题记：这篇文章，充斥着我人生一段时间的回忆，和一个行业说再见，有时候并不容易。但是人生毕竟没有白走的路，每条路，用心走，终会到头。
浮躁不安之下，谈钱变色
最近，有些老朋友和我联络，闲聊之际，也在探讨目前的市场情况，以及还有没有哪些领域存在价值洼地，说句人话，就是，看看做点啥事儿还能赚钱。
这些人中，有高校教师，有在职人员，有老同学，有家庭主妇，也有做大小生意的朋友，有国企的朋友，也有民企的朋友。话赶话的聊天中，透漏着一种窘迫感，就是现在的钱越来越难赚了，如果看到这里，你持反对意见，我也同意，毕竟不论什么行业，赚钱的和赔钱的都比比皆是。
这让我想到了2015年，我给人生设计转型路线，对于安稳的工作和按部就班的状态，内心里已经充满了抵触情绪。我这个人，有时候就是比较别扭，一直不肯放过自己，过得太忙碌了，调整，过得太安稳了，调整，过得太紧凑了，调整，过得太平庸了，调整。回过头看，自己当时可能锦鲤附体，毕竟每次变化，都能称心如意。当然，我也从来没后悔过自己的选择。
2013年，信托公司还属于小众且高薪的时期，不论员工还是投资人，政策红利依然还未褪去。用狄更斯《双城记》里那段人人都熟悉的经典话语总结，这是最好的时代，也是最差的时代，这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代，这是一个信任的时期，这是一个怀疑的时期。这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节，这是希望之春，这是失望之冬。人们面前应有尽有，人们面前一无所有，人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门。经典的意义就在于，无论何时，你去读，去品，都能有所领悟，甚至顿悟，就像上面这段文字一样，你品，你细品。
2015年，我动了赚大钱的心思，于是从某地方信托公司中台岗位离职，去了国内排名前三的某投资银行做投资顾问，这是我工作十年后离资本市场最近的一次工作机会。当时，二级市场已经熊了几年，正蠢蠢欲动地抬头，一级市场还属于方兴未艾，各路机会看起来一抓一大把。当然，赚钱最快的，还属于那批温州商人，囤房买房，盯紧政策，听到消息，蜂拥而至。
人生贵在自知，生活处处皆是营销
其实对于营销，我比较愿意用曾经一起工作的一位台湾先生的见解来分析，那种特有的嗲嗲的腔调，想起来还是挺有趣的。他说，人这辈子哦，都是在营销自己。
小时候，父母领着我们向熟悉的或者不熟悉的人介绍自己，姓甚名谁，芳龄几许，有啥特长，学习咋样，明明很骄傲的说着孩子的闪光点，当听到对方或者中肯，或者奉承的说辞夸奖小朋友时，又要表现的很谦虚，心里高兴，嘴里说着哪里哪里。这个阶段，我们属于被营销的状态，真实情况如何，有待商榷。
直到进了学校，低年级，高年级，大专院校和研究生阶段，竞选班干部，竞选主席，争取奖学金，或者新生自我介绍时候，争取保研的时候，会慢慢从管他甚麽东西，想到哪里说哪里的状态，到开始组织语言，有条有理，或者勇敢，或者害羞的表达自己。这个时候的营销总体来说还是平平淡淡，没有那么铿锵有力地表达自己。毕竟很多时候，一没奖励，二不发钱。
毕业前，人才市场上，校园招聘会上，或者公司的会议室里，为了一份OFFER的自我介绍，就是典型的营销性质了。人生三问是必要环节，我是谁？我来自哪里？我能做什么？有些人还会进一步做好情境设计，在什么情况下，可以发挥最大价值。这个环节，在做销售后，就是产品卖点展示环节。一般这个环节都相对放松，类似在主场踢球，有点心理上的优势。
但是几番问答下来，就会发现，要么胸有成竹势在必得，要么窘况百出各种找补，要么一锤定音游戏结束。你看，买东西时候挑挑拣拣不过如此，你也可以理解为销售过程中的Q&A。
最有意思的环节，应该就是成交了。要么不敢谈工资，要么叫价过高，要么卖亏了。所以同学们拿到OFFER后，最爱做的事情就是打听工资了。去哪里不重要，重要的是，身价不能掉。
貌似扯远了，回归正题。
说来说去，就是想说，对于做销售，我一点都不排斥。毕竟，能直白地计算出收入的，就是这个工种。
有钱人的快乐你不懂，赚钱玩的就是心跳
在投行工作期间，打交道的除了自己人就是有钱人，有钱的个人和法人。
浙江人一般都比较内敛低调，虽然那个让天下没有难做的生意的马爸爸，说话比较高调，但是穿衣和做事，绝不高调。有次工作中遇到，脚底一双老北京黑布鞋，朴实的妈妈接朴实放学，朴实到家了。还有次路上坐车擦肩而过，嗯，我坐的是几百万的新能源公交车，他坐的是几百万的迈巴赫，车窗半降，露出喷了定型的头发，油光锃亮倍儿整齐。
讲个客户的故事吧。
有钱人叶某，60年代生人，八几年的大学生，90年代初又在浙大读了研究生。工作以来一直做的是外贸，前面给外经贸平台打工，后面自己经营一家小公司，做黄酒和白酒贸易生意。
