应届生干销售，做国内和国外市场，区别非常大。不管你是base国内管海外，还是直接派驻海外，都是这样。
就算是同一个公司的同一个岗位，负责国内和国外，也完全不一样。所以毕业后如果需要做选择，还真的要谨慎考虑。
这个区别，会随着时间越来越明显。
我先告诉大家，应届生干销售的时间长短会发生什么变化。
销售的本质，是价值交换，你是中介，你需要把品牌的产品卖给顾客，然后把顾客的钱收回来，交给公司。最后公司给你付工资，其实这有点像给中介费。
但是干了一年，五年，八年销售的应届生，对公司来说，定位是有很大区别的。
应届生刚开始干销售，没有客户资源，想把公司的产品卖出去，主要靠推销。就是字面意思，推荐和销售给目标客户和顾客。
这时候，公司对应届生的定位有点像一个推广工具，把他放在很多目标顾客当中，总会有概率能成交。所以不管谁来干这个活，差异不会太大。
但是当应届生干了八年销售的时候，他会有一大群合作很久的熟悉的客户，不管是tob还是toc。想把公司的产品卖出去，这个时候更多是靠客户数量和复购次数。
在这个时候，公司对你的定位就会变成一个需求代表，代表着目标顾客的需求，只要按照你的建议和判断去推出对应产品，大概率是能卖给这一群目标顾客，而且成功率高，复购次数多。这个活，当地可能只有几个人能干，因为他需要时间的沉淀。
从刚开始的中介、工具人，只会帮忙交换价值，到后来的需求代表，直接提供价值。
所以长期来看，如果你负责国内的手机销售，那你代表的是国内想买手机的顾客，如果你负责美国的啤酒销售，那你代表的是美国想买啤酒的顾客，如果你负责东南亚的服装销售，那你代表的是东南亚想买衣服的顾客。
想卖产品给这些国家的手机、啤酒、服装公司，当然希望请你来他们公司工作。因为请了你，相当于请了个需求代表，你大概率能把产品卖给你的客户和顾客。
而你，存在路径依赖，也会主动去寻找能满足你这些地区客户对应需求的手机、啤酒、服装公司。公司找你，你也找公司，就会让你跟国内或国外某个国家的客户越来越紧密，也会有越来越多的客户，从而进一步加强你代表的需求人群。
所以，在决定要做销售工作后，一定要想清楚，长期来说，你想负责国内还是海外市场，海外哪个国家和地区等等。因为这会决定你未来如果换工作的话，你所待的或者所负责的国家到底是哪里。#认知 #创业 #商业思维 #趋势 #老板思维