百居易永清街店
有这么一个团队，让这家门店能够不受市场淡季和旺季的影响，一直保持稳定的业绩。追本溯源是房融DS系统成为了百居易永清街店强劲的竞争力，能把系统逻辑了解如此熟悉，团队定有不凡！
选择百居易解决门店的根本问题
在创业之前，朱卉的门店遇到了两大核心问题：门店规模与品牌建设。一方面，在创业之初，房源、客源量少，业务成交量难以提高；另一方面，小品牌影响力不足，很难获得客户业主的信任。这就像是一个恶性循环，压在朱卉的心头。
从遇到各种问题转身成为加盟百居易的店东。在谈及原因时，朱卉说：
一、百居易在武汉人心中，可以说有着极强的品牌影响力；有大品牌背书，客户业主认可，大大提升门店的受信程度，门店上客量显著提高。
二、我自己就是一个房产老兵，所以对于源自武汉的百居易有着特殊的感情。百居易全司上下有着极强的业务思维与实干精神。品牌文化体系健全，能给门店同仁带来强大的向心力与家的归属感。
▲汉口百居易永清街店店东朱卉
除了店东朱卉外，店里还有一位店长——万思敏，他带着经纪人一起作业。这家店里绝大部分的成员都有着多年房产工作经验，管理层获得过诸多荣誉，团队成员合作多年，是一个十分稳定而专业的团队。
在百居易永清街店，采取的是老带新模式，店长万思敏说到：“无论是管理经纪人还是经纪人的自我要求，布置任务最好遵守四个原则：时效性、可检核、可量化和持续性。经纪人老是待在店里是不行的，多出去带看、空看、实勘，对自己维护的房源要熟悉，这种熟悉不仅仅是那些‘三室两厅、户型方正’的字眼，而是建立在经纪人多带看，多空看的基础上。能知道客户不知道的细节，能不看资料脱口回答客户的问题，能想到客户想不到的方方面面，这样，客户自然会觉得百居易永清街店的经纪人值得信赖且不一样。”
▲汉口百居易永清街店店长万思敏给大家开会中
玩转房融DS系统
获客成交都有逻辑
采访过程中，经纪人的一席话让人记忆深刻：别的端口发布房源，获客成交基本上就是在等，能做的事情不多。在百居易不一样地方在于，通过房融DS系统录入房源，即可在亿房网/*今条头日**幸福里端口/58安居客/诸葛找房等端口中展示房源，取得曝光及时获取电话量，让获客的方式也更多且有效，只是看门店经纪人是否坚持做。
▲房融DS系统
问及门店人员，他们说道，对于系统，需要做的是将基础量化要做好，带看一定要录入系统。会为门店带来更多的曝光度，更多的电话与咨询。当客户有了，在房源的问题上，每周一次的“房源聚焦”，店里每位经纪人推举一套优质房源。
▲百居易永清街店经纪人
魏幼红，人称百居易永清街店“一姐”，在房融DS系统更新后，通过商圈天眼确定活跃楼盘，快速锁定门店附近核心主打楼盘项目，再利用“全网搜”功能，在系统内搜索来自天眼数据得到的成交活跃排名靠前在楼盘房源，提高工作效率和交易成功率，平均每个月业绩近2万。魏幼红说：“房融DS系统，让业务开展更轻松，让我们经纪人工作更加省时、省心、省力。”
▲汉口百居易永清街店魏姐正在约客中
除此之外，店东朱卉经常找房融IT技术中心总经理岳钊，主动要求给予自己门店更多的培训。朱卉说：“岳总在百居易从业17年，对业务的理解非常深刻，在业主维护、房融DS系统使用、线上客户接待等各这些方面都给予了我们很多帮助。”
关于未来
合作共赢让我充满信心
凭借着对系统的熟悉，百居易永清街店每个月的业绩保持在8万左右，表现稳定，但这并不是永清街店的终极目标。永清街店团队稳定，具有较好的专业性和职业性，团队架构和管理都比较规范，下一步朱卉计划对永清街店进行深层赋能，帮助门店在业绩上有所突破。
“当然还要借助品牌在武汉的核心影响力，提升门店在主营商圈的品牌知名度，同时通过房融系统的培训体系，进一步提升门店经纪人的专业素养与服务品质，打出口碑，深耕商圈。最后，着眼房融DS系统，与大量房源，让经纪人更好的为客户业主精确匹配，让经纪人为客户提供更多的选择。真正做到到匹配全城，交易全城。”朱卉说道。
▲汉口百居易永清街店集体合照
同时，朱卉希望房融能够针对自己门店的实际运营状况，给出“对症下药”的解决方案。房融区经余迪表示：“运营团队会针对百居易永清街店的客户转化率、房源的店面消化率、店面人均维护房源量等问题给出解决方案，帮助百居易永清街店在业绩上有所突破。”
关于未来，店东朱卉充满信心：“对于我来说，最大的改变是各个品牌与平台之间合作共赢的格局。在过去，各家中介门店互相隔离，没有交集。而现在，在品牌与平台的共同努力下，合作共赢俨然成为了各个门店共同的追求。各个品牌与平台为房产经纪行业发展贡献出了属于自己的一份力量，让服务越来越专业，行业越来越健康，促成行业发展正能量！”
最后，我们也希望汉口百居易永清街店业绩不断勇攀高峰，在房融大平台上共创未来！
