今天要给大家带来的案例是：在浙江有这么一家鞋店，老板利用“鞋子免费送”，在短短一年的时间里，疯狂盈利106万的故事。

【1】故事背景

这家店的老板姓黄，30多岁，也是我们今天案例的主人公。其实黄老板家里不缺钱，并且生活得也很幸福，有一个爱她的丈夫和一对可爱的双胞胎。按理说，像黄老板的家庭，有一份稳定的工作的话，那幸福指数肯定是大大的上升。

但是黄老板非要自己创业，用她的话来说就：一个女性，只能财富自由才能精神自由，进入才能人格独立；况且，她也不想在家当“花瓶”。

所以，在家人的支持下她就开起了一家鞋店。不过说实话，在刚开始的时候，这黄老板的店铺确实没有什么人，没有客户那自然也就没有收入了，这黄老板那段时间每天都在亏损之中。

后来是黄老板的丈夫实在是看不下去了，就给黄老板支了一招，没想到，仅仅一个活动就一下子改变了黄老板的难题，并且还在短短的一年内赚到了一百多万，赚了个盆满钵满。

【2】活动介绍

这些年大家都说实体店生意难做，其实这根源在于，实体店引流难搞。毕竟，开店做生意如果没有顾客那一切都是白搭。

并且，最重要的是，实体店有时候还要面对高昂的房租，一边是没有客户，另一半又是每天都要交要房租，你说，在这种情况下，实体店能够赚到钱才怪。

所以，为了引流，这黄老板就推出了“鞋子免费送”的活动。具体的活动方案是这样的：只要顾客转发鞋店的宣传软文到群里，就可以免费领取一双售价为236块钱的鞋子。

看到这样的活动方案，这很多人就懵了，鞋店本来就是要靠卖鞋子来赚钱，现在你免费送给顾客，这肯定是要亏损的啊？其实，人家黄老板聪明着呢，人家不但没有亏，反而赚大了，不信的话请接着往下看。

【3】盈利分析

我一直在说，一个活动要想不亏损，不光要有前期的引流设计，还要有后端的盈利模式。如果黄老板这个活动没有什么参与的门槛或者限制的话，那不用说，百分百会亏损，所以为了避免出现这种情况，黄老板设置的一个条件。那就是鞋子数量有限，先到先得。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

有了这个条件限制，不用想肯定会有人得不到鞋子，那咱也不能让顾客白参与一场啊，这样一来，顾客肯定不会到店里进行消费。我们做活动的目的是赚钱，没有消费，钱当然也就赚不到了。

所以，如果顾客参与，但是鞋送完了，那也可以获得一张同等价值的消费卡，并且再免费送你一年的袜子。当然这张的卡肯定是要有限制，也就是这张卡肯定不是无门槛消费，只能用来进行抵扣，一直到抵扣完为止。

现在的情况是顾客来了，对于黄老板来说仅仅是取得了“开门红”而已，要想赚到钱，还是要把客户给留下来。

这时候袜子的作用就出来了，这一年的袜子并不是一次性领完，而是一个星期领取一双，一个月领取4双，一共领取12个月。大家想一想，一双袜子按批发价成本才多少钱，并且又不是每个客户每个星期都来领，所以这个活动的成本基本上可以忽略不计。

但是这样一来却可以吸引顾客到店多次，这一年的时间里，只要顾客消费一次，这黄老板就赚了。最后，就这样，黄老板利用“鞋子免费送”的营销策略，在短短的一年时间里就赚到了106万。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。