前几天发了一篇《说说我在某某人寿公司的那几年》的文章，读友们看了都有很多感慨，我在这里再次申明一下，当时写这篇文章，纯属是想把自己的经历记录下来，没有抵毁任何行业的想法。只是希望找工作的朋友，要擦亮眼睛。还有，我写的是我在保险业的经历，未涉及到保险产品的问题，也未涉及到个人，请勿喷。不清楚的读友加关注，查找前几天我发表的文章即可。
今天我聊聊我后来做保险业务以后，每天做的工作。自从做了业务以后，每天早上八点上班，上班以后第一件事，就是跳晨操。上班的人年龄在四十左右的居多，也有几个年轻的，基本都是女的，偶尔看见一个男的。这个行业流动性很强，有些能干几年，有些呆上几天就走了，大部分就是干了几个月。
我们是分成四个小组的，一个经理各自带工号开在自己名下的组员，我在z经理一组，保险行业里，都是叫师傅。跳完晨操，就是小早会，就是各自小组跟经理汇报前一天做些什么，今天要做些什么，然后就是开单业务员的分享（讲自己是如何把单子做下来的，我听的最多的就是业务员自述以前干什么的，怎么的平凡，自从加入保险公司以后变得如何的不一样），接着公司下发的ppt学习（业务员能力、学历参差不齐，我们那个职场大部分的业务员不会做PPT，就照着公司的内容读一下），
接着就是那个部长的慷慨激昂地总结，一般都会占去相当比例的时间，主要讲，她在这个行业挣了多少钱，来保险公司之前是一个农民，初中学历，来了以后就是百万富翁，然后给自己买了多少房子，多少奢侈品，你们只要呆下去也能象我一样挣很多钱。这是我听的最多的内容。第一天听着还挺精彩，因为挺励志的，想着一个农民，初中学历的女人，能干到百万富翁，的确非常厉害，第二天，第三天，一直这样的陈词滥调，会有脑神经疲劳。还有公司里会经常让我们去抄话术，基本是一些开场白，讲我们的保险如何如何的好，等等。一般在上午十点半左右结束，因为来保险公司上班的基本都是宝妈，带孩子的，到了接孩子的时间，再晚就来不及了。下午就不用去公司了，自己跑市场。我们星期六也上班，我因为孩子要上课，没时间星期六去。
这些工作的流程本来是没有任何问题的。问题卡在拿什么汇报给经理，这里我说一下，我们公司业务是分两大部门的，一个yx部门，公司名义上是不提供客户资源的，完全靠自己开发，但是拿佣金不打折；另外一个部门是sz部门，公司提供客户资源（不要指望这些客户是什么优质资源，都是离职人员之前给自己亲戚或者自己开的单子），这些客户，可能已经被无数人拜访过了。我们普通业务员，拿的佣金打八折。以上二个部门都没有底薪，完全靠业绩。我在sz部门，因为刚去，公司也没有提供多少客户给我，然后，经理每天都要求列十个或者二十个客户名单，交给她，针对这个问题，我就问经理，公司没有提供客户资源，我们什么资源也没有，还要上交客户资源，这是什么道理，因为没有资源，我们填写的信息，一般都是自己亲戚朋友，无形之中，这个信息曝光出去，不管这个信息作用有多大，总之是被泄露了，这个z经理支支吾吾地说这是公司规定，后来我才知道，这所谓的上交，其实这些信息也到经理手里了，至于经理会怎么处理不得而知。
时间长了我就不想写这些名单，就随便写名字，这也算是保护自己亲戚朋友的一种方式吧。时间一天天地过去，我也只是做了一些意外险，有天，z经理找我聊天，聊我们家里人都做些什么，我就大体的告诉她一下，突然，她问我，你家有没有有钱的亲戚，可以去经营，并且让我把我家七大姨八大姨列个名单出来，说要陪我去拜访。我的天啊，我这些亲戚，一年到头，我都难得去一次，还要让我带她一起去拜访，我想想算了吧，我说我家亲戚都是普通的工薪阶层，没有有钱的。然后，她就是另外一副嘴脸，说是那你可要好好干，你看我一个月拿多少钱，我是一脸蒙。心理想着，你一个月拿一百万都跟我没关系，后来我才知道，她拿的钱，直接跟我们有关系。
慢慢地，公司下发了一批客户给我，我拿到名单以后，我也想好好地经营和开拓。于是我拿着名单，给客户打电话去拜访，带着礼品，刚开始的时候，公司会提供一些小礼品给我们，但是比较少，我们都是自己掏钱去购买。很多客户在乡下，我就开着车去一家家的找，但是我可以说成功率几乎为零，听的最多的就是，你们公司怎么老是换业务员，前几天还有一个业务员来过（公司发的客户名单都是共享，谁都可以经营）；遇到一个以前在公司做了十年的业务员，现在不做了，我问为什么不做，她说你干下去就知道了。天天在外头跑，一个月下来，一点收获也没有，真的是打击我的信心，因为要涉及到考核，我自己也买了一份保险，每天我在职场里听的最多的，就是对我们新手说，坚持下去就会有收获。
好吧，就坚持下去吧，于是，我慢慢地也去开发一些亲戚朋友，因为那些陌生客户需要时间来积累，效果很不理想，虽然也做了一些小单子，但是要每个月考核，根本时间等不起。我一般都是从客户的需求点出发，寻找价格实惠，根据保险产品的性能去讲解。我遇到一些自己不清楚的问题也会去问z经理，一般是上午问，晚上回答，或者问了都没回复的，更或者是答非所问的，后来我也从其它人口中知道，这个经理专业知识不强的话，但是她总能做到业务，我也跟着她拜访过客户，蛮有一套的。渐渐地，专业性的问题我也就不问她了，自己请教专业的人或者自己学习。我们公司也有做业务很厉害的，我也曾经去听她怎么跟客户讲保险，我也是当场汗颜（可能他自己都对产品没怎么了解吧，说是什么都能报销，遇到这样的业务员，客户真的要擦亮眼睛），什么都能报销的保险，当然客户愿意买一份。万一发生理赔，矛盾很多。当然也有优秀的业务员，任何都不能一概而论，只是比较少。
大体日常的工作就是这样，后来，那慷慨激昂地部长，让我做经理，我的工作性质发生了根本性的变化。这个都是后话。
