“致敬时代的最好方式，就是创造一个可及的未来。”
作为电商行业翘首以盼的 2023炬鼎力第三届电商增长大会 ，于9月19-20日在深圳·国际会展中心希尔顿酒店盛大举行。
与往届相比，本届大会再次刷新多项历史数据，邀请行业顶级头部大咖嘉宾、深度垂直研究电商领域、五大维度细分演讲主题，受到业界又一里程碑式的高度认可。
同时本届大会火爆程度也远超预期，聚集超1000+电商企业，无论是规模还是实力，都是巅峰盛宴。
主办单位： 炬鼎力教育
协办单位： 点燃私域、蓝莓荟、乐言科技
合作伙伴： 广东省文化用品行业协会、汤臣杰逊、京东科技、有米云、句号电商
鸣谢单位： 骏丰频谱、么么掌柜、袋鼠妈妈、蒂姆森
1.开场致辞
未来80%的电商企业都会消失，
成为20%中的20%才能赚钱，
这里的关键是否能完成进化！
炬鼎力教育CEO-肖阳
《电商进化论——用进化保持增长》
- 搭建卓越电商基因：PPM模式
Place 销售渠道：淘宝京东小红书抖音快手视频号全域布局
Product产品：产品供应链
Manage团队管理：管人（中层打造，人才甄选）；理事（薪酬绩效，SOP流程）
- 为什么一定要做私域？
淘内循环已演变为站外曝光种草-全域收割-私域复购；图文种草，直播间成交已成为不可逆的用户购买行为习惯；抖音学淘宝，淘宝学抖音，电商是游牧民族，哪里水草丰盛就去哪里。
- 什么样的产品能赚钱？
超高性价比，极致供应链的标品，细分人群；满足5倍定价的非标品；以及具备内容属性产品。
- 管理为什么越来越重要？
平台流量红利衰退，从游击战到阵地战，靠老板做事，只能小成；靠团队做事，才能中成；人才济济，方能大成。人才密度决定高度，人效决定利润，从做事到用人是电商老板升级的核心重点。
未来80%的电商企业都会消失，成为20%中的20%才能赚钱，这里的关键是否能完成进化！
在第三届电商增长大会，围绕产品、营销、管理、AI、品牌的五大维度进化，和高手一起，开启我们的电商进化之旅。
2.大咖云集，多维破圈
阿米巴模式并不是把公司拆分就行，
需要搭建一套能给员工赋能的中央平台。
电商阿米巴实战专家-刘子风
《电商企业如何落地阿米巴模式》
通过成本化的财务核算、清晰化的业务方向，标准化的操作流程，合理化的利益分配，进行阿米巴组织拆分。
掌握团队管理、人才培养、操作流程、财务核算、产品供应的阿米巴核心要点，才能打造出一套完整的中央赋能体系。
找到中国电商阿米巴和传统电商阿米巴的根本区别，凭借标准化流程和组织裂变实现企业的降本增效。
当今做什么产品很重要，
产品价值转化为用户认知价值更重要。
分众传媒联合创始人-倪伟
《新消费时代，电商品牌破圈增长之道》
中国经济的下半场，是众神归位/各尽其才的时代，也是一个价值回归的时代。
新10年，中国品牌广告内容会变成“之前我们总讲未来很刺激，财富会自有，现在我们讲健康的活着，不累且不失体面”。
做品牌是养鱼，买流量是钓鱼，鱼会越来越贵，也终会钓完，而品牌的好处就是抢占用户心智，流量精准触达。
聚焦品牌场景、人群、渠道、区域的四新机会，把产品价值转化为用户认知价值。
AIGC x 电商，提质增效新时代，
是未来电商行业重要驱动力。
清博大数据CEO-郎清平
《大数据和元宇宙在电商领域的发展趋势探索》
随着元宇宙概念升温，市场和技术不断升级发展，虚拟人市场将成为壮大数字化经济的新增长点，电商巨头和主流社媒平台开始加码赛道。
虚拟人以数据分析、品牌营销、顾问服务、智能货架管理为基础，卷席直播间“平替”带货更划算，解锁社交营销新场景，提质增效新时代。
AIGC x 电商，将融合应用大势所趋，推动业务流程革新，赋能品牌增长。
从种子到参天大树，
做能生长的品牌。
素肌良品内衣创始人-潘康玉
《电商新锐品牌打造三级跳》
想成为一家怎样的企业，决定着你企业的本质。
如何做出从种子到参天大树，能生长的品牌，关键在于：
能生长的视觉锤和能生长的语言钉子，加深消费者的品牌印象，夯实品牌在消费者心中的定位。
