买车时如何从销售嘴里试出“底价”，准车主们记住这几点！
在购买车辆的过程中，很多车主都不知道怎么和汽车销售人员进行讨价还价，在实际买车的时候总是被汽车销售进行有意识地引导，导致最后稀里糊涂的就以一个很高的价格成交了。在买车的时候，到底如何从销售嘴里试出“底价”呢？在买车的时候你需要知道三句话。
销售的第一句话会向你问候。你好，请问你是第一次来看车吗？这句试探性语言，如果你回答是，那就基本确认你是小白了。接下来的购车过程，你将会非常被动。所以，无论你是不是第一次看车，你都要表现出你已经看过很多，做了很多功课而来的。
2、砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。此时，你可以再说一些类似“你怎么那么不舍得放价啊，生意这么难做，我又这么有诚意，怎么也得再给我优惠优惠”的话，令销售感觉你不好应付，或者还一个更离谱的低价，不过销售有可能不同意。因为他的权利可能就只有5000，而他的上级领导有可能是8000，这时候让他请示小领导。
很多销售都喜欢给你一个落地价，你别以为就见到便宜啦。你辛辛苦苦砍的价，在落地价其实包括了精品、购置税、保险等附加东西，从这方面4S店可以再次“将你一军”。我们最好跟他谈净车价吧。
3、当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，说这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。这是你身边一起来的人就要开始说话了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品。不要把赠品和车价混着谈，一定要一步一步的来。
赠品通常是不值钱！在谈价格时避开赠品。当然也不要说类似不要赠品，价格再便宜点的话，这样会把砍完价格后想磨赠品的路堵死。可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事之类的话带过就好了，即为后面磨赠品留有余地又把话题重新拉回价格谈判当中来。
那本期的老车常见的问题就介绍到这里了，在下期的文章中，咱们来介绍一下老车在行驶状态下常见的一些问题，下期再见。