2022年7月20日晚，知名网红“闲哥”网络直播带货成交总额3亿余元，“带货榜”排名一度超过了名气和热度曾一时无两的东方甄选。此事引起搜门网和家居圈的广泛关注，是因为“闲哥”有着另一个身份——3D家居集团总裁张一铭。
▲图片来源：张一铭朋友圈
>>
直播2.5小时，带货3.06亿元
据了解，整个直播活动时长2.5小时，最高实时在线人数7.98万，成交总额3.06亿元，包括几百台空调、千余台洗衣机、千余台电视，以及冰箱和3D家居产品。
>>
事件主体不是“企业”而是“网红”
人物焦点不是“3D家居集团总裁张一铭”，而是“闲哥”
搜门网就此事电话联系了张一铭。张一铭首先表示，很多人对这件事的理解有偏差，以为是3D家居集团做直播，卖3D家居产品，其实不是！事实是——网络主播“闲哥”直播带货，产品包括空调、电视、洗衣机、冰箱，不是“3D家居集团总裁”出场销售自己企业产品。
也就是说，这件事的主体不是“企业”而是“网红”；人物身份不是“3D家居集团总裁张一铭”，而是“闲哥”。
>>
关于“闲白话·闲哥”
“闲”字的由来，是“木+门”，意即“木门哥”
“闲哥”时常被网友猜测——为什么叫这个名字？有网友从字面理解为：生活富足，时间闲。
其实“闲”字的由来，是“木+门”——3D家居集团旗下品牌是“3D无漆木门”，作为具有28年历史的木门企业的创始人、总裁，张一铭在抖音等社交媒体平台创办短视频号时，就命名为了“闲白话”，自称“闲哥”——也就是“木门哥”。每期视频中，“闲”字的动画拼拆，即是指此。
当然，无论“闲白话”还是“闲”字，想必也有轻松、随便、无拘无束、不拘话题之意。毕竟，作为短视频号，交流互动“吸粉”，至关重要。
而所有动作的出发点和目的是相同的：为实体企业生存、营销探索新出路。
>>
直播带货取得好成绩的意义在于，它意味着大量出货是有路可打通的
行业发展必然伴随着竞争，并且，竞争日趋激烈。销售渠道多元化、实体店客流被前置截流、消费者消费习惯逐渐改变，给家居企业营销甚至生存带来了极大挑战。
为寻找新突破，张一铭带领团队于2019年开始了试水社交媒体，创办抖音、快手等短视频号。
今天，竞争叠加疫情影响，家居行业倍感困难重重时，“闲哥”收获了直播带货“过亿”——之前进行的直播带货“首秀”，成交总额1.57亿，实时在线人数1.99万。此次直播则实现了成交总额几近翻倍，实时在线人数的数倍增长。
张一铭表示，这次直播带货销售突破3亿元、实时在线人数接近8万的意义在于，它说明定制企业大规模带货、大量出货，是有路可以打通的。
“之前我们觉得可能不行，但现在看来，是可以打通的。”但张一铭同时强调，这是有先决条件的，那就是主播的人气。
>>
直播经济不看品牌，主要依靠“粉丝”量级和主播“人设”
张一铭表示，做短视频号、直播带货，与过往形式存在着很大不同。淘宝开个店就可以卖货，但视频号也好、直播带货也好，靠的是“粉丝”量，是主播的可信任度。
张一铭：这个事，不是说你刚刚做的就行，需要你做短视频号，积年累月，把流量做起来——你视频做得好，跟你的粉丝互动得好，才能带来这个成绩。而且，不是说你天天卖都行，一般是互动了几个月，把粉丝量攒出来以后进行一次落地。就像这次，表面上看到的是2个半小时卖了3个亿，但实际上是，之前我们“种草”种了几个月了。
▲抖音显示，“闲白话·闲哥”的“粉丝”量574万
关于“品牌是否重要”的提问，张一铭表示，品牌“没什么大用”。
张一铭：这是个“去品牌化”的市场，大家更关注的是这个网红的可信任度，而不是关注产品的具体铭牌。何况，我们家居行业属于低关注度行业。我认为，这种直播经济，最关键的就是“粉丝”量级，还有主播的“人设”。
浏览发现，“闲白话·闲哥”话题涉猎广泛，人生处事、事业发展、家庭关系、家居装修……受众也覆盖老、中、青年
另外张一铭表示，直播带货的另一个不同点是，它不需要实体店、线上店。“专门把直播这事干好就行。你看现在很多这种主播卖货，他不像我们原来干实体店，他不用干实体店。”
>>
预计两三个月后，再举办一场
据张一铭透露，总体来讲，目前直播带货效果尚可，前景看好。“一年做几场没问题。”并且，闲哥准备一两个月后就再开一场。
结语
“网红”带货虽然已经风起云涌，但在家居圈，尚未起势。“网红”带货与通常的直播促销活动确实有着很大不同：直播促销是临时行为，活动效果依靠品牌知名度、促销力度；“网红”带货，更多依靠主播人气。而主播人气，要经过时间积累、话题运作等前期准备。
“网红”的力量很强大，但打造“网红”并非一蹴而就，而且并不保证成功。不过不管怎样，“闲哥”为家居行业做了样板，提供了一个关于营销新模式的模式参考与思路。