深度洞察品牌和品类，找到品类分发的机会，再通过人群、隐形需求、场景，最终实现产品创新。
你为客户创造的价值，
决定你的价值！
绿瘦集团业务管理总监-王柳婵
《电商企业如何精准化运营推进提升私域转化》
2023年，疫后消费重振期，居民消费健康意识爆发，健康消费升级，健康需求提升，“健康消费”趋势已成，如何将趋势转化为规模化增长？
互联网思维之用户思维：“以用户为中心”，以个性化健康管理，健康的生活方式，健康产品和服务专业度，科技仪器设备的应用，满足消费者的健康需求。
针对用户的各种个性化、细分化需求，提供各种针对性的产品和服务，真正做到“用户至上”，精细化运营，最终获得客户满意。
电商GPT大模型赋能增长，
看得准（洞察），拿得住（抓化），
守得好（存量）。
乐言科技VP-安然
《AIGC赋能电商生产力新变革》
从策略式AI到生成式AI，生成速率提升了10万+，质量提升20倍+，成本降低30倍+，25%的工作会被自动化，到了2025年，50%的企业营销物料将由AI合成。
围绕消费者生命周期，电商GPT大模型，赋能电商品牌全链路增长。
售前：AIGC辅助种草内容生成，大幅提升内容生产效率。
售中：AI智能客服接待，开启千人千面营销新时代。
售后：AI+RPA/AI语音售后全链路服务，AIGC生成买家评论回复，商品分析助力选品。
社群最简单的活跃手段是群打卡，
只有活跃才有内容才有成交。
点燃私域CEO-魏子钧
《实战有实效，点燃私域优质案例分享》
私域模式随着行业特性产生分化：强社交私域、线索型私域、总部赋能私域。
以多重触点，影响用户全生命周期，必须过“五关”：
- 加得多：搭建私域用户池及渠道私域用户池，长效运营。
- 分得清：如何打标签，打什么标签，如何用好标签。
- 留得住：以用户旅程为运营核心主线，提升用户体验、留存、活跃。
- 能销售：建立私域模式，实现销售目标。
- 有数据：数据驱动销售，私域用户数据将成为企业最有价值的资产。
品质产品：
大众喜欢的东西
+稍微好一点的东西
山猫超人品牌创始人-谭杰
《新品牌如何半年做到年销售2亿+》
很多人好奇，山猫超人是怎么做到：全网累计销售1500万盒？
我们没有产业带优势，更没有成功的电商基因，有的只是：知道大家向往的生活，到底是什么的生活！
知道向往的生活一定是品质、品质产品、品质生活，所以我们要做的是大众喜欢的+稍微好一点的品质产品。
通过对品质的坚持，让我们有了和头部达人合作的机会，收获客户的好评，同时也给了我们后期供应链和产品开发的经营发展深刻启发。
AI是一个学习力超强的员工，
但你没有方法和目标，
就无法发挥它的价值。
炬鼎力教育总经理-陈加财
《人工智能带动电商全链路效率提升》
AI将让人类进入最迅猛的一次工业革命，大量企业已经利用AI提效。
清晰ChatGPT在电商企业中的应用：
1、如何让GPT成为我们企业的管理顾问？
2、如何让GPT成为电商企业的文案专家？
3、如何用AI绘图软件为电商提效？
作为新时代电商企业，必须保持经营模式和组织模式的领先，将领先方法策略投喂和训练AI，才能批量复制、大幅提效，持续领先！
视频号孵化：建团队、定方向、
出作品、测账号、打标签、
升权重、强运营。
小刘翡翠达人高级经理-陈冠良
《视频号月销过亿的5个7框架解析》
深度拆解账号孵化7个框架：建团队、定方向、出作品、测账号、打标签、升权重、强运营。
从主播的合作、运营、话术、开播等培养步骤，再到组团队、找货源、定目标、看结果、上台阶的全流程直播运营。
最后搭建客户引流、维护、邀约、激活的私域转化，清晰展示视频号一系列直播工作具体流程，形成一整套视频号持续盈利闭环。
企业发展到一定阶段，
上游资源是必须考虑的问题。
琢石资本合伙人-王勇
《后疫情时代新消费品牌逆袭之路》
毛利率看似是个简单的数值，实际上是企业从营销驱动，到品牌驱动，最后到产业能力驱动进化的内涵式表现。
