杨彪加入保险初心是跟一群志同道合的小伙伴做保险事业，去宣传并帮助更多需要保险的人，接触到了形形色色不同的人和家庭，经历过大大小小的理赔，人生经验谈不上，想法很简单，人的身体健康就是1，后面可以有无数个0，那是我们的家庭，事业，娱乐，欲望，追求等等，1没了就什么都没了，而留下的人只有无尽的痛苦和思念！ 提前规划好保险是为了保护好我们身后的无数个0，这是责任也是爱！ 所以自己和家人客户朋友，杨彪希望可以好好的保护好身体，健健康康的比什么都重要！

杨彪说做保险就是为客户的需求量身定做，解决客户的担忧问题，因为万变不离其宗。比如房子装修，你要装修成什么样的风格，经济预算是多少？这两个出来了，我们就可以生成相应适合的解决方案，无非就是选择不同的产品工具来做优化组合。

杨彪选择华夏保险很简单，因为感觉！初入公司，环境及和同事相处都很舒服，工作氛围很好，就是你一入公司，忍不住嘴角上扬那种！ 进华夏保险之前其实也去了解了同业，华夏保险吸引他的地方首先是产品，华夏保险的产品很人性化，保障内容设计的很全面，关键是性价比较高，便宜，会为客户着想，也多次获得行业产品奖项。最后就是华夏保险对员工栽培的用心和态度，有计划的系统培训和针对性的个人培养，个人的发展规划，灵活的课程学习，讲师的专业度很强又幽默，学习氛围特别好！

杨彪

下面，我们将一起对话杨彪，听听他的保险故事。

专业问答：

1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

坚持学习，以空杯的心态接受新事物；

2、当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

保险是一个成人达己的行业，传播大爱的行业；

3、假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

购买保险只是服务的开始，持续不断才是终身的服务；

4、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

勤奋务实，有拼搏精神，向往高薪的人；

5、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

平常心；

6、在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

推荐过，因为为了他们以后不进行水滴筹等一些众筹；

7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

以客户沟通调整保险方案，直到以客户达成一致为止；

8、如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

保险现在是国家提倡发展的，是列入新国十条的；

9、客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

健康告知身份信息关系证明等一些注意事项；

10、当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

客户提交理赔申请的材料，收集客户的身份证，银行卡；

11、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

对于客户的评价有好有坏，在于每个客户内心的想法；

12、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

结语：

杨彪说对于保险营销员，不是说有学历、有能力就能从事这个行业，也不是说能力特别强就能从事这个行业。我认为需要有几个基本条件：

第一，必须要有学习能力。无论是研究生、博士，还是本科生、大专生，这些知识都代表他过去的背景。如果他没有很强的学习力，一种与时俱进的，随时改变自己的知识水平和层次的学习能力，他就很难从事这个行业。

第二，要有很强的抗拒绝、抗挫折的逆境商。要把它当作是一种锻炼自己成长的机会，没有这种能力，也很难从事这个行业。比方说，一遇到挫折马上就会想，我为什么从事这个行业？这个行业有其最基本的概念和观念，眼前如果失去这个基本观念，是因为他的胸怀很小，且内心世界没有打开，又怎么能为拒绝他的客户服务呢？他怎么能让那些对保险业有偏见的人打开思想，打开大爱的天堂，打开大爱的心胸呢？

第三，营销能力。也就是体现自己的专业水平，能够给予客户在金融知识和保险需求方面的满足感。

第四，应变能力。比如说，客户在拒绝营销员推销保险时会有很多种情况，经验丰富的营销员会让客户感觉到，购买保险是非常好的一件事情，是对幸福生活的向往，是经济独立的开始。但是没有应变能力的业务员会让客户觉得心里不高兴。

在杨彪看来，保险就是一份具有法律效力的合同。它让我们花小钱办大事，优势（保险公司）出大钱，没事当存钱。人人都需要保险，这是家庭责任的一种体现，更是爱的体现，明天和风险我们不知道那个先来临，我们能做的就是将风险转移给保险公司。