46岁才开始创业的赢家服饰董事长陈灵梅
赢家服饰董事长陈灵梅
搜狐：感谢您接受搜狐商业时尚的访问，对您和赢家服饰早有耳闻，您在46岁到深圳创业，其勇气和魄力非常令人敬佩。首先请您简单介绍一下您创业的经历，同时总结一下娜尔思(NAERSI)发展到今天成功的原因是什么？
挫折中闯出的创业路
陈灵梅：我到深圳的时候是46岁，92年在*小平邓**南巡讲话鼓舞下，我来到深圳考察，看到到处搞建设，搞改革热火朝天的，感觉很兴奋，回去提交报告，6月26号就到深圳。为什么当时有这么的决心呢？一个是受形势的影响，最重要的是我有个梦想，要为了自己爱好去创办事业。来了深圳，面临了很多的挫折，首先是深圳市政府已经不批准劳动密集型的企业了，我就“借壳加工”，后来跟合作方分手，企业面临倒闭，不到一年就陷入困境。这虽然是我第一次遭受大的挫折，但我告诉自己要干下去，不能失败了就回去。我又找了两个人合作，这次法人代表是我自己，工商执照是属于我自己，但是还是很困难，原料加工跟这个不一样，利润很低，费用比较高，还有水电费，房租费，员工的工资等，运用的成本很高，一年下来利润少得可怜，十来万已经很高了，那时候非常的艰难，几乎挣扎到死亡。
特别是有一次，接了一个香港贸易公司的大单，做完之后到海关就卡住没有下文。那时候贸易公司没有收到货，不跟我结算，深圳这边的绣花费都要我结算，我面临大笔的债务，企业又面临倒闭，这时候我就思考决定不能再做代工，而要创建自己的品牌，就开始注册，就取了娜尔思的名字。我发现市场上针对成熟的女性的服装很少，就认定这个市场，当时的口号是“大码职业女装”。我当时又当设计师、又当采购员，礼拜天礼拜六站柜台，真是身兼数职，很辛苦但是很快乐。95年推出娜尔思，我自己当模特，做简单的画册，97、98年开始请一些专业的模特，到了2000年请瞿颖做代言人，企业上了一个大的台阶。
46岁才开始创业的赢家服饰董事长陈灵梅
搜狐：这是一条很艰苦但很清晰的品牌发展之路。什么时候开始走多品牌发展的道路？
陈灵梅：随着中国老百姓生活水平的提高，对服装的需求越来越个性化。首先是风格的不同，老年人有老年人的风格，年轻有年轻人的风格，胖的胖的风格，瘦小的有瘦小的风格，旅游场合要轻松一点，正式场合要端庄一些，一个品牌难以满足，我们要全方位满足市场的需求，不同场合的需求，有风格不同的，有经历不同的，有场合的不同，我们都要进行划分。
搜狐：企业能成功，首先是个人的执着，还有满足当时市场的需求。
陈灵梅：因为市场有需求，我们的产品才丰富，满足消费者的需求，引领他们的消费方式。
提出“花样盛年”理论
赢家集团董事长陈灵梅
搜狐：时尚界永远只关注年轻消费群， 30岁似乎到顶了，对此你怎么理解的？
陈灵梅：我的人生创业过程当中对此感受特别深，有些人觉得“人活40岁万事休”，什么创业和学习都停止了，还有人认为“女人40岁豆腐渣”，女人一到40岁人就不漂亮了，但是国外发达国家不是这样的，女人越是成熟反而更加优雅。我已经60多岁了，我觉得还可以干很多事情，只要有激情有精力就可以做想做的事情，所以我提出“花样盛年”的理论。
人可以三个阶段，一个阶段是25岁之前，各方面还在成长，外表美丽青春，身材健美、皮肤光滑。
第二阶段是25岁到40岁，跟社会磨合的时候，要找工作，谈恋爱，创业，各方面都在完善之中。
第三阶段40岁以后，完成了人生的主要积累，包括姿色、经验、情商和智商都比较高了，开始人生最美好的阶段，也活跃在政治、经济、文化各个领域上，这叫盛年时期。女性在不同的时期应该有不同的美丽，青春期有靓丽的美，盛年期有从容淡定的美。
