9月21日，“请教贵姓·苏州人物摄影展”在苏州工业园区文化艺术中心举行。该展聚焦了 在苏州生活的248位“平凡的普通人” ，是为纪念新中国成立70周年、苏州解放70周年的公益展。
策划和推出这次摄影展的是谭鹏，一位80后“新苏州人”，也是一位职业摄影师，他用自己独有的方式，表达了对苏州的喜爱和时代的礼赞。 13年前谭鹏来到苏州，城市独特的人文情怀滋养着他，给了他无尽的创作灵感，他也用不断的成长和蜕变，来回报生命之际遇和城市之厚爱，将镜头与湖水山色，将新时代的苏州精神与旧道统之经世致用，水乳交融到一起，遂有了
中国外景婚纱摄影领军品牌、中国十大摄影工作室之一的 TP视觉。
谈到这次办展的心路，还要从谭鹏的经历说起。
线上受捧，择定苏州扎根
2006年前后，BBS大热，摄影圈里，最流行的是把自己的得意之作专业论坛上，谭鹏也上传了一些自己拍的图片，“意外”获得了网友好评。
许多网友在线加他好友，邀请他拍片，200元/人。彼时，谭鹏刚刚失业4天，网友的肯定，让他士气大振。
接下来，就是一个完美的网友在线互动过程。从创业地点的选择，到拍摄风格再到经营理念，热心网友们给了谭鹏不少建设性的意见。2006年6月8日，苏州，谭鹏以他的网名亦即姓名字母的缩写“TP”，创立了TP视觉。
起步阶段，TP视觉只接一些网友的在线邀约，拍婚纱照和个人写真。据说，开始加他的20位论坛网友，至少有一半的人，在TP视觉拍了婚纱照，有超过17位再次在他那儿拍了写真。
如今风靡的在线订单模式，早在13年前，谭鹏就尝了鲜。
网友拍了好照片，自然也会在论坛分享，其他人看到后，也会心动来拍。就这样，一传十、十传百，TP视觉凭借清新、自然、唯美的拍摄风格，众口相传的良好口碑，竭心尽力的服务态度，在苏州市场稳稳扎下了跟。
当时苏州拍写真，收费都在600元上下，谭鹏从200元一次开始，逐渐累积用户和口碑，客单价水涨船高，在当时最高就能做到5万元以上。很重要的一点，就是谭鹏作为后来者，他强烈的“差异化”生存意识。
刚起步时，资金有限，谭鹏为了拍好夜景，甚至和摄影助理一起做三脚架，用手电筒打光。为了达到最佳拍摄效果，谭鹏甚至每次拍婚纱照都要向摄影圈朋友们借镜头、设备。2010年夏，谭鹏就因其独创的 水下婚纱摄影，而引发多家媒体争相报道。
有心人天不负。在蹒跚起步中，TP视觉成为苏州最早开创外景婚纱与夜景婚纱摄影的第一家工作室，2007年入选苏州最受欢迎的工作室，目前已是中国十大摄影工作室之一。多年来，秉持“坚持创新、坚守品质”的理念，TP视觉以不断的创新力和持久的发展力，去定格千万对新人幸福浪漫的瞬间，致力于去发现美、捕捉美、创造美，为人们提供良好的拍摄体验和视觉享受。
团队运营，锁定用户群体
考虑到市场需求以及强化外景优势，2009年底TP视觉搬进了容·创意园，以独栋3000平方米集服务、管理、产品中心于一体，采用流行的复古风格设计、优雅低调的品味空间，人性化的动感设计及私密交流专区、一站式贵宾服务体系等，开展婚纱拍摄定制服务，自此树立起高端品牌的定位。
现如今，TP视觉旗下营业面积达8000平米，太湖景区八公里外景专享拍摄区，以及涵园游艇俱乐部外景签约基地。
“做任何事情，我都喜欢做大众市场的中高端。”谭鹏认为，用好产品好服务来对应高端人群，不仅出于对收益的考量，更在于品牌定位。通过高举高打，提高准入门槛，对于吸纳人才、搭建团队、开发产品，都形成了一种倒逼机制。
谭鹏认为，企业发展的核心靠人才，人才发展的核心靠品牌的定位，品牌的定位决定人才的需求；做高端好产品才会有高价值、高利润支撑，高利润才能支撑好人才。