我们可以把每个产品看成一个盈利单位，用户租借或占用它来达到自己的目的，同时为此路径买单。
如果从产业价值角度去看企业，也许能给现在的新锐品牌一个由远及近的借鉴，核心是长期和短期竞争实力的体系化平衡发展。
满足消费者精神需求层面的
“上浮化”直播内容成大势所趋。
蚁巢科技创始人-玄德
《如何抖音快速单场过百万》
直播间所承载的从满足商品需求到满足内容和精神需求方向转变，这对于品牌而言，直播间除了要懂如何卖货更要懂如何做好内容。
同时结合短视频和直播的深度融合趋势玩法，进行流量拦截促进成交；而付费流量和免费流量的相互协同，可实现精准触达，提升直播间各项指标。
通过以下5大板块，快速实现生意增长：
- 短视频制作：蓝V、个人IP、账号视频
- 达人种草营销：年度种草策略、口碑打造、大促营销
- 千川流量投放：TOPVIEW、千川投放、数据化投放策略
- 直播运营：店铺直播、数据驱动精细化直播间运营
- 中心场运营：搜索、商场、店铺、客服
未来不是品类赛道竞争，
而是价值认知下的价值锚点竞争。
汤臣杰逊品牌战略咨询创始人-刘威
《掌握品类话语权》
当所有人在用同一个词讲同一件事的时候，价值信息将变成无效信息。
让消费者对价值信息有感认知，我们需要找到一个价值锚点，简单、深刻、有效雕刻在消费者的认知海洋里。
这个过程我们需要价值分化和寻找锚点，内衣都在讲舒适，焦内的舒适是“无感”，Ubras的舒适是"无尺码"，价值没有变，还是舒适，通过认知分化出来不同的价值锚点"无感"和"无尺码"。
未来的赛道，不是品类赛道竞争，而是价值认知分化下的价值锚点竞争。
没有永恒的流量，
只有永久的人心。
骏丰CMO、士力清董事长-陈特军
《渠道破壁，品牌出圈，渠道品牌到大众知名品牌之路》
买你的人知道，不买你的人也知道，这就是大众知名品牌。
浪漫、想象、行动三大思维破圈，聚焦区域、渠道或人群，找到至高点往下打，打通线上线下，形成破壁方*论法**。
从精度、高度、温度、厚度、热度、粘度六大维度出发，全面深度打造品牌，记住：万物速朽，唯情不变，洞察人心，才能赢得人心。
生成式AI不仅仅是工具，
更是一种新的战略资源。
京东云言犀业务创新部总经理-王爱飞
《AI时代，数字员工如何成为品牌增长的长期主义伙伴》
从判别式AI到生成式AI，是生产力的变革。
电商企业该如何借助AI技术，提升生产力，降本增效：
- AI投手：精准圈选，智能触达用户。
- AI电销：批量用户个性化沟通，实现拉新与转化。
- AI主播：直播间无人值守，低成本获得成交增量。
- AI视频：颠覆传统短视频制作模式。
借势AI技术，让AI走出直播间，顾问、店长、经纪人等等，让更多的数字员工在企业中创造价值，成为企业增长的长期主义伙伴。
最有话题性和最容易“控制”的，
一定是创始人。
蓝莓荟创始人、CEO-谢绫丹
《内容营销驱动电商企业快速增长》
2023电商企业有“攻”“守”两招致胜增长机会，“攻”在于短视频内容营销+人物IP的增长密码，“守”在于构筑企业声誉管理的防火墙。
“攻”：从产品电商转向内容电商，是所以电商企业的生死必选题，而以短视频为核心的内容营销+直播带货，正成为电商企业增长的有效驱动力。
“守”：自媒体时代，人人都可以对品牌造成影响，点燃一场危机，企业声誉管理重点领域在于：主播内容管理，全面制定危机战略。
有了结构更容易能看到未来，
在结构下形成演变的发展体系。
亚美唯他Ameri-Vita董事长-姚志坚
《结构化创新，快速提升产品力实现品牌从0到亿》
后疫情时代，品牌似乎又站在十字路口上，流量红利消失，同行竞争内卷，推广效率下降，如何*局破**？如何出圈？
结构化思维，指从多个侧面进行思考，深刻分析导致问题出现的原因，系统制定行动方案，并采取恰当的手段使工作得以高效率开展，取得高绩效。
结构化创新产品力，是把产品力结构化，拆解产品的组件和属性、内部属性和外部属性等等，进行组件和属性的重新组合，根据属性相关性的分析，找到新的产品价值，实现产品力结构化创新。