搜狐：你把不同年龄的美划分不同的层次，但先很多人认为年轻才是美，很多女性到了30岁以后，就有严重的危机感了。
陈灵梅：其实不要担心，只要保持美的状态无论什么年纪的人都会有自己的位置。保持学习的状态，保持对美的追求，多给自己添置一些漂亮的服装，重视美容化妆，无论多大年纪都给人美的感觉。我们公司有很多40多岁的人别人都以为是28岁。最美丽的人是最自信的那个。
用娜尔思装扮盛年女性
赢家集团董事长陈灵梅
搜狐：您觉得经过这十几多年的沉淀和发展，娜尔思的品牌精神是什么？
陈灵梅： 娜尔思专为盛年女性而生，设计风格源于欧洲，由法国POLUX公司著名设计师路兹担任艺术顾问，以时尚，经典的设计彰显现代都市女性的个性和美丽，倡导自信从容、优雅品位、浪漫时尚、优活人生的生活方式。款式非常的丰富，针对不同的场合有不同的服装，比如说上班的场合，还有休闲的旅游的，还有晚宴晚装，适合盛年的女性在各种场合穿着，为她们装扮美丽，未来我们要引领中国盛年女性着装文化，不断地为她们创作美好的生活。
搜狐：在未来的发展远景是什么？
陈灵梅：我们要引领中国盛年女性着装文化，不断地为她们创作美好的生活。
搜狐：赢家集团的企业文化特别好，特别是针对客户群的服务非常好，我看到赢家集团的花样盛年杂志做得非常专业。
陈灵梅：作杂志的团队挺努力的。
搜狐：也是您倡导的。
陈灵梅：是的。我们的企业文化，我们远景和宗旨不断创作美好的生活，还有八个字就在我的前台，诚信、责任、创新、关爱，爱客户，爱家庭，爱我们的合作伙伴，让我们的消费者得到关爱。
搜狐：很多人因为这个杂志更加喜欢娜尔思这个品牌。未来会推出更高端的品牌？
陈灵梅：我们已经跟意大利国际品牌合作，会采用全国际化班底来运作，服装设计，店面设计，营销广告，各方面都会跟国际团队合作。我们的服装品牌也需要去国际市场竞争，所以应该学习国际的运作经验。
搜狐：你介绍一下娜尔思整体的设计风格是怎么样的？
陈灵梅：职业兼休闲，比较时装化，尺码比较齐全，穿在身上非常的舒适。向大家推荐娜尔思今年的秋冬装，一些大衣、燕尾服、风衣颜色特别漂亮，面料特别好。今年的大衣里有真皮加羽绒填充物的新款设计，真皮容易打理，羽绒填充物更具保暖性，更时尚也更方便。
深圳女装企业都有一个“国际梦”
搜狐：有人说深圳女装占据了国内女装的半壁江山，您如何看待这一说法？
陈灵梅：说深圳女装占据中国的半壁江山是客观的，除了深圳女装，北京女装也很不错，北京女装的优势是渠道优势，深圳靠近港澳拥有资讯的优势，深圳女装的时尚度在国内是首屈一指的。目前像赢家集团这类做了有十几年历史的大公司，在成功建设第一个品牌的同时还会进行第二、三个知名品牌延伸，品牌延伸也做得不错的。我们希望媒体，希望零售渠道多一点对自主品牌的支持。
搜狐：我感觉国内服装在做工和面料上跟一些大牌差别是不大的，可能品牌建设上需要进一步的提高。
陈灵梅：面料方面我们跟国际大牌基本没什么差别了，我们在全世界市场上挑选面料的，国际知名的面料商都会主动送货上门，所以我们采用的面料应该是全世界最好的。差距还是品牌故事，其实深圳女装大多数只有不到20年的历史，跟我们同时竞争的大品牌都已经有超过几十年甚至上百年的文化底蕴，我想最多需要20年可以缩小这个差距。我们需要在全世界范围内的推广我们的文化和品牌，去伦敦、巴黎、米兰、纽约这些时装秀推广。同时还需要吸收国际人才，比如懂国际贸易的人才，懂零售业的人才，或者具备运作国际品牌经验的人才。
搜狐：很多深圳的服装企业都立志做国际化的品牌，立志把品牌推向国际。
