今天咱们聊聊陌拜中一些经验，纯属个人经验，不恰当的地方还望大家指正。主动权在手，时刻掌握住，胜算才能大。
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1、 咱们去的 目的？
第一次陌拜，跟客户又没有见过面，你想套出有用的信息很难的。客户能客客气气跟咱们谈话就已经很不错了，拍板人、预算、采购、付款方式、竞品等这些信息尽量少问或者不问。
2、 去了主要做什么 ？
去了就是先了解下客户的基本信息，确定下 这个客户的意向， 值不值得 咱们 做 下去 ！
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3、见 面 谈什么？
A、让客户知道咱们是哪个公司的？叫什么？是干什么的？
B、告诉客户：公司实力，希望跟客户合作，共同完成这个项目。
4、为下次拜访留引子
根据公司业务来为客户做些简单的增值服务，能为客户工作提供便利，例如：行业资料、客户的竞品信息等，就说今天没有带，下次再给客户带过来。
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好，我是东方巴黎，一名多年销售从业者，欢迎关注我的微信公众号：cpw101505 ，欢迎与我畅谈销售、职场或者创业中的各种问题。