5月31日-6月3日，第22届中国国际厨房、卫浴设施展览会将在上海新国际博览中心同时举办。上海卫浴展历经21个年头，在全国、亚洲乃至世界极具知名度和影响力，被业内人士誉为行业发展“风向标”。本次上海卫浴展以“面向未来的设计 寻找智能新产品”为主题，木立方董事长丁伟先生为我们讲述了其产品新动向。
木立方董事长丁伟
【Q】：木立方卫浴现在的定位是什么呢？主打什么系列的产品？
【丁伟】：从板式、不锈钢，到现在我们的定位叫切割营销。我们切割的是实木，但实木又会分很多种，有中式、欧式、美式、北欧等系列。大部分品牌会分定位美式或者后现代板式等。但我们木立方不一样，只要纯实木，实木系列、高档系列里面各种风格都有。
【Q】：您怎么看现在浴室柜的产品趋势？
【丁伟】：其实看我们的展馆，就是知道趋势是什么。你说新中式，我有20、30款；美式，大美、小美、新古典也有30多款；欧式流行比较多的，有50、60款；现在流行北欧，北欧我们又有30、40款……只要是流行的，只要不脱离实木这个概念的产品，我都有。
比如材料，我有花梨、紫檀、红橡、香樟木等等，材料方面我也齐全，材料跟风格可以自由搭配，可以自由选择。红木风格你觉得价格高了，你可以用橡木做红木的款式，比如这个是橡木的，你觉得这个看着太白了，看着不好看，要做成红木，新中式，我可以用花梨木做，这又是另一个价格。所以我们的调配方式，是非常适应消费者的需求的，材料、款式都可以百变，这就是我所说的流行趋势。
【Q】：此次展会木立方拿了差不多500个平方米，拿下那么大的展位，是不是意味着接下来会有什么大动作？
【丁伟】：肯定会有。我们的目的第一就是提高品牌高度；第二把我们要转型的产品，每个系列都由不同风格隔开，尽量齐全地展示出去。未来，从这一刻开始，我们的下一步动作不会是小打小闹，肯定都会往一个新高度上推。
【Q】：木立方下半年有什么规划？
【丁伟】：我们的工厂有两个口号：第一把品质做好，第二把交期缩短。我们今年又新增加了一条：把服务做好。因为客户是不缺的，客户从木立方开厂到现在都是处于饱和状态。常年我们的货都是供不应求，所以我们现在最重要就是把服务方面做好，把这个理念贯彻到底，让终端消费者来认可我们这个品牌的定位。既然我们是切割营销，我们就要切到位，终端如何跟着我们的节奏往上走，我们就要怎样把服务往上推。
【Q】：这是木立方的目标吗？
【丁伟】：我们的目标就是把我们的老客户团结在一起。第一，不管老客户定样品，还是新客户下单，我们此次主推就是让老客户更新换代，给他们一定的政策，来鼓励他们下单；第二，作为新客户，今年我们要提高一定的门槛，包括在装修各方面都有一定要求，而不是单一追求多走量。现在我们追求的是优质，我们的目标是在全国打造出50个百万级客户——年提货100万以上的，而不是像往年那样零零散散的客户，因为这样服务起来目标太多、凝聚力不够，很多时候服务不到位。
【Q】：此次发布新品，接下来会有什么样的推广计划？
【丁伟】：推广方面肯定就是多方面推广，不管网络还是现实，包括实体店，而且本身我就是网红。现在公司也有20多个网红，粉丝有3600多万。
【Q】：从2008年创立木立方到现在已经是9个年头了，准备跨入第10个年头，能否简单说说感悟。
【丁伟】：创业嘛，肯定是从兴奋到辛苦，做起来又有一点成就感。有了成就感后，因为竞争又会有压力，又会有各方面的攀比，再又进入到一个新的兴奋期。比如现在，就是又到了一个兴奋期。
【Q】：好的，谢谢您接受我们采访。