酒是粮食精，越喝钱越有。2016年的那波股票行情，就是“喝酒吃药”的好时候。当然，要说的是我这个客户，因为16年外贸受影响，不那么景气，加上每一个有钱人的背后，都有一堆的皮条客，各路中介摩拳擦掌的推销着自己的业务。老叶虽然是高材生，学历水平不低，但是隔行如隔山，对于金融市场，他了解甚少。
你别笑，他这种情况还真不是个例，很多的国人，普遍都有三个盲区，一个是钱的，一个是法的，一个是营销的。推销电话接多了，他就开始琢磨，金融市场是不是也有很多机会，毕竟别人给他上课洗大脑，低级的老板靠商品赚钱，高级的老板靠资本赚钱，但是没有人跟他说，出来混都是要还的，和恶魔做交易，暗中都有价格。
他兴致勃勃地冲进资本市场，想着α和β画出的上升曲线，梦里一琢磨，都是钱。300万试水，正好赶上了慢牛，接近400多万趴在账户上，发现赚钱so easy,心里别提多美了。既然资本市场的钱这么好赚，要么玩票大的。
正是在这个时候，机缘巧合之下，朋友引荐认识了老叶。我们公司背景杠杠滴不用多说，加上每个投顾对于市场分析总分总的模式，说起来头头是道，对于行业分析都有研报支撑，数据摆在那里，对于可投标的也是优中选优风控做了尽调和评级。经过三轮你来我往的拜访，中间还要干掉友商的几个客户经理，老叶成功的开了户。
1000，2000，3000，这些数字后面的单位都是万，老叶账户上投资金额最后稳定在5000万以上。对于大客户，我们的服务也是比较专业的，市场分析绝不含糊，公司内部能借力的团队，该邀请邀请，该拜访拜访，该出组合方案的出组合方案。账户上的米，一级市场和二级市场都做了布局。
别人贪婪你恐惧，别人恐惧你贪婪，资本市场上，牛熊转换的临界点，有时就在瞬间。有搞笑的说法是，看扫地阿姨有没有炒股票。不是看低扫地阿姨，毕竟我们单我的阿姨，可是在杭城黄金地段的*迁拆**户，手里票子充足，而且每年村里还有分红。
当市场出现波动，风险型鸡金回撤明显时，我们让老叶二级市场减仓，或者买入对冲基金，或者用期权做对冲。一级市场继续持有，用时间换价值。不过，这个时候的老叶，有点拖泥带水，不舍得调整，还在用侥幸贝者明天。三番几次电话沟通无果，带着团队去他公司沟通，发现老叶办公室里多了个操盘手，而且新官上任三把火还没烧完，对于我们给出的建议嗤之以鼻。老叶索性做了甩手掌柜，让我们和操盘手去沟通，大有是骡子是马拉出来溜溜，看看谁能说服谁的架势。
2016年，小券商里开始做对冲和期权的还不多，一方面是业务布局的原因，一方面是监管准入的条件。有些人，停留在固有思维模式里，很难迈步出来，另一方面，他也急于向老叶证明他的能力。所以，沟通结果就是无果，顶多算是一场投资者教育。
再后来，老叶在操盘手的建议下，二级市场的2000多万里转走了1300多万，剩下的是对冲基金和量化产品，被我好说歹说留了下来。另外2000多万的资金布局在一级市场，想动也没那么容易。当然，我们还是每周保持至少一次沟通，聊聊市场，汇报一下基金情况。
有天，老叶电话打来，情绪激动地说着那个操盘手的功德，断崖式下跌带给他的损失，以及询问是否需要清仓。说来说去，剩下一堆抱怨，幸好，我手里的这点配置，多多少少看上去体面一些。说到这里，想起一句话，凭努力赚的钱，靠着运气亏了。这句话在直播圈里，早个一年半载，是真实情景，这里暂且不多提。
天才分析师的离去 原因是他泄了密？
这一年，中信证券曾经的首席分析*涛师**哥，44岁，而且永远地留在了44岁。
*哥涛**有段著名的演说是人生就是一场康波，并通过周期理论，一站封神。
*哥涛**以康德拉季耶夫周期理论为基础，创建了四周期嵌套策略分析框架。在世时，运用经济周期理论分析全球经济和中国经济走势，曾成功预测了2008年全球经济衰退，2015年全球的资产价格动荡等。
他有一句名言叫“人生发财靠康波”，这句话的意思就是说，我们每个人的财富积累，一定不要以为是你多有本事，财富积累完全来源于经济周期运动的时间给你的机会。人生的财富轨迹是有迹可循的。
比如，煤老板，房地产老板，互联网老板，自媒体老板等等，回头看，踏准了周期，就像站在风口上的猪，想飞并不难。
但是人生漫漫，并不都是逆风飞扬，有波有谷，有赚有亏。对于靠努力赚钱的干饭人来说，赚到，你幸，赚不到，你命，毕竟选择大于努力。别浮躁，和逝去的人相比，你还有机会。
学一下狼，围猎前的蛰伏，都是战略与计谋，还有长久的忍耐。当然，如果你做不到，就多读书，丰富自己的精神食粮，思想上阿Q一下也无伤大雅，毕竟，当能力匹配不上自己的野心的时候，就要停下来好好想想，如果坚持，就要缺啥补啥。
境由心造，决定你能不能快乐的不一定是财富和社会地位，而在于好的心态。
钱是财富，爱是财富，健康也是财富，享受不等于幸福。
希望，看文章的每一个你，都可以在自己的周期里，遇见康波。
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