一个家庭其实是一个微型社会，我们各司其职。

这句话来自前段时间康石石的一名学生，也便因此有了今天与大家探讨的主题：艺术留学筹备，爸爸、妈妈、孩子都在关注什么，究竟家庭之中应该听谁的，谁说的最有道理。

我们先来看下爸爸/妈妈/孩子各自最为关注的问题点（其中康石石已针对部分问题，在之前的文章中有过详细解答，可以点击查看）：

爸爸：

学生如果报名参加培训了，未来的一个规划方案你能给我看下吗？（相关问题回答链：名师之外，什么才是优质offer的核心保障？）我的孩子想要申请罗德岛、Parsons，你们有这所学校的老师吗？（相关问题回答链：作品集老师不会选，一首《凉凉》送给你）我的孩子喜欢好几个专业，一直犹豫不决，这个怎么解决？

妈妈：

一本作品集，你们收费多少？（相关问题回答链：暑假来临，你如何挑选作品集"机构"？）孩子想去英国学xx，你们这方面的成功案例有多少？网上说这个城市不太安全，我的孩子出国安全能不能得到保障？

孩子：

我想预约试听，详细了解导师是否与我匹配。上课频率如何，我的创作进度一般多长时间。老师你们申请到SVA的同学有多少？

实话说，如果家长在对比作品集机构的时候能够依据以上眼光，康石石会格外放心，因为视角全部正确。但问题通常会出现在：公说公有理婆说婆有理，却各自为政，相持不下。比如学生想去马里兰艺术学院，在汉艺找到了马里兰毕业的作品集导师，但妈妈却因为马里兰的治安问题，力主申请英国伦敦，理由是：教育质量同样出色，而且比马里兰安全，且1年即可学成回国。

究竟在选择作品集机构的过程中，我们应该如何统一意见，或者说减少家庭内部的争执点，简化思考流程，直抓核心要点。便是今天康石石想与大家分享的行业内部视角，希望帮助各个准备艺术留学的家庭，能够更为顺畅地择选出最适合自己孩子的作品集辅导机构。

耐心阅读此文，相信会有助益。

一、融资的利与弊（没看错：康石石与您谈融资）

家长们最大的优势在于社会经验，可以为孩子把好第一道关：公司运营现状。其中最容易令大家被表象迷惑的是：风投介入，风光无限。

首先，融资无错，而且合理的融资能够加速企业成长。但在教育行业融资却不甚合适，或说极易出现问题：因为投资方的利益出发点在于--资本的快速扩张与回收，而教育机构的核心价值在于--教学品质的长期把控与稳步增长。

以2017年曾经红极一时的星空琴行为例...

资本注入教育机构，往往最先得到显著提升的不是教学品质，而是市场经费，可市场推广效率今非昔比，生源得不到扩充，便抬高客单价。但凡教育机构吸引风投，其运营思路很难逃离套路，倒不一定是这家机构浮躁了，而是在这家机构里说话算数的声音变多了。

说些离大家更近的例子，家长们都看*今条头日**，学生们都用抖音。自*今条头日**与抖音的体系搭建成熟，逐轮引进风投直到现在，广告是不是更多了？原创性与趣味性更低了？阅读体验更差了？

在艺术留学圈内，引入风投的不少，努力上市的也有。结果呢？想上市的上市后反倒没声了，引风投的在百度打了遍广告，翻新了遍校舍，没下文了。行业内没听说哪家引风投的机构大幅提高师资福利，引进人才的消息，倒是百度上的推广从来铺天盖地。

当年，找到康石石和东家--汉艺的资本方不下5个，跳过天使轮直接A轮要给数千万的不在少数。最后经过几轮交涉我们没要，道理很简单，已如上文所述。

所以各位家长要给孩子把好第一关，因为您比孩子更了解：投资是找杠杆，但高品质教育≠高品质杠杆，教育需要时间，教育无法流水线模块化生产，教育求稳。

二、请对机构数据存疑

咨询作品集辅导机构时，成功案例是每个爸爸、妈妈、孩子都会关注的点，但真实性却有待考究，这一点其实汉艺教研团队也已做过经典案例分析及判断方法总结：《如何判断一家留学机构的成功案例是否真实？》，其中一个例子，让康石石印象深刻：

家长和孩子到某机构咨询时，他们的顾问这样说：“我们这儿考上xx大学的学生有40多个呢”。

数量乍听确实喜人，但问题是，是200个人里考上了40个，还是1000人里考上了40个？招生人数作分母，教学品质高下立判。第二个问题，现在机构不乏大型连锁，3年内在全国开到6、7家分公司也不少，那么这40位同学是全部出在你所咨询的校区，还是全国所有分公司的总和？

这便是康石石所说的“对机构数据存疑”，而像破除自己这层疑虑，文章中其实举出了更为详尽的方法，康石石简单概括以下两点：

• 授课期间，是否有家长、学生与老师的沟通记录，这都是最真实的口碑评价，是学生实实在在出现过留下过的证明和痕迹。（如果都拿不出来，证明有问题）

• 是否有详细的授课记录。作品集和文书创作都是一个需要时间的过程，授课与服务往来如果没有记录，时间久了很多细节都会缺失掉，服务体验和授课效果无法得到保障。

各位家长及孩子在机构筛选时，如果思考到此水分很容易便被挤出，到手的数据才能对自己选机构更有利。

三、环境是否“正能量”

而最后一个评判标准，深思之后，康石石决定说一说环境，即各位学生及家长实地考察到底要考察什么。

家长为孩子挑选学校时都会关注一个词：学习风气，这个词背后不仅仅是这所学校能够为学生配备怎样的师资，而更多是这个地方能够给我的孩子一个怎样的学习环境，我的孩子在这里能不能实现“同龄人之间一起学习，依靠他律，强迫自己跟上大环境的节奏。”

而到了选择机构之际，环境是否高大上确实重要，但如果以此作为拍板决定未免外行。因为康石石恒信一家机构之所以值得托付，是因为这家机构能够清醒地认识到：优秀的升学成绩=30%个人努力+30%老师引导+30%学习氛围+10%运气。过分强调师资力量，只会助长学生的惰性，实际的物理空间环境更不应作为评判机构的标准，学生毕竟不是来这里度假的。

央美同班2人，先后申上RCA同专业

每年只收2-3个中国人威敏男装，汉艺学员独占2席

在汉艺相识的三个小伙伴，揽全UCL建筑相关三大专业

同寝室四人，一同入学皇艺

以上，康石石又一次不太讨喜的为大家揭开了一些行业秘密。每一个家庭在面临孩子出国留学的当口，意见都会重口难调，但真正需要重视的是刚才康石石提到的三项要点，足以帮助大家辨别出一家机构是否真正值得托付。

说来也巧，就在上周，一名学生和父母在走完所有机构后，跟我在汉艺前台旁的沙发上坐了很久。对于这一个月的奔波，他说：康老师，我和您讲，这个月我跑机构，越跑越搞笑，就像您之前文章中提到的那些“行业常用小把戏”，这一个月我基本都遇到了，有家机构还将老师分成几个档不同收费标准，商业的都有些讽刺了。要是您能早点出现跟我讲明这些道理，可能我们也不必奔波这么长时间，孩子早能开始创作作品集了。”

“是啊！”所以希望这篇文章在您面前出现的还不算太晚。