导读：
由安太医独家冠名， Womanizer、Sensemax、Sharkyo鲨愉联合赞助的CAIF2018“第三届中国成人产业高峰论坛”分论坛之一“性教育与情趣品牌营销专场”于5月22日上午在上海华纳国际会议中心举行。分论坛一以“性教育——情趣品营销的引擎与春风”为议题，关注情趣行业在营销手段上从单一推广到潜移默化的粉丝营销与闭环养成。
特邀嘉宾：李秀芝
大健康领域资深记者，《情趣行业报告》（上下篇）作者，先后任职于36氪和创业家，曾进行近四十场情趣行业访谈，输出情趣行业关注度百万人次。
演讲主题：一个媒体人的情趣行业观察
大健康领域资深记者李秀芝通过多维数据盘点了行业最为关心的热点事件、投融资和细分赛道。她认为安全套和*爱性**娃娃仍然是具有突破特点的品类。特别是*爱性**娃娃，竞争空间和用户群体广大，并具有高客单价和高利润率。在发展趋势上，从2016-2020年，情趣电商交易规模都在持续地增长，2020年可以达到600亿，成人产业仍然非常具有前景。
以下为演讲实录及演讲PPT
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我从五个方面讲一下热点事件、投融资、细分赛道、新机会以及趋势。
我觉得在过去2017年里一个非常大的热点事件，我称之为001争夺战，指的是0.01毫米。
市面上最薄的安全套单位，过去能生产安全套只有两家厂商，一个是日本冈本和相模。中国也有，科天集团旗下的科天健康。科天健康大家可能不是特别熟悉，科天集团原来是一家做水性高分子材料的公司，他们在甘肃兰州，在安徽设立了研发中心。他们去年5月20号在上海开了一个发布会发布了他们的产品。后面这个大家比较熟悉是大象，是小米的员工出来做的，比较擅长互联网思维，大家比较了解。后面两家一个是华夏健康一个是太湖股份，他们是上市公司，华夏健康是港股，太湖股份是上海上市的A股，他们两家虽然没有直接生产安全套，但是通过间接入股的方式参与到这个市场当中。华夏健康在去年10月份入股了科天健康大概收了84.1%的股权。太湖股份这家公司称为淡水鱼第一股，是一家苏州在太湖边上的企业，但是因为经营情况不是特别好，在寻求转型。他入股了冈本中国总经销商，叫万*堂春**。这个热点事件说明了两点：现在用户的需求越来越高了，一般的产品不太能够满足她们的需求。另外从供给侧来说某些方面能跟上用户的需求。
第二个我称之为巨头入局，大家可能比较了解，巨头指的是大型互联网公司，他在去年参与到行业来。春风是网易去年9月份推出的原创成人品牌。盒马鲜生，今年3月上线了*人用成品**频道。中间大家不太熟悉，比较低调，它们是360在今年年初投资创立的公司叫知春，他们主要做女性私密社区和情趣电商，跟丽波和蜜曰都有合作。这些巨头为什么要入局？他们看到了这个行业不错的发展势头，所以才要进入这个市场，也是一个比较好的信号。
第三可能是大家最关心的一个话题——钱，主流情趣电商还是不太赚钱，尤其是垂直。我做了一张表，2017年里现在跟情趣有关的公司，在2017年里面的财务数据，标红是4家垂直电商，两家黑色是诺丝和万得福，诺丝是做安全套，万得福有极少部分业务是在情趣行业。蓝色是去年两家登陆新三板的公司，圣荷桔色，其实是圣荷股份去年收购了桔色成人。蒂艾斯是做大连一家做*爱性**娃娃的公司，也是在去年登陆了新三板。这个表格里面我们可以看到，他趣去年赚了1000万，虽然钱不多但是对于行业是积极信号。投资人在这里面投钱，也是可以看到希望的。
第二部分讲一下投融资，可能大家比较关心的东西。大概从2017年6月到2018年5月监测了255个情趣项目，但是只有10个项目拿到融资。我计算了一下这个比例是4%，这个比例相对于其他行业来说比较小，这说明了在绝大多数投资人眼里面，我们这个行业还是一个相对小众的行业。大家不要灰心，接下来这张图里面可以看到乐观的信号，比如说像头头是道是知名财经作家吴晓波创立的一家基金，去年领投了蜜曰，跟他一块儿投资的还有英诺天使资金、还有火山石，都是非常知名的资本。
还有一家基金叫梅花天使基金，是著名投资人吴世春的，去年4月的时候宣布投资丽波。第二个是中信资本，他在去年有一些动作，去年5月跟A股上市公司人福医药一起组建了财团，把杰士邦从外企手里买回来了。杰士邦原来是人福医药投资的公司，后来卖给了澳大利亚的公司，去年又把它买回来了。
第三个，细分赛道。我是按照细分品类列了一下主要的赛道，因为如果从情趣电商或者社交来说的话可能会比较复杂，因为有些公司既做情趣电商也会做自己的品牌，也会做渠道，会比较复杂，按照品类来划分的话会清楚一点。
