中不乏老人、女性，都是陪同男性亲友而来。店内客单价平均为1400元，提袋率约为60%。 据供应链范式调查询问，这些消费者大部分为年收入20万以上的中产人士，他们普遍认为lululemon在面料的舒适度上远超自己的消费预期，是其他品牌，甚至某些奢侈品无法比拟的。
“lulu的优势在于舒适度高、颜色好看，外穿也毫无违和感。且对于不爱运动的人来说，lulu既舒适又兼具设计风格，是不错的选择。”一位运动达人分享其穿着感受时说道。
库存极少，爆款手慢无
一位lululemon铁粉向供应链范式透露， “lulu有两个缺点，一是虽然上新快，但款式设计变化不大，更多是颜色上的变化。二是库存不多，有些爆款售完后，就很难再找到同款了。”
对此，供应链范式从客服处了解到，lululemon每周都会在私域上提前预览新款，消费者可以等到周二上午10点准时蹲点抢购，部分热门新款甚至在开售当天就会全部售罄，而且门店之间无法相互调货以补充库存。
由此可见，需要拼手速的lululemon，在库存管理上正在遵从着“少量快速”的出货原则。
其实，lululemon的库存心病最早可追溯至2013年前后。彼时，品牌因陷入质量风波，被迫召回并停售热销产品，随后一系列的人事变动导致其产品销售量大大下滑，造成了严重的库存积压问题，一度影响到当年业绩的增长状况。
供应链范式梳理发现， 对于服装品牌来说，最大的风险是对流行趋势的把握。这涉及到服装上下游能否高效协同，缩短商品企划周期，也涉及产能过剩、同质化竞争、企业库存产品高企、个性化需求突出等众多问题。
据电商平台“爱库存”此前调研数据，各大服装品牌的仓库里总计最少积压着近2万亿元的库存，并仍以每年5%的速度上涨。
因此，面对服装生产供应链这个巨大且复杂的系统，有的企业选择利用实行供应链改革来解决需求难题。比如ZARA，利用柔性快反的供应链管理模式，可达到平均每年设计2.5万款新品，每周上新两次的快速反应能力，给足消费者新鲜感的同时，还能够保证库存的高效运转。
lululemon虽比不上ZARA的超高上新速度，但能够保持每周上新的频率，也与自2014年左右开始的供应链优化密不可分。
据悉，lululemon的供应链遍布全球，总部主要负责研发，不生产任何产品或原材料，采购原材料和制成品完全依赖于分散在全球各地的合作工厂。
其研发中心位于加拿大的Whitespace专业实验室工作，团队主要由科学家、工程师、设计师和技术人员组成。他们专注于特殊面料的研究，采取大量的不同情境下运动模拟实验，旨在通过舒适性与功能性打造出竞争壁垒。
下游厂商则由全球140 多家一级、二级供应商组成，主要为Lululemon提供不同的产品，包括鞋类、面料、配饰和服装等。
但这140多家厂商也给lululemon带来了不小的挑战，如何对他们进行垂直整合，以保证可以快速周转各方之间的货物流动？
为解决这一难题，2016年左右，lululemon采取了RFID 技术 （一种通信技术，可通过无线电讯号识别特定目标），给每件产品都附上了芯片，以实时了解产品状况。
据悉，工厂将产品制作完成后，会在配送中心给所有产品贴上标签，然后跟踪每个产品的位置直到被客户购买。这种数字化的方式有助于门店员工实时了解后台库存情况，并根据数据灵活预订库存。此外，顾客还能够通过数字化的方式在线订购产品并在门店提货，不仅保证了客户购买正确产品的需求，还限制了低需求产品的生产。
（lululemon全球工厂）
除了数字化的操作外，lululemon还实施了增加供应商及生产商数量的策略，以此加剧上游厂商之间的竞争，倒逼原材料及产品质量提升。
而在供应链末端销售渠道上，不同于耐克、阿迪达斯等品牌通过经销商进行销售的模式，lululemon采取了直达消费者的DTC模式 （指品牌直接掌握消费渠道，为消费者提供端到端的购买体验。），即以自营DTC线上渠道为核心的经营模式，联合线下渠道以构建数据闭环。
DTC模式与传统经销商模式的区别在于“去中间商”化，可以绕过经销商通过自建官网、线下门店、社群等渠道直接与消费者沟通和交易。 这种模式的优势在于可以基于积累的海量消费者数据迅速对产品、营销、消费体验进行调整，有助于品牌提高运营效率和留存用户。
借此lululemon能够快速了解消费者的需求，从而快速设计并生产出更符合消费者心智的产品。但正因为过度依赖于供应商，lululemon在产品生产上尽量保证着少量多款的原则，以再次避免库存高企的难题。
到2026年，
计划在中国开设门店至220家
