近半月时间的13个交易日，利群股份的股价走出12根阳线，股价涨幅超10%，大幅跑赢了同行业和大盘的市场表现。利群股份是一家怎样的公司？从股价表现看，最近利群股份为何得到资金的关注？

利群股份是一家商业零售、物流为主业的大型商业集团，是山东零售百货行业的龙头企业。

作为山东的零售百货龙头企业，利群股份是一家坚持“源头直采+品牌代理批发+物流仓储配送+自营终端零售（电子商务）”四位一体的零售、平台运营商。

2020年初的疫情，对于零售百货行业来说，是一场巨大的挑战。第一季度，利群股份业绩亏损了6807.69万元。

不过，随着疫情在国内得到控制，利群股份很快迎来业绩的“拐点”，凭借自身多年的深耕经验，三季度，利群股份单季度实现净利润6184.31万元，同比增长36.67%，一举扭转亏损局面，2020年前三季度实现盈利5261.88万元。

因此，业界和投资者对利群股份将要交出一份怎样的2020年全年财报也非常关注。这或许是最近利群股份在二级市场有所表现的重要原因之一。

利群股份在去年三季度业绩向好背后，是整个集团在战略上迎接消费市场需求和打造强大商品力的驱动。

迎接消费需求，利群股份发力供给侧

消费不是静态，而是动态的变迁。

参考美、日消费变迁，我们可以大致看出消费升级的一般路径，即从大众消费到品牌化消费，再到理性回归的个性化消费时代，需求端结构变化是供给端升级的重要原因。

当前我国处于品牌化消费和个性化消费共生发展的阶段，消费理念改变为零售行业提供新的需求和变化增长点。

从网红饮料元气森林的诞生，到“潮玩第一股”泡泡玛特上市，都证明了一个话题，迎接挖掘消费需求成为新零售行业的关键。

对于大型的零售百货企业来说，迎接消费需求，更是新的业绩增长力。

2020年的疫情，给人们的生活带来较大的改变。在疫情防控常态化下，消费者对于零接触的消费需求逐步拉升放大。

为满足消费者需求，利群股份面向个人消费者推出O2O线上平台；面向商户、企业推出B2B线上平台。

通过O2O平台，做到线上线下同步运营，把线下的众多商品搬到线上来，消费者可通过线上商城或者APP,实现有保障的购物需求；B2B平台方便了便利店、酒店、企业食堂等采购，满足了B端企业采购需求，也为众多中小商户复工备货提供了有力保障。

通过迎接消费需求，带动旗下商超、便利店高速运转，利群股份二季度、三季度实现了盈利，一举扭转了一季度亏损的局面。

如今，80后、90后以及“Z世代”为代表的年轻一代成为消费主体。新一代的年轻消费群体，超前且易于接受新事物，偏向彰显个性的消费需求。

利群股份总经理徐瑞泽曾公开表示，“通过产品、服务、营销等方面的创新，打造健康、时尚、个性、潮流的消费体验，从而迎接年轻消费群体的考验。这对于吸引客流，尤其是千禧一代、Z世代具有重要意义。”

在这种趋势下，一些传统百货零售企业可以积极创建或强化自有品牌，一来可赶上国货潮流，二来可借此建立清晰的品牌形象，三来可提升毛利率和利润。

用商品力说话

洞察了消费需求，还需要商品力保障，没有好的商品提供给消费者，再迎合需求也是空谈。零售业要想回应消费需求，所有业态的创新都必须建立在商品力开发的基础上才是合理的。

同仁堂有句古训，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”。因为药品质量没问题，同仁堂成为中国医药界的百年老字号。

回到零售行业，商品力才是硬实力。无论用何种渠道和方式，让顾客买到好的商品，才是一个零售商能持续发展的动力和源泉。

商品力的核心体现就是品牌影响力的打造。

在塑造自身品牌影响力上，利群股份有着自己的一套打法。

徐泽瑞曾公开表示，“所谓品牌商品力，即品牌产品的品质、产品的数量与种类、产品的功能变化、品牌产品内在的科技含量等。”

据了解，目前，利群股份已拥有20多家专业的品牌代理公司，代理品类涵盖食品、快消品、家电、百货、服饰等全品类商品，运营品牌4000多个，是很多知名品牌的山东区域总代理。

此外，利群股份还将通过拓展自营、发展自有品牌、加强品牌管理来实现利群股份品牌力近一步提升。

据了解，利群集团目前已有快消品自有品牌13个，1542个SKU，以食品、生鲜为主。下一步其还将继续在生鲜、食品、百货品类重点开发自有品牌，补充细分品类。

与众多品牌合作，已经自有品牌的建设补充，满足了消费者对品牌产品数量和种类的需求。

如今，零售行业逐步进入深水区，电商来袭、客群变化、多业态竞争的形势会进一步加剧。

加强品牌管理，通过甄选合适的商品、调整百货店经营业种、打造极致购物环境体验已成为百货业提升商品力的重要方式。

利群股份有自建供应链，可以源头直采，在降低成本的同时，可以保证商品的质量。

比如，在生鲜品类方面，利群股份主要采用基地源头直采模式，全国生鲜采购基地 300 余个，直采占比达到 85%。保证了最鲜活的生鲜物品进入消费者的手中。

利群股份通过把控供应链的入口，从市场需求出发，兼顾价格带、功能性、形象等，并及时引进媒体广告商品，例如休闲食品、网红品等，跟上消费者的动态需求。

同时，在打造良好的购物环境体验方面，利群股份不断地推陈出新，例如用水果的基本色打造美的购物环境，介绍商品时提供一些小窍门及相关科普小知识等，在满足顾客购物需求同时，科普生活知识，让购物更有趣。

目前，“利群”品牌已经成为山东半岛乃至华东区域具备较强影响力，并且受消费者欢迎的知名零售品牌。

零售行业的发展已经走在了新的十字路口,在这个十字路口,很容易迷失自我。

如今看来，利群股份似乎找到了真正适合自己的发展模式,并确保了在零售行业可以行稳致远。

时间是投资的利器，未来的利群股份将以怎样的身位展现在资本市场上，投资者可以拭目以待。