我列了六个，一个是安全套、情趣器具、保健品、*爱性**娃娃、情趣内衣和情趣酒店。由于时间关系，我讲两个比较有特点的细分品类。
安全套。我前面讲过了，在过去一年里大家对于“薄”有非常强烈的追求，除了这个层面，还非常有特点的，比如说像第一个特点是消费频次比较高，复购率比较高。第二有政策利好，2008年11月份国家颁布了一个政策，包括安全套在内的避孕药品、用具免收税增值税。第三，毛利很高，我大概分析了两个点，一个是毛利高的原因，是生产流程相对于器具来说比较简单。情趣器具会有一些特殊的工艺。比如说SMT加工、镭雕以及包胶。安全套的流程相对简单，这意味着材料和人力成本有所节省。另外一个原因可能是品牌化，因为安全套行业有自己的品牌，像杜蕾斯、冈本、相模他们已经在全世界有很大的知名度，国内安全套虽然没有一个特别亮眼的品牌，但是因为一些前辈们做的事情，在行业里整体品牌效应比较高，品牌高会有更好的议价能力。
这个也是我在去年情趣行业报告里面做的一张数据表。我大概做了2014-2017年连续三年现有公众公司里的一些财务数据。我把诺丝框起来了，我觉得它是蛮特殊的公司，它是几家公众公司唯一一家连续三年多净利润正向的公司，虽然赚不太多，但是正向利润。其他的公司可以看到基本上属于连年亏损，或者先赚了一点小钱，后面又接着亏损。第二点是诺丝毛利率非常高，正好契合了我前面讲的一点。诺丝2016年毛利率达到了接近80%。
接下来讲的细分赛道叫*爱性**娃娃，昨天京东*人用成品**总监李总也提到了一个事实，让我印象比较深刻。他说*爱性**娃娃是京东*人用成品**频道里面增速最快的品类，引起关注有几个事件，一个是春水堂去年花了110万投资了深圳一家*爱性**娃娃工厂，他们现在好像已经出了10款*爱性**娃娃，今年应该是要上市销售。另外一个在去年7月份终于有了*气娃充**娃第一股，大连的蒂艾斯。这个赛道玩家有质量的比较少，我从后台看到255个情趣项目里面，只有2个入选*爱性**娃娃这个赛道。另外的话，去年情趣电商里面有好几家公众公司，去年才有了第一家公众公司，它的选手少、竞争空间比较大。第二个是用户群体更加广大，像情趣器具更多用户群体是中青年，*爱性**娃娃还有一部分群体是老年人，现在空巢老人越来越多，而且老龄化的时代到来了。另外还有一个特点是高客单价和高利润率。客单价蒂艾斯一个娃娃最便宜要1万块钱。高利润。
我做了一张表是这家公司2015-2017年的财务数据，虽然利润不多，但是相比较连续亏损的企业还是比较好。
具体的新机会我个人认为两个方面，一个是新材料，一个是新技术。
新材料。举个例子，聚氨酯，我前面讲001争夺战里面四家有生产能力的公司，他们所用的材料都是聚氨酯。避孕套原来材料是乳胶，乳胶有很多弊端，有些人用了会过敏，聚氨酯比较明显比如说材质会做的特别薄，还有就是亲肤，因为材质比较柔软。另外导热快，戴上去外界物体有刺激，导热快减少对外界物体的摩擦。安全，是可以更有效避孕，尤其是可以有效阻隔艾滋病，艾滋病分子孔径比较小，很多安全套不能够阻挡艾滋病的病毒。
新技术。我举了一个例子，人工智能，大家听说过人工智能在其他行业应用比较广。人工智能在医疗里面非常火，它能够提升基层医生做辅助诊疗，提高他的水平。可以帮助成熟影像科的医生。影像科医生要看很多影像，有海量数据要看，有了人工智能，通过算法可以提升医生的效率。我相信它在情趣行业也可以带来让人非常惊喜的改变。去年36氪采访过厦门的项目叫两只猫，他是人工智能震动棒，可以解放双手，而且会根据你的需求动，它是通过智能算法将女性声音和频率、收缩频率做出分析，以此得出女性下一秒的速度做出反馈。
趋势。我用了两个比较俗的词语来总结，一个是前景很大，另外一个是任重道远。从2016-2020年，情趣电商交易规模都在持续地增长，2020年可以达到600亿，数据不一定特别精准，但是可以看到大体的趋势是怎么样的。这张表格做的还是情趣电商，情趣电商只是我们情趣行业的一部分，特别是我们成人产业的一个比较小的一部分，但是可以看到我们成人产业还是非常具有前景。
任重道远两个方面，比如说创业者，主流情趣电商现在只有一家在赚钱，如何找到一个很好的方向实现规模化盈利，打破现在亏损的局面是一个任重道远的事情。用户教育也是这样，虽然小飘、熙墨、么西、三木在她们的努力下我们的用户认知已经有了相较十年前、二十年前很大的改变，但是这个没有达到普遍性，也没有达到量的提升。如果量不能提升的话，质肯定也是很慢的，希望大家再接再励，可以在明年、后年看到更多人参与进来，希望大家越来越好。