2022年，金融行业“开门红”战役打响后，营销战场一如往年般激烈。作为地方金融主力军，如何更好地冲锋陷阵、开疆扩土，是各家机构都在深研的课题。而在今年的营销工作中，四川绵阳农商银行安州支行营业部牢固树立“思路跟着市场走，工作围着客户转”的营销理念，坚持“多找客户、找好客户”的营销思路，多举措调动员工营销积极性，取得了积极成效。截至1月31日，该网点共成功拓展“惠支付”商户169户、意向28户，是绵阳农商银行“惠支付”商户数净增最多的网点，为全面完成活跃商户任务奠定了坚实基础。盘点该网点的团队营销，颇有“狼群”风范。
值得借鉴的，是“攻其一点”的目标定位。营销商户收单市场，是安州支行常提、常抓的业务板块。该支行营业部在长期的业务推广实践中，发现了一点：一个收款二维码就是一个资金通道，广而有效的拓户能形成较为可观的资金沉淀；同时，铺开的收款码服务深入大街小巷，也有利于提高支行形象。为此，安州支行营业部把“惠支付”营造作为“开门红”的主动点，抓住了业务发展新的增长极。
值得称道的，是“各就其位”的分工协作。从实践看，商户市场的竞争强度丝毫不弱于ETC拓户。而且，二维码拓户中营销、申请、分发、激活，分步走的模式，更加费事费力，特别是随着扫码支付场景的基本饱和，拓宽营销的难度逐渐加大。安州支行营业部在营销中，采取“柜面+外拓联动”的方式，全员参与、默契配合；临柜人员负责及时为新客户办理结算账户，客户经理则组成营销小组，分片包干、责任到人，本着“走街串巷贴码，大小商户不漏”的原则，全面开展“扫街”“扫楼”“扫区”等“三扫”营销活动，实现了“各就其位、各司其职，群起而攻之”的良好格局。
值得总结的，是“注重沟通”的有效配合。安州支行营业部在每日营销完毕后，都要组织“群英会”，全体员工回到网点，分享各自营销心得，总结有效的营销方法；同时，对当日营销业绩进行统计，整理二维码商户资料，保证“颗粒归仓”，并根据营销情况部署安排次日的营销工作，重点跟踪有意向的客户，加大营销力度，实现了以沟通提升能力、凝聚合力。
值得点赞的，是“极富耐心”的坚韧执着。在营销中，安州支行营业部除积极宣传支行扫码“三免”等优势外，针对客户以“没有银行卡”或者“已经有其他银行的二维码”为由拒绝的情形，团队人员通过耐心现场演示，使客户亲见多渠道支付的便捷，快速掌握二维码支付业务操作流程和要点，实现了成功营销的目标，展现了“一旦咬住，绝不松口”的坚韧作风。
狼者，群动之族。在生存、竞争激烈的动物世界里，它们懂得了团队协作的重要性，演化成为“打群架”的高手。在激烈的市场环境中，我们也同样需要像狼一样的精明、狼一样的团结、狼一样的坚韧，开辟出绵阳农商银行经营发展的新天地！
作者：王洁
单位：四川绵阳农商银行
审核：陈智胜