夏款是否已进入淡季？618结束后，许多店铺的夏款销售额出现下滑。然而，并非所有店铺都进入了淡季。女装、女鞋和童装中的一些店铺，对比618之前的销售额基本持平，付费占比也合理。这些店铺有什么共同点？这些店铺的付费占比相对合理。女装的付费占比约为2.8%，女鞋的付费占比约为2.5%，童装的付费占比约为75.5%，与618之前基本持平。这些店铺的共同点是什么呢？它们的客单价都比较便宜，性价比高，店铺整体流量基数较大。女装的流量约为16万，女鞋的流量约为7万，童装的流量约为5万。推荐流量大，转化率高，店铺整体流量基数大，销售额才能保持稳定。为什么我近年来一直强调低客单价、性价比高的店铺更容易经营？因为近年来的整体环境因素导致低客单价人群一直存在。高客单价人群受到环境因素的影响较小，而中客单价人群则受到较大影响，他们会消费降级。以前可能会购买100多元的产品，但由于环境不好，他们可能会选择购买低客单价的产品。因此，低客单价的市场一直存在，销售数据也一直不错。因此，近年来一直在强调这个问题。对于低客单价，人们存在两个误解，认为其毛利率一定较低，但这并不绝对。例如，童装店铺的毛利率约为22%至25%，但其付费占比不高，约为5.5%，退货率也只有10%左右。广州市场的毛利率不高，但其整体付费占比较低。此外，人们可能会认为客单价低的店铺无法支撑推广，但这并不绝对。因为低客单价的免费流量机会更大。例如，童装类目的典型情况是，如果客单价较高，推荐流量进来后就无法转化，但如果客单价较低，推荐流量也能被消化。因此，只要控制好付费占比，低客单价的推广就具有优势。
