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人口密集的商圈开店也没顾客
这是上周末的一个见闻。在同一个的相当繁华的商圈里，看到书亦烧仙草门店人口几乎爆满，而在不远处的一芳水果茶门店，几乎没有人。
更巧合的是，当天是一芳店铺的店庆日，当时比较招摇的活动是买一送一，他们门店设置了展架，也请了人扮演的公仔在路边发宣传单，可是门店始终无人问津。
在另一边的书亦烧仙草，开店时间不长，目前还在试营业阶段，活动都是买一送一，不过他们送的不是饮品，而是固体的烧仙草，当天周日，在商圈逛街的人络绎不绝，烧仙草的门店人口也始终源源不断。
同样都是品牌，论影响力的话，源自台湾的一芳应该比书亦烧仙草还要大，但是门店客流差异甚大。
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是什么原因造成这种现象呢？
如果选址都不算错误的话，这个就涉及到产品价格、品牌定位、营销方式等多方面的问题了。我们先看看一芳。
一芳作为以水果茶见长的台湾品牌，不论是在台湾还是在大陆地区，其知名度都很高，但是，你如果自己看见了他们的门店，大概也会明白为什么没有什么人了。
01门店杂乱感觉拥挤
大概是由于做活动，门口就放了三四个展架，每个展架都显示相同的信息，由于门店本身就比较小，这样看上去，展架都挡住了一半的门口，看着很是拥挤。
02赠送活动顾客操作麻烦
买一送一仅限水果茶，而且！！！在我看来，就是非常没有诚意的活动，既要扫描二维码，又要关注公众号，还要注册会员，你们说，我们看到你的活动本来是想要试试的，结果还有这么多繁琐的步骤，这不是欺负人吗！那你是要一个人注册还是两个一起来的人同时注册呢，这又会成为顾客犹豫甚至放弃的问题了。
我问过身边不少的朋友，她们都是忠实的奶茶爱好者，但是每每遇到这样麻烦的活动，她们全部表示宁可不喝，或者去喝别的，也不想要花这么多时间去操作这么麻烦的步骤，其实我也是这样的人哈哈哈。当然还有一个原因就是我们之前也专门讲到过，一芳的价格都不低，性价比不高，甚至对比之下会觉得贵，贵很多。
03顾客体验很重要
这样给到顾客的用户体验，真的十分不舒服。本来就限时一个活动，结果你还有这么多需要顾客费时间的操作，而且还在小字上标明赠送活动是有局限的，这个时候，你们觉得顾客是不是有一种被欺骗的感觉了？如果产品真的物有所值或者有十分强烈的记忆点，那么他有可能是成为你们店铺的回头客，否则，结果只会适得其反。
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新店生意好也是有妙招的
干脆利落的活动给人感觉就很好
反观不远处的书亦烧仙草，活动明明白白，任意购一杯产品，即送招牌烧仙草。他们就很好地抓住了爆品概念，也没有多余的繁琐步骤，而且由于门店也相对较小的缘故，他们的广告直接用横幅挂在门店招牌下面，清晰明了一目了然。
定价一定要符合人群
另外一个是他们的定价，本身这个商圈是不比大型商场那种消费，一般都是学生*党**和普通上班族居多，在这边消费的人群很多，但是他们的消费力度，在奶茶这一块就没有特别凶猛，而烧仙草他们最贵的价格也不过才12，加上活动赠送，可以说是非常优惠，直接下单就可以享受到活动，让人有物超所值之感，烧仙草本身添加的辅料也特别多，通俗来讲就是管饱，你喝一杯饮品，可以不用吃饭啦，这样一看多划算啊对不对。
店员制作产品的速度
出于好奇，我也在活动期间去稍微排队买了一杯他们主推的产品来喝，点单的时候发现，他们店里的员工一共就4个，点单区一个，叫号拿餐的一个，剩下两个是制作产品的，这样的出品速度，比起更大一点的品牌一点点奶茶、coco奶茶还有喜茶这些店铺的制作，看上去就没有这么娴熟也没有这么快速了，这也是很多人在等候的一个原因之一。
当然也可能跟品牌区域有关，一芳整体来讲在我们内地的知名度或许还不如书亦烧仙草大。
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我们可以从中学习到什么？
即便是加盟了品牌店，如果不用心经营，也是一样生意萧条无人问津的。我们要一开始就明确自己的定位，从而不会在选址上发生错误。
其次是营销的方式一定要正确， 要有系统去做，而不是为了活动而做活动，你的活动也要有可操作性，顾客的体验也是很重要的。
在什么地方做什么人群的生意，要让顾客觉得你的产品值得，有这个价值感。心理学上有个羊群效应，说的是一般在一个竞争非常激烈的行业上，有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
在茶饮市场竞争加剧的情况下，时刻注意同行和对手的动向，但是要做这个领头羊，你得具备专业的技能知识和全面的一条龙服务。
以上现象只是针对部分的商圈看到的，不作客观参考，欢迎大家说说看你们那边的相似的品牌店铺的现象。