好的管理者一定是
菩萨心肠雷霆手段。
炬鼎力教育CEO-肖阳
《性格领导力-从底层升级你的领导力系统》
性格领导力是所有领导力的底层逻辑，电商老板普遍偏向于决断型，优势在于：结果导向、钻研精神、强大毅力、果断高效、掌控性强；而短板在于：表达直接、细节挑剔、缺乏耐心、忽略情绪、强势粗暴。
沟通是断绝型领导最大的阻碍，好在平台电商管理不需要沟通，产品专家运营高手是核心能力。
如何快速提升决断型领导的领导力：
1、3F倾听：倾听事实-倾听感受-倾听意图；
2、提供正面反馈：贴优势标签-具体肯定-随时肯定；
3、教练式沟通：肯定优点-提出问题-引发思考-优化方案-肯定方案-确定里程碑；
4、裸心会：能讲出来的问题都不是问题。
万相*界无**是进阶商家的上限，
新手商家的下线。
艾蔻墨兰合伙人-邱凯
《新生*界无**-淘系新变化》
万相台*界无**版的来临，带来了新流量、新运营、新爆款。
- 精准自控投放场景：保留自定义投放，升级套餐包智能投放。
- 全渠道智能投放场景：多场景智能序列化投放，降低投放操作难度，提升智能投放可控性。
- 内容场景：新场域人群渗透能力。
*界无**合一，*局破**重生，快速实现：搜索+推荐双场域融合，一本帐管理多场景投放。
产品供应链能力有多强，
企业的免疫力就有多强。
电商产品开发专家-林风
《打造产品差异化，让产品成为爆品》
去掉Logo，消费者能认出你的产品吗？
产品没有创新，没有特色，如何获得消费者偏爱，建立壁垒？
好产品=市场机会+产品方案+独特卖点，从机会分析、需求洞察、概念设计、实现方案、卖点包装五个步骤做产品开发，实现偶然的成功到持续的成功。
去试试提升产品吧，哪怕没有经验，哪怕会失败，也要去尝试、去跌倒，因为闯过“产品关”才能持续增长做大，好产品才是消费品牌的唯一解法。
3.电商增长论坛
主持人：炬鼎力教育CEO-肖阳
万相*界无**实战专家-辣条
艾蔻墨兰合伙人-邱凯
有米云品牌高级总监-Angela
小刘翡翠达人高级经理-陈冠良
共讨：
- 如何抓住万相台*界无**版增量红利，借势爆发？
- 如何利用营销大数据驱动新一轮的生意增长？
- 如何高效提升组织力，打造企业商学院？
- 如何找到企业不确定中的确定性？
4.分会场，认知提升
分会场一：2023私域落地实操新玩法
点燃私域COO-流星叔
分会场二：AIGC在电商企业的落地方法解析
电商AI实战专家-清风
分会场三：电商阿米巴落地工作坊
电商阿米巴实战专家-刘子风
5.颁奖盛典
大会除了深度赋能的主题分享、优质电商圈子深度链接外，颁奖盛典也是本次大会的重磅环节。
此次大会将评选出10家优秀的电商校长、最佳电商服务商、最佳逆势增长品牌，现场颁奖，彰显企业荣耀与实力，旨在树立行业标杆形象及成功经验，推动电商行业高质量发展。
【2023年度最佳逆势增长品牌】
蒂姆森
袋鼠妈妈
骏丰频谱
绿瘦
亚美唯他
山猫超人
素肌良品
小刘翡翠
【2023年度最佳电商服务商】
汤臣杰逊
乐言科技
京东科技
点燃私域
蓝莓荟
有米云
【2023年度十佳电商校长】
邱凯
张兴
古青
黄康
刘敏文
孙凯丰
江育明
彭骏华
钟荣辉
张泽铤
6.炬鼎力教育历程
炬鼎力教育坚持在电商行业深耕13年，注于业务增长、管理精进、科学经营等三大板块系统性培训，30万+企业成长案例的积累标志了炬鼎力的骁勇善战，全平台多类目行业TOP全覆盖更是彰显了炬鼎力的累累战果。
遍布华南地区深圳、中山、佛山、广州、潮汕、厦门、泉州等地，核心解决企业落地问题，沉淀汇集最全面的成长方*论法**。
为助力企业建立长期可持续的竞争优势，2022年鼎力校长计划应运而生，打造企业从个人学习到建立学习型组织的卓越电商成长计划，搭建高阶同频深度电商交流校长圈，让企业持续创造、获取、应用知识，把学习真正转变成生产力。
心中有梦，眼中有光，脚下有路，
集合一群志同道合的伙伴，
一起在电商的路上追逐梦想！