开门见山：销售就是一个需要精心设计的工作。
越是大宗商品交易的销售人员越要有自己精心设计的销售步骤，对！环环相扣每一个步骤都在你的剧本当中。
——说人话！！！
好吧！！！就是套路，懂么？设计你自己的销售套路！
面对面的销售工作确实是一份特别能锻炼人的工作，很多年轻人迈向社会第一份工作的选择都是销售，当然还有一个原因是大部分销售工作对学历的门槛要求不是很高，经过简单的面试之后你就可以上岗了，你信心满满的迈入岗位，心想：不就是卖东西嘛？这有什么难的？不就是和人沟通？？？
ok！如果你天生丽质、性格开朗销售、情商高、目标性强，那么在销售工作中还是有一席之地，注意：仅仅是一席之地。 如果你以上条件都不具备，或者仅仅具备其中一两项，那么接下来你就会在三个月左右的时间里怀疑自己到底是否适合干这份工作了。
即使你还想再努力看看，对不起这是一份很现实的工作！如果你没有更好有效提高业绩的办法，你就会收到销售经理给你的话：嗯，经过这么长时间的磨合，可能你真的不适合销售这份工作，再见了！！！
经过近十年的观察发现：大部分初次接触销售职业的人都把这个工作想简单了！最直接导致的结果就是很多人对销售得出的结论：这个工作是讲运气的、这个工作是看人的性格的、这个工作是要婀娜奉承的、这是一个比较低级的工作等一些列比较偏颇的结论，说多了都是泪。
甚至还有妖魔化销售职业，结合这两年网上时不时蹦出一些鸡血团队打造等等，觉得干销售的都是神经病，抽耳光的、跪着爬的等说多了都是搞笑。
那么销售工作到底应该怎么做呢？
如何设计属于自己的销售剧本？
接下来我们专栏将会就面对面销售，尤其是大宗商品的销售工作做具体的细化的层层分析，我们一起从每个环节一层层的拨开，用相对最具体的方式看看这个工作拨开外衣里面到底是什么？
至少我可以保证这个专栏跟下来你就对销售工作有一个进阶的了解了，而且你如果用心跟着我一起拨开后，你自己就可以给自己设计剧本了。
这就是我开这个专栏的目的，一方面对销售工作我要做个正名，这绝对是一份有技术含量的工作，一般人还真干不好。另一方面帮助很多销售工作的朋友提升技能增加业绩。
好了！今天是第一栏，也请你思考一下：你心目中的销冠是怎么做销售工作的？
