信贷员就是一个全能医生，他会中医的望、闻、问、切。
望:从一个客户第一次见面，他会打量这个人，从穿衣打扮，行为举止，面部表情，手上的动作。
闻:从客户的谈吐，对案子的叙述，就像面试过程中的自我介绍，甚至身上喷的香水他都能知道什么牌子。
问:谈话是一种技巧，也是一门文化，彼此通过交谈，懂得倾听，聊的开心，有种相见恨晚的感觉，让客户觉得舒服。
切:通过对客户的交谈之后，提出一些比较技术的问题，更深层次的了解客户。
也会西医的化验、拍CT、做手术
化验：通过提供的资料来验证客户所陈诉的真实性。
拍CT:如果他质疑你的资料便会去核实再次验证。
手术：至于检查出来的毛病是否需要手术，或者说他会不会给你手术，这个时候就看他想不想帮你做，是否有能力帮你做。
因为信贷员还是一个作家
一个好的信贷员应该是一位作家，因为每个客户做*款贷**，他们都需要写报告的，情况好的客户，怎么写他都是好的，情况偏弱的客户，就是展示信贷员实力的时候，我记得很清楚，之前有一个资深的信贷员和我说一笔单子，他的写的报告自己看了都感动到想哭，可想而知审批老师看完也会加分给予通过；所以经验丰富的信贷员会根据客户的情况，写符合审批老师“口味”的报告。
写完之后，自己还要看一遍，是否能打动自己，感觉就像谈恋爱，让对方看完之后对你心花弄放，美滋滋的！
信贷员还是一位社会学家
他不但要自身专业知识强大，还要懂得大到天文地理、小到育儿持家的心得，股票、房地产、医疗、美容、甚至娱乐圈最近有什么新闻都要了解，今天谁出轨了，明天谁把谁绿了等等，涉及的面之广，了解的信息还要全面，
否则碰到一个大客户，聊完业务和你聊两句其他的，你都接不上来话茬，尴尬吧，估计业务都没心思谈了，所以你现在细细的品“不想当裁缝的厨子不是好司机”裁缝、厨子、司机看起来好像三者毫不相关，但其实是有关联的。一个厨子为什么不可以当裁缝，裁缝和厨师也必须是一个好司机才行啊。
鲁迅先生在《拿来主义》中说：“总之，我们要拿来。我们要或使用，或存放，或毁灭。”
现代社会的需要多元的人才。从“一招鲜吃遍天”到“学会数理化,走遍天下也不怕”，再到“全民皆兵”学英语、学电脑、学汽车。家长恨不得把“大百科全书”一股脑的买下，然后装到孩子的脑袋里；老师也恨不得把学生的大脑卸成八瓣，然后一瓣当成八瓣用。
它要求我们在认真学习专业知识的时候，别忘了广泛涉猎，做一个胸有大智慧，心有大未来的年轻人，符合时代精神和潮流的年轻人。
信贷员还是一位朋友
生活中，朋友就意味着信赖、真诚，在自己困惑的时候指明方向，提供选择的人。
怎么样和信贷员才能成为朋友，你要了解他的日常，前提是你们之间要有业务往来，否则你们怎么认识呢？
有人会问大飞了？那怎么了解信贷员的日常呢？大飞反问道：你了解你的朋友吗？朋友的生日？喜欢什么？爱吃什么？干了什么？因为我们关心他们的动态啊，不经意间的一些喜好也从中知道了。
信贷员对待客户也是像朋友一样，人与人之间的诚信是慢慢建立的，确实我们在销售的时候要有气势一点，这一种气势不但会让客户觉得信贷员非常专业，还会觉得信贷员更加靠谱。
就像一位著名的销售大师说的“大多人喜欢从朋友那里买东西而不是销售员”。
还有一句话是“顾客是上帝”，但是如果把客户当成上帝，上帝还需要普通人帮助吗？更何况，太把客户当上帝，那么自己只能当奴才，而不是一个专业人士。
所以信贷员不需要把客户当成上帝，可以当成朋友，彼此是平等的，客户正好需要，信贷员正好专业而已。
其次，信贷行业不需要上帝。*款贷**这件事，不是你情我愿就能实现的，而是客户的情况正好符合现有的产品，才可以达成共赢。说白了，借款是有门槛的，客户想要是需要有一定的资本。借钱不是买东西，人们购物消费,客户买的越多，销售才会把客户当上帝，因为对客户越好，客买的越多。
信贷员也是人，也需要休息的，也需要关心，也需要朋友但至少对有信誉度，人品好的朋友或客户、有潜力发展的朋友或客户成为好朋友，物以类聚，久而久之，朋友会转介绍和他们资质相差不大的朋友或客户。
大飞祝那些奋战在一线的信贷员们，身体健康，工作顺利！