陈灵梅：作为一个企业应该有战略目标，有战术目标，还有战斗目标。抢占国内市场属于战斗跟战术层面而进军国际市场则属于战略目标。我觉得现阶段中国本土市场空间还很大，我们国内20多个办事处，销售网络基本上都已经铺好，接下来的目标是不断的提升品牌。但是国外我们连基础都没有，万事都有一个过程，只要确定了这个目标，只要付出时间总会实现的。这是一个战略的目标。
搜狐：您的战略目标就是要把娜尔思或者说赢家集团推向国际一线市场？
陈灵梅：对。深圳几个跟我们差不多的主流品牌都在做国际梦，玛斯菲尔已经去澳门开店了，我们也正在努力。
时尚代表创新精神
赢家集团董事长陈灵梅
搜狐：您的工作是创造时尚，您自己怎么去理解和定义时尚的？
陈灵梅：我觉得时尚代表创新精神，引领生活方式，时尚是能被生活接受的，时尚跟前卫不一样，前卫是比较另类的，不管人家接不接受。
搜狐：我觉得您自己是一个非常创新的人，您怎么保持创新的思想？
陈灵梅：我觉得第一个我们要有一个梦想，追求梦想会让思维活跃起来，这是动机，行为上，平时也会关注国际国内时尚领域的新鲜资讯，不光是服饰，比如建筑业等其他行业都可以参考，多看看画展、文化展也会有启发。
搜狐：最主要的资讯渠道是上网浏览？
陈灵梅：上网是重要的渠道，也会去现场看看，去国外考察市场。
搜狐：您觉得一个女人的品味体现在什么地方？
陈灵梅：品位我觉得还是文化底蕴，跟一个人所受的教育有关，良好的审美情趣、审美能力必然有良好的品味，比如一个女人的妆容、发型、服装很得体就会让人觉得有品位。一个优雅、智慧和美丽的女人一定是有品位的女人。
不做女强人乐做强女人
赢家集团董事长陈灵梅
搜狐：您平时的穿衣风格是怎样的？
陈灵梅：我的穿衣风格可以说是多种多样的，基本是按场合来的，比如说在写字楼里面就会穿得端庄一点，袖子长一点，颜色素雅一点，春秋的时候更多的是里面一条裙子外面加一个小西装，显得淡雅，下了班以后就会穿的比较休闲，夏天也会穿很休闲的绑带鞋，出席宴会我也会穿一些比较低胸的性感一点的短装，加上一些珠宝首饰，显得比较隆重一些。
搜狐：您有偏爱的品牌吗？
陈灵梅：我喜欢我们自己的几个品牌，但是我会选不同的场合来选择适合的衣服。
搜狐：那你自己工作之外有什么样的爱好？
陈灵梅：我跟你们不一样，我喜欢听戏，尤其是越剧，词尤其很美，不像流行歌曲的词都是很直白的生活语言，戏剧的词都具有非常高的文学素养。
搜狐：您最喜欢跟哪些人交朋友？
陈灵梅：我最喜欢跟我的顾客，我喜欢帮她们打扮，她们也很喜欢我，经常问我怎么穿好看。
搜狐：作一个成功的女性企业家，有什么独特的品质？
陈灵梅：我觉得不管什么样的女人外表要显得柔一点，这是女性的基本特质，我不喜欢别人叫女强人，而是强女人，强女人看外表比较柔比较美，灵活优雅，关爱别人，显得很有爱心，但是她的内心非常有主张的，有自己的主见、智慧和看法。
要追求梦想就要不怕挫折
赢家集团董事长陈灵梅
搜狐：您一直在倡导追求梦想，您作为一个成功的女性对那些正在追求梦想的人给出怎样的建议？
陈灵梅：我觉得追求梦想首先要不屈不挠，这非常重要，因为在我成功的道路上也曾经有过挫折和失败，跌倒了又爬起来。刚开始创业难，难免会碰到困难和挫折，遇到挫折的时候一定不要慌，冷静的想解决办法，总结经验教训，天下无难事只怕有心人，只要克服了困难就是一种成长和超越。不要一碰到困难就慌了哭了不干了，这是我的经验，我从来不哭。
我觉得梦想大小都不要紧，只要是美好的积极上进的，这就是值得赞赏的。当然梦想越大，实现起来的难度也越大，要做企业，资金、人才、知识经验积累、客观条件，把握的难度就大一点，看看什么时候开始，慢慢的去做。
搜狐：通过今年的访谈相信会有很多人在您身上获得追求梦想的力量。感谢您接受我们的访问，祝愿赢家服饰在您的带领下发展的越来越好。
陈灵梅：谢谢你。