上次说到老张考察了一圈酒店下来后，要说服家人，他是如何说服家人的呢？
他召开了一次家庭会议。在家庭会议中，他把两种酒店形态的优劣势都列了出来。
单体酒店优势：
1.管理成本的优势。单体酒店前期无需交加盟费，后期无需交管理费，投入相对低一些。此外，单体酒店规模较小，酒店管理人员多为自家人，极少或者只有少量的服务人员，因此人工成本降低很多。
2.组织结构优势。单体酒店管理层级少，没有店长、大堂经理、客房经理、保洁、前台等职务，信息沟通快，运营机制灵活。
单体酒店劣势：
1.知名度较低。单体酒店因为没有形成连锁品牌效应，知名度较低，客源多来自附近散客和OTA平台。
2.经营成本较高。单体酒店达不到规模经济的要求，难以获得好的规模效益。与连锁酒店集团相比，在营销、宣传、管理等方面要全方位投入，经营成本高。
3.竞争手段单一，单体酒店的竞争多是围绕价格开展的，没有其他的竞争手段。
4.服务特色不鲜明，竞争手段单一。单体酒店没有形成自己鲜明的服务特色来吸引消费者，此外，价格战是他们的采用最多的竞争手段。
5.整体素质落后。单体酒店缺乏专业的酒店管理人才，多凭经验管理，管理方法落后。
连锁酒店劣势：前期要收取加盟费、系统费等费用。酒店开业后要收取管理费。
连锁酒店优势：
1.利用连锁品牌的知名度，提高酒店的影响力。
2.客源渠道广。连锁酒店集团的客源一般为会员制，可以为门店输送大量会员。此外酒店集团官网、微信、OTA平台、线下渠道都会为门店输送客源。
3.专业管理人员。加盟连锁酒店会有专业的酒店管理人员如店长协助管理。即使自己不懂酒店也能做好酒店管理。一般连锁酒店集团还会提供持续专业的培训。
4.筹建省心。连锁酒店的筹建基本不用业主自己操心，酒店从选址、设计、筹建、物资配送、开业，酒店集团一般全程服务。
5.经营风险小。连锁酒店由于是专业的人员帮忙管理，流程化、系统化、专业化的经营，会降低经营风险。
经过各种对比，他的家人终于认同了他加盟连锁酒店的想法。接下来就是要挑选、对比品牌了。上一篇提到他考察走访酒店时他们的县城里有一些连锁酒店了，究竟应该选哪个品牌呢。接下来的几天里老张上网查询了各个酒店的信息，又打电话咨询了其中的几家。最终敲定了一家比较适合在县城开的连锁酒店尚客优。一方面他觉得这家酒店的加盟费比其他酒店要低很多。毕竟他的家人特别介意加盟费这件事。另一方面，他觉得自己还比较喜欢这家酒店的设计风格。最重要的是，他了解到这家酒店是专门做三四线城市的，管理运营经验比较多，目前在三四线城市已经有1400多家店了，他也看过几家店，感觉还不错。
然而，接下来发生了一件事，差点让开酒店的计划泡汤……