“2023年记忆最深刻的是竞争对手如走马灯般变换。阜时科技市场份额进一步提高，人脸识别模组全市场出货290万套，连年稳居第一。”
——阜时科技CTO王李冬子
谈及2023年的得失，王李冬子坦言，2023年，阜时科技距离设想中的目标仍有一定距离，但值得高兴的是阜时收获了市场的认可，行业地位进一步提升，并给超过60%的行业品牌客户供货。未来，阜时科技将始终秉承着脚踏实地、精益求精的精神，不断提升自主研发能力，为客户创造更多价值。
以下为专访实录：
01 问：全面内卷时代，您认为您的企业核心竞争力是什么？贵司如何构建企业自身的“护城河”？
答：阜时的核心竞争力，是持续创新，满足客户需求，并在保障产品一流品质的同时降低成本。
阜时科技坚持搭建完整的芯片、算法、模组全产业链，减少不必要的冗余，降低成本。
02问：2023 年智能门锁行业的“价格战”愈演愈烈，很多企业的“价格底线”一再被挑战。 您如何看待这种现象?作为上游供应链企业，贵司又是如何通过差异化竞争来应对这一 挑战的?
答：“价格战”愈演愈烈，主要原因是市场众多产品同质化严重，只能通过“价格战”进行竞争。
针对当前市场环境，阜时科技有以下几点举措：1.推出多种形态的产品组合，满足客户不同层次的需求；2.利用规模优势，寻找最优的供应链资源合作；3.及时捕捉市场的新需求，保持新产品的研发强度。
在内卷时代，只有通过精耕细作，优化投入产出，才能稳健地提升公司竞争力。
03问：作为上游电子方案商，方案的稳定性和技术的创新对成品锁企业的发展至关重要。能否分享一下贵司在保障方案稳定性方面的主要措施和经验？
答：在稳定中，满足市场多元化的需求，持续创新。
阜时保障方案稳定性的措施：1.产品定义能够垂直整合关键元器件，深入了解每一个核心部件；2.供应链布局多元化；3.产品线比较丰富，可以在不同的产品线之间调剂，抗风险能力比较强；4.开拓新市场新客户。
04问：您如何评价多合一单芯片的发展趋势？这种趋势为芯片设计、生产和应用带来了哪些挑战和机遇？贵司是如何应对这些变化的？
答：电子产品最终都会像手机、电脑一样，将绝大多数零部件集成在芯片内部，产品形态简洁便携、成本低、可靠性高，这是市场发展的大势所趋。
对芯片设计来说，这种趋势要求芯片设计公司需要具备多维度的能力，如精准的产品定义能力、复杂元器件的整合设计能力，还需要整合不同晶圆和封装供应链。芯片公司的工作复杂度也提高了很多。
阜时作为国内较早意识到市场趋势并进行布局的公司，芯片化和集成化一直是阜时的核心产品策略，阜时在产品定义和资源整合方面作出了巨大的投入。
05问：有专家预测掌静脉技术应用将成为人脸识别、指静脉之后的第三增长极，对此您怎么看？贵司在掌静脉技术应用方面又有哪些规划或布局？
答：对安全和便捷的要求是无止境的，新的生物识别方式的出现，必然会弥补市场需求的某些痛点， 阜时愿意与合作伙伴一道，开发和尝试新的生物识别方案，共同推进行业发展。
阜时已与腾讯达成合作，携手推动掌静脉的产品落地。同时，已有重要客户提出掌静脉产品的定制化需求，2024年将迎来出货量的大幅提升。
06 问：在渠道布局上，贵司在2023年取得了哪些突破性成果？2024年又将在哪些渠道发力？
答：目前在全国重要的终端集散地，我们都有销售和客户服务团队，保证7*24小时响应。
2024年，我们会持续拓展国内品牌客户，同时重视发力海外市场。
07 问：展望2024，贵司下一步的规划如何？对行业发展有哪些期许和建议？
答：1.全面服务品牌客户，打造一流的品质和交付能力；2.以行业龙头地位，拓展新的产品品类；3.持续优化成本和供应链，为客户带来更多价值。
2024年，阜时科技将以机器视觉技术领域的深厚积淀，持续打造核心技术优势，携手行业伙伴，共同推动 3D 机器视觉技术的长远发展。