瑜伽服已经牵起了一个庞大的百亿美元市场。
根据Fortune Business Insights数据显示，2022年全球瑜伽服市场规模为257.4亿美元，预计将从2023年的276.3亿美元增长到2030年的466.7亿美元，2023年至2030年期间复合年增长率为7.78%。
许多品牌也借此纷纷进入，2019年，耐克推出了首个专为瑜伽运动设计的服装系列 Nike Yoga Collection，大举入侵瑜伽服市场。
随后女性品牌Lorna Jane、Alo Yoga，以及传统运动品牌阿迪达斯、安踏、李宁、Puma等也纷纷前来抢滩。国内方面，Keep、粒子狂热、暴走的萝莉、Maia Active等新兴运动服饰品牌也专注于女性运动视角，抢占着瑜伽服的市场份额。
前有巨头挤压，后有新兴品牌由流量而日渐兴盛，lululemon自然也感受到了危机感。
于是，lululemon开始将触角伸向了女性瑜伽服以外。
据官网显示， 截至目前，除基础的女士产品外，lululemon的产品线还包括男士、配件、鞋共计四大类，细分品类包含毛衣、T恤、衬衫、水瓶、背包、瑜伽垫、帽子、夹克、发带、围巾等共计80个品类，涉及慢跑、训练、休闲、瑜伽、旅行、网球、高尔夫球、办公、网球、徒步等多个穿着场景。
此前，lululemon还曾推出美容和身体护理产品线，提供专为运动人群设计的保湿霜、香膏和干洗香波等产品，颇有多层次发展的决心。
但随着多年以来的布局，除了主营的女性产品外，男性赛道是其增长最为明显的一个领域。
供应链范式梳理发现，早在2013年，lululemon就进入了男装市场，并凭借2015年推出的ABC （Anti-Ball-Crushing）男裤一战成名。据介绍，这款男裤既有运动裤的舒适，又具有西裤的剪裁，直抓中产阶级男性的需求痛点，完美契合了其对于通勤、户外、运动等多种穿着场景的需求。
随着业务的发展，lululemon男装线增长势头日渐强劲。 财报显示，2021年Lululemon男性产品收入达到15.36亿美元，2017年至2021年CAGR （复合年均增长率） 达到了30.7%，超过了女性产品同时期21.8%的复合增速。
而近年来的户外潮流的风靡也给lululemon男装业务的增长添了一把“时势”的柴，使其挤入了中产阶级三件套行列 （其他两个品牌是萨洛蒙和始祖鸟）。
趁热打铁，2022年，lululemon发布了“Power of Three x2”增长策略， 计划到在2026年实现营收125亿美元的目标，主攻男士业务，数字业务以及国际市场扩张三方面。lululemon表示，公司计划将男性收入和数字收入翻一番，国际收入翻两番。
同年，上市仅15年的lululemon市值超过450亿美元，超越了阿迪达斯成为了仅次于耐克的全球第二运动服品牌。而闯进400亿美元市值梯队，阿迪达斯走了68年，耐克走了46年，lululemon仅用了24年。
值得一提的是，此次lululemon将主要发力阵地聚焦在了中国市场。据悉，lululemon于2016年正式进入中国市场，前三年仅开了三家门店，直至增长策略实施后，lululemon平均每15天在中国市场开设一家门店，增速十分明显。 根据lululemon全球扩张计划透露，2026年，lululemon预计将在中国大陆开设220家门店，中国市场也将成为该品牌全球第二大市场。
进入2024年，lululemon再次加快了扩张脚步，不仅在北京开设了亚太地区首家男装店，还深入中国二、三线城市，相继在兰州、福州、深圳、西安、南京、金华等城市开出新店，增速远超上年。
随着欧美瑜伽、健身市场的日渐饱和，中国正在借由“白领健身风潮”迎来新一波增长曲线。 【供应链范式】
图片来源：
Lululemon官网
参考资料：
1、《服饰行业专题研究：探Lululemon的崛起之路》，东北证券
2、《lululemon，柠檬了谁？》，新眸
3、《lululemon围猎中产男》，市界
4、《业绩触底、库存成山，柔性供应链如何为服装业*局破**》，36氪
5、《疫情冲击下，lululemon利用供应链的快速反应仍保持高增长传奇》，Treelab 供应链增长
6、《Lululemon未来重点将向数字化转型》，世界服装鞋帽网
7、《耐克：大举进军瑜伽服，推出首款专为男士设计的瑜伽服装！》，华丽志
8、《1月猛开8店、加码男装市场...lululemon在中国高歌猛进》，品牌数读
9、《深度 | Lululemon库存激增，值得担忧吗？，LADYMAX