国联水产是国内少数具备全球采购、精深加工、食品研发于一体的海洋食品企业，以水产食品为主业，聚焦预制菜进行商业模式升级。
近日，公司发布了2023年第一季度报告，显示公司营收和净利润均实现同比增长，预制菜业务占比达到22%，产品结构不断优化。公司在产品研发、渠道布局、供应链管理等方面构筑了核心竞争力，打造了“龙霸”、“小霸龙”等特色品牌，为未来高质量发展奠定了良好的基础。
营收14.15亿净利润占0.74%，原因何在？
国联水产于2010年在深圳证券交易所上市，是国内领先的水产食品和预制菜供应商。公司主要产品包括精深加工类、初加工类和全球海产精选类。
2023年第一季度，公司实现营业收入14.15亿元，同比增长33.23%；归属于上市公司股东的净利润1041.05万元，同比增长10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润641.24万元，同比减少21.02%。
财报数据显示，公司营收增长主要得益于水产食品销售的增加，尤其是预制菜产品的快速发展。预制菜是指经过初步加工、调味、分装等工序后，在冷藏或冷冻条件下保存，并在消费前进行简单烹饪即可食用的半成品食品。
预制菜具有方便快捷、多样化、安全卫生等优点，符合当前消费者对高品质生活的需求。随着人口老龄化、城镇化等社会变化，预制菜市场需求不断扩大。
数据显示，2021年中国预制菜市场规模为3459亿元，同比增长19.8%，预计未来中国预制菜市场保持较高的增长速度，2026年预制菜市场规模将达10720亿元。
国联水产作为国内少数具备全球采购、精深加工、食品研发于一体的海洋食品企业，以水产食品为主业，聚焦预制菜进行商业模式升级。
虽然国联水产第一季度营收和利润均实现了较高的增长，但是从净利润占比来看，却不尽如人意。
根据报告，公司第一季度归属于上市公司股东的净利润为1041.05万元，占营业收入的0.74%，而去年同期为0.89%。这意味着公司的盈利能力有所下降，那么，这是何种原因造成的？其报告显示：
一是税金及附加增加。报告期内，公司计提了3872.41万元的税金及附加，同比增长89.43%。这主要是由于公司营业收入增加导致的应交税费增加，以及公司享受了部分政府补助导致的应交税费增加。
二是财务费用增加。报告期内，公司发生了3824.34万元的财务费用，同比增长43.43%。这主要是由于汇率波动形成的财务费用-汇兑损益增加所致。公司表示，由于美元兑人民币汇率波动较大，导致公司外币资产和负债产生了较大的汇兑损益。
三是信用减值损失和资产减值损失减少。报告期内，公司计提了-101.81万元的信用减值损失和-444.41万元的资产减值损失，同比分别下降113.34%和62.37%。
这主要是由于公司对应收账款和存货进行了较为保守的坏账准备和跌价准备，以防止可能出现的信用风险和存货风险。
这些因素中，有些是由于市场环境变化导致的非经常性因素，有些是由于公司自身经营管理导致的常规性因素。因此，在未来，国联水产需要继续优化经营管理，提高效率和效益，降低成本和风险，提升盈利能力和市场竞争力。
盈利能力下滑，未来如何实现高增长？
国联水产作为国内水产预制菜领先企业，拥有全球化供应链、强大的研发能力、多元化的渠道布局和优质的品牌形象，具备了持续发展的基础和条件。
在未来，国联水产需继续围绕预制菜业务进行战略布局和资源配置，打造国内国际知名的水产预制菜品牌。
首先要加大研发投入，推出更多优质产品。加强研发队伍建设，组建专业的预制菜研发团队，支撑孵化核心大单品，提升大单品的产品力和市场竞争力，同时支撑未来可延展品类的拓展。
目前已经推出小龙虾、烤鱼、酸菜鱼、牛蛙等大单品，在预制菜市场形成了较高的美誉度和广泛的影响力，未来需继续加大研发力度，持续提升市场竞争力。
其次是扩大产能规模，满足市场需求。利用募集资金投向全资子公司国美水产中央厨房项目、控股子公司国联（益阳）水产品深加工扩建项目，项目达产后，将化解部分小龙虾、鱼类等预制菜生产线产能负荷过重的困境，打开新的成长空间。同时，还需将加强对现有生产线的改造升级，提高生产效率和质量。
然后是拓展渠道网络，增加销售覆盖。公司坚持全球化及全渠道布局，国内外市场双轮驱动。国内方面，进一步深化与餐饮重客、商超、电商等渠道合作，提升品牌知名度和市场占有率，特别是在预制菜领域。
餐饮重客渠道是最具竞争力的销售体系，体现行业领先的水产食品供应链综合管理能力和服务能力，在与餐饮企业合作中拥有无可比拟的优势。
继续加强与重要餐饮客户的市场拓展、联合研发，持续提升菜品定制、工业化生产及配送等综合服务能力。国外方面，利用RCEP协议的优势，加大对东南亚、日本、韩国等市场的开拓，同时进一步拓展欧洲、美洲等市场，增加外销收入和利润。
最后是增强品牌建设，提升品牌影响力。根据市场变化制定正确的品牌策略，打造一流水产品食品、水产预制菜品牌形象。构建以“龙霸”、“小霸龙”等品牌系列为核心的特色品牌体系。“龙霸”品牌主打原料级水产食品；“小霸龙”品牌主打优质水产预制菜，通过优质产品的持续更新不断占领年轻消费者心智。
总结
国联水产集团在预制菜市场上表现出了强劲的发展势头和创新能力，为消费者提供了多样化、高品质、安全健康的海洋食品，为行业的发展树立了典范。未来，国联水产需继续秉承“为人类提供健康海洋食品”的使命，抢占预制菜新赛道，打造百年国联的梦想。