从一个专才到企业带头人，从一个人做事到带领一群人做事，管理是一道关卡。据了解，因为管理上的欠缺, TP视觉在发展中曾有四五年止步不前。
2010年前后，在一位朋友的推荐下，谭鹏读到了日本经营之圣稻盛和夫的《干法》一书，盘踞在脑海中多年的问号，终于逐一排除。自此，他成了稻盛和夫的“粉丝”，参加“盛和塾”世界大会，亲聆稻盛和夫的演讲，参观其创办的企业……
谭鹏认识到，没有做不好的行业，只有做不好的企业，很多时候，老板才是企业成长最大的瓶颈。随着认知的提档升级，他把自己学到的管理理念和方法，逐渐引入到TP视觉的运营中，推动企业走上规范化、制度化管理的轨道。
过去，作为一个优秀的摄影师，谭鹏经常袖子一撸就身先士卒地干，但现在， “老板把老板自己的事干好就可以了”，他认为，员工会做的，老板不要做；员工不会的，老板再上。”
稻盛和夫的“敬天爱人”经营哲学 ，谭鹏感悟甚深：我们每个人只会照顾好身边的近的人，企业照顾好员工，员工就会照顾好客户，客户就会照顾好企业。所以，珍重每位员工，保护好员工利益，企业就“有了”。
义利并举，派茜的畅想曲
伴随着新消费时代的到来，以展示个性、张扬情趣、追求艺术为特征的写真摄影，越来越成为一种风尚，由此催生出了一个庞大的写真消费市场。一时间，全国各地的写真馆，如雨后春笋般冒出。
但在谭鹏看来，“中国拍写真，并且能做到一定规模的公司并不多。”他喜欢挑战难点，从简单的模仿跟风中跳出来。
2016年7月，谭鹏创办的“派茜摄影”写真店正式运营。 结合多年为艺人、主持人拍摄以及与时尚期刊合作的经验，派茜摄影专注于研发时尚写真，致力于让用户体验像明星一样的拍照。
谭鹏认为，写真不是明星的专利，而是每一个人、不同的人生阶段，都可以享有的快乐。因而，在发力高端写真之余，派茜的一个重要拓展方向，是普通人、公益性。稻盛经营哲学、苏州的人文情怀，以及湖湘文化的经世致用思想，在谭鹏这里汇聚成流。
派茜也开发了全家福业务，主打亲子主题，提倡家风的传承、亲情的表达、温馨的团聚，希望在快节奏的城市生活重压下，为客户找回家庭的温暖、天伦的快乐。
派茜还开展了人物肖像服务，将镜头推向了“平凡的普通人”，努力捕捉他们真实的风采、奋斗的足迹、岁月的印痕，展现他们不普通不妥协的一面。
谭鹏的团队，拍了一路相伴走过的朋友，拍了出生入死过的老战士，拍了做梦的青年、早起的环卫工人、握紧方向盘的公交司机……这就有了“【请教贵姓】苏州人物摄影展”的系列影像。
这是谭鹏团队献礼新中国70年华诞、苏州解放70周年的诚意之作。“人有高低，但无贵贱”，每一张照片，都倾注了他的感激、尊重、坚持、梦想。也正是这些身份各异、角色有别，默默无闻又勤勤勉勉的每一个人，为大时代提供了最生动的注脚。
一个更深层的考虑则是，“企业里的‘老人’就是贵人”，他们与你一起奋斗，奉献了青春，公司应该对他们负责。要知道，拍婚纱照和高端写真，也是个不折不扣的“体力活”，一些技术纯熟又拍不动婚纱照的老摄影师，正好可以在人像摄影一域继续挥洒汗水、驰骋才情。不经意间，谭鹏又攻克了摄影行业的一个痛点。
“摄影行业的本质是服务业，设备、技术是基础，态度、品质服务才是价值。”辍学、学设计、学摄影，从湖南到福建到浙江再到苏州，20年的社会闯荡，谭鹏一路奋战，走到今天，在苏州扎下了根，立下了业。如今走在这座古老又充满活力的城池，它的每一条小巷、每一个街角，谭鹏都会产生悸动，这是他的“福地”，他热爱着这座城市，也希望能为她做点什么。“事业不一定要做大，但要可以传承。”
“请教贵姓”是他的第一次尝试，他想做和能做的，一定还有更多！
文 | 丁